行业新观察疫情下快速迭代的饰品批发业

　　经过近3年的疫情影响，我们明显感受到批发市场开始变天了，好日子似乎到头了。业绩增长极速转向，坏消息接踵而至，每个人身处其中，对未来预期变差，对现实焦虑不安。3年疫情差不多要了大部分批发业老板半条命，也有杠精会说，他们三年疫情还在增长或者业绩已经恢复到疫情前水平。据我个人信息了解，这种说法99%都是吹水，有极少数企业在疫情影响市场全部放缓的局势下，迅速抓住直播电商新机遇，但这是极少数案例，不是行业普遍现象。行业普遍现象是，绝大多数老板都进行直播电商转型或者尝试，绝大多数都是被割韭菜或者自我搭建直播团队难以成功。实力雄厚的企业品牌自播和达人带货都是停留在探索阶段，还没有形成真正有效的销售渠道战略。直播电商某种意义上就是流量运营，是对产品运营优势上的加分，也是另外一种对批发供应链优势的肯定，是锦上添花，不是雪中送碳。时代的一粒沙，落在个人头上，就是一座山。任何行业、企业都是这个时代趋势导向的产物，逃不脱，离不开。所谓最坏打算，不是坐以待毙，而是从最坏处着眼，做最充分的准备，朝好的方向努力，争取最好的结果。疫情是批发行业40年遇到的最大危机和问题，一定有一招、并且是唯一的一招可以化解，可以说直播电商在批发业态改变才刚刚开始。目前在广东批发市场，米兰饰品、洛宝诗、YY以及旭平首饰等在“批发X直播” 都有不同程度斩获；杭州有宛儿饰品，济南有天宝饰品、顶好饰品、沈阳有唯美嘉琪等在“批发X直播”业态上都尝到了“第一口汤”，特别是米兰饰品合作的卡铂雅、木木、LULU等抖品牌已经成为现象级行业事件，米兰饰品也开始从批发供应链向直播电商供应链延伸产品竞争力。“我们尽管服务很多IP帐号和手播过款的帐号，相对来讲，我们只赚取直播电商的服务费用。前期我们也亏过很多钱，找过很多年薪百万的运营和操盘手合作，基本上很难成功。后来也是疫情影响造成的经营压力，倒逼我们必须走好直播电商这条道。经过近三年摸索，现在我们基本上适应抖音直播电商的玩法，特别是在直播电商供应链深度资源整合上以及供应链的快反能力方面已经做到行业最优，不然也出不了这么多优质的帐号。”米兰龚波浪总在协会第二届第五次理事会上分享道；“直播电商主要是团队搭建和品上下功夫，通过2个月左右的时间磨合直播间基本成型后，就是要找爆品，找到2个以上爆品，直播间流量基本就稳了，直播电商核心就是如何找爆品。”生存法则从来没有变过，要想不被淘汰，拥抱变化，适应变化是唯一不二的法则。事实上，唯一不变的是一切都在变，我们能做的，就是以不变应万变。三十年河东，三十年河西，大家到了和过去靠吃摊位红利，轻松赚钱的好日子说再见的时候了。适者生存意味着要顺应政策变化，紧跟时代发展，积极应对并做出改变。当今复杂多变的大环境下，批发市场的浮沉，必是在变局下，夹缝生存，寻求突破的一个艰难过程。2023年后疫情时代，传统批发业态会有不同程度的恢复，但直播电商对批发业态改变也接近成型。未来广州、杭州等这些直播电商基因和资源比较集中的地区的批发业态将越来越演变供应链模式，越来越形成“产品+服务”模式，新批发、新供应链模式逐渐成形。外部环境不确定，无法掌控，我们唯一能掌控的是供应链资源和供应链资源整合能力以及相对确定的未来规划：“做什么和不做什么”。达尔文在《生物起源》曾说：“能够存活下来的物种并非是最强大的，也并非是生存环境最优越的，而是最具活力的。”面对疫情和直播电商的双重改变，相信优秀批发业主都能积极调整策略，顺势而为，静待春暖花开。（正文完）