选对平台小家电实体店也能日入3000月销10万

　　很多人都说小家电里藏着大商机，小家电是暴利行业，小家电成本低、回款快，但是对于一些真正身在其中小家电的代理商和经销商来说，现实并没有这么乐观。

　　由于各方面的原因，小家电线下市场生存的状态比较悲观，实体店铺为了能够吸引顾客，不得不使出浑身解数。

　　从表面上看，小家电竞争的压力，似乎更多的是来源于电商的崛起。但其实，无论是线上还是线下，都有自己的生存法则，做的好的，就算是线下实体店，也能做到月入10万；做不好的，就算是线上，每天点击量都少得可怜！那么实体小家电的生存法则是什么呢？如何做到日入3000,月销10万呢？

　　“以前没有什么好的方法，就是打折促销。但这种方式就像打兴奋剂一样，治标不治本。搞活动的时候，大家都来，活动一结束，立马没人了。而且打折活动本身会把利润空间压的很低，活动成本再加上一些其他成本整个算下来，做一次促销还不如不做。”德德麦济南历下区家电行业代理黄先生说到。

　　“后来我也在找一些其他的吸引顾客的方式，最后发现还是‘消费100送200’这种模式效果最好。一方面是它优惠力度大，消费者心理感受和体验更好一些；另一方面，赠品都是由德德麦平台合作厂家长期提供，我们实体店负担的成本压力非常小，这点很重要。”

　　自从黄先生的店铺促销的活动形式发生了根本上的变化，由原来自损八百的打折促销，换成了“买家电送家电”，或者“买家电送茶米粮油”等等这种消费100送200的方式，让他的店铺成功转型，从一家冷冷清清的门店，摇身一变成为回头客最喜爱的店铺，现在月入10万是非常轻松的事。

　　消费100送200这种新型的促销模式，它中小商家不用打折增加成本也能天天搞促销活动，让消费者100块钱能当300块钱花。

　　只要是店里有的赠品，随便挑随便选；店里没有的，可以到线上平台上兑换，舌尖美食、珠宝美饰、家用电器、日用百货、家居家纺、母婴玩具等等应有尽有，物流送货到家，也非常的方便。这种新模式成功的为消费者提供实惠，为商家提高人气，也为实体企业消灭库存，可以说是三方互惠共赢。

　　其实不仅仅是小家电行业，很多行业感觉实体店没有活路，问题不是出在电商，也不是市场，而在于自己，多数人是营销思路不够灵活，缺乏突破与创新。

　　在当前变幻莫测的商业血海中，绝大多数实体店铺的营销方案都需要重新定位和坐标，要在对用户的需求和喜好的精准把握下，有目的的进行转型与变革，只要促销方式做的好，不愁没有顾客。

　　王云雪，德德麦ceo，为实体店提供新零售平台，拉动消费，提升营业额。作者微信：dedemai，欢迎交流