美的小家电营销体系瘦身 白电市场入冬

　　逸马国际管理顾问集团首席顾问马瑞光认为，美的小家电产品多，容易产生营销重叠、冲突，但整合营销资源后，细分领域强势的产品受到局限，随着竞争加剧，会面临盈利挑战。因此，美的希望在整合与专业化之间找到最佳平衡点。

　　“现在国内整个家电市场增速有点趋向于零增长。”国内一白电厂家高层昨日告诉本报记者，近两年家电厂家在三四级市场和农村市场大肆扩张的品牌专卖店，让部分家电厂家销售体系迅速膨大。但今年国内家电市场增速急转直下，家电厂家为了降成本，裁员已成为一个必然的出路，区别只是裁员的规模。

　　这名人士表示，由于三四级市场的家电品牌专卖店迅速扩张，从某种程度增加了家电厂家的销量，但这种销量的增加有相当一部分其实是经销商的库存。

　　“今天来看，哪个厂家的扩张速度最快，其泡沫自然更大。”该人士说，“这两年扩张最快的美的，自然难逃这一风险。”

　　近两年，美的冰箱、洗衣机、空调和小家电产品均在多地铺开建厂。目前美的白电产品县级专卖店数量已扩张至1.4万家。

　　深圳一彩电厂家高层指出，目前库存压力主要来自白电产品，黑白产品相对稳定。一旦经销商的库存形成，自然就拒绝进货，而厂家为降成本自然会选择裁员。

　　该高层透露，目前国内白电厂家或多或少都有部分裁员的举动。此外，三星和LG中国区家电销售人员也在裁员。

　　“国内白电市场已进入初冬季节。”中怡康研究总监彭煜指出，近两年国内家电市场一直都是黑电弱、白电强，从第三季度开始已转变成黑电强、白电弱。市场的这一转变，自然会导致白电厂家状况一路向下，目前国内冰箱和空调厂家已处高库存水平，虽然还不至于导致经营亏损，但可以预见明年白电市场竞争将变得更为惨烈。

　　国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹此前披露，今年10月，三大“白色家电”空调、冰箱、洗衣机销售同比出现了下滑态势。