又一顺德小家电企业要上市：给小米代工用飞利浦品牌年入22亿

　　“中国家电看广东，广东家电看顺德。”佛山市顺德区，被誉为“中国家电之都”。产业规模超过3000亿元，拥有3000多家生产及配件类企业，汇聚了美的、格兰仕、万和等知名企业。

　　近年来，消费者的需求由必需品向可选消费品转变，网红小家电开始兴起。当地涌现出一大批“新势力”，例如创意小家电上市公司小熊电器、小家电代工之王新宝电器。

　　坐落在北滘镇西南工业区的德尔玛，也是新晋崛起的一家创新家电企业。2021年11月披露了更新后的招股书，离上市又进一步。公司拟募集资金约14.64亿元，用于智能家电制造基地项目、研发品控中心建设项目、信息化建设项目。

　　先简单介绍一下，德尔玛（Deerma）成立已有十年，是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，入围毕马威中国新国货50榜单。旗下拥有德尔玛、飞利浦、薇新、华帝等品牌，涵盖家居环境、水健康、个护健康、生活卫浴等品类。

　　德尔玛的创始人兼董事长蔡铁强，原本是位“富二代”，但由于父亲生意失败，家里变得一贫如洗。年纪轻轻的他为了减轻家庭负担，便离开家乡梅州外出打工，卖过手表、文具，做过服务员、业务员，并机缘巧合进入设计行业。

　　20岁时蔡铁强来到顺德，组建了“飞鱼”设计团队，专为企业做画册、海报、宣传类业务。随着互联网的发展、电商平台崛起，他抓到网店装饰和商品宣传图的机遇，并在此基础上创立飞鱼电商和飞鱼营销，主营电商代运营业务。

　　在不到一年的时间里，飞鱼为某品牌挂烫机做电商运营，通过重新包装宣传，创造了7000多万元销售额，成功打响招牌。鼎盛时期，同华帝、百得、雷明登、东丽等20多个知名品牌达成合作，产品品类覆盖汽配、宠物用品、数码、家电、个人护理等，成为代运营领域的佼佼者。

　　只是这项业务流程过于简单，很多厂商了解过后，纷纷选择自己搞，导致传统电商代运营业务的发展空间越来越小。蔡铁强也意识到这一点，于是果断带领团队进行转型，推出小家电自主品牌“德尔玛”。

　　正所谓“近水楼台先得月”，德尔玛依靠顺德当地完善的家电供应链，迅速发展壮大。主打电商渠道，在产品上坚持原创设计、关注品质，推出了毛球修剪器、果汁摇摇杯、加湿器等“爆款”，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　2018年，荷兰百年电器品牌飞利浦开始剥离中国市场的“传统业务”。德尔玛顺势以近5亿元的价格拿下水健康业务，并获得飞利浦的商标使用许可。同年，旗下子公司华聚卫浴与华帝股份达成品牌授权合作，全面进军水健康类、个护健康类小家电业务。

　　拥有两大公开租赁合作的品牌商标，德尔玛的业绩突飞猛进。去年营收达到22.28亿元、净利润1.73亿元，同比分别增长46.9%和55.9%。同时还借此开拓海外业务，在中国香港、美国、德国、英国、捷克、西班牙拥有9家控股子公司。

　　不过，德尔玛发展并非没有隐忧。自主品牌营收占比逐年下滑，而飞利浦、华帝的收入占比则升至39.44%。从2019年下半年起，开始与小米集团合作并开展米家ODM业务。去年实现营收2.71亿元，占比达到12.19%。今年上半年更是升至23.44%，小米已然成为第一大客户。

　　可以看到，德尔玛的收入增长主要靠的是授权品牌和代工业务增长。另外，公司去年研发投入只有7496.98万元，不及销售费用的三分之一。事实上，“重营销、轻研发”也是小家电企业的通病。

　　随着小家电市场“退烧”，消费者趋于理性，行业竞争加剧，德尔玛如何实现进一步发展？我们且拭目以待。