市场掠影 二家电批发市场现状透析

　　在骄阳似火、热流滚滚的农历6月，笔者来到早有耳闻的全国三大批发市场之一的临沂批发商城，第一印象恰如来时所料——一年中商业最清淡的季节，门可罗雀。

　　临沂市批发城位于临沂市区西部，占地6平方公里，商品购销辐射鲁苏豫皖等26个省、市、自治区，年成交额在400亿元左右，自1992年以来，其规模、交易额、综合效益等指标一直居全省同类市场首位，在国内贸易部公布的全国十大工业品市场中名列第三。

　　整个临沂市批发城的市场越做越大，据知情人透露，2004年就达到380多亿元，去年批发城又有了新的扩展，估计今年这里各厂家的产品流转量会有增长。大致估算个数字，就彩电来说，今年TCL可以做到1.3亿元，海信1亿、康佳1.5亿、长虹与创维差不多，大致在0.7亿左右。

　　临沂市批发城是个综合型的批发市场，家电区主要经营有白色家电、黑色家电、厨具设备、小家电和电子原器件等。家电批发，对于大多数人来讲都比较陌生，因为当家电渠道扁平化以后，基本上货都会走大卖场，很少有走批发的。故笔者径直来到了批发城建设规模最大、新近才正式启用的“临沂家电厨卫城”。

　　少了车水马龙景象，没了人声鼎沸的场面，巡视各批发商门店，难以看到三两看货洽谈的商客。客少人稀，生意清淡。在与海尔电器中转中心、澳柯玛电器等几家业务人员攀谈中，笔者依稀觉察到，他们都有一股抑制不住的喜悦。海尔电器中转中心的一位业务人员说：“你别看来市场的人这么少，我们的活还多着呢，譬如空调、冰箱我们天天都要给销售商发货的，今天就有三家急着要，我们的空调发货量比以往增加了三成多。”

　　在TCL旗舰店，颜培新经理表示到：“目前市场冷清，是因为大家刚刚拼杀过‘五一黄金周’，也该喘口气了。世界杯虽然给电视市场带来了‘五一’的余热，当肯定是不能成气候的，而且对于批发市场的影响并不大。再说，这也是市场规律么，有张有弛。批发城主要辐射的黄淮海经济区，现在正是小麦开镰收割的季节，马上又要抢种，农村的消费者都一心扑到了抢收抢种上了，城市的婚嫁也到了淡季，大家的生意能不淡些吗。大约20天后能渐渐恢复正常。不过，真正的旺季到来还是‘金九银十’”。

　　就笔者观察，旗舰店是企业较高级别的品牌形象展示店，上面提到的颜经理这家TCL旗舰店就是。也可算得上是一家品牌商品的样板店。现在旗舰店并非只在中国风行，在国际大都市也正方兴未艾，消费品领域的跨国公司争相巨资打造自己的品牌旗舰店。我在google搜索引擎上输入“旗舰店”这个词，出现了572,000 条信息，在baidu搜索，竟多达1,490,000条很是惊人。

　　如此看来，在超级竞争超级过剩的市场经济时代，“旗舰店”这种商业宠儿，不仅仅是一个概念，而是一种哲学、一套生活方式、一个生动的品牌形象。从城市一直到二市场都流行这种旗舰店。如今的品牌意识也是在市场上贯彻始终，原来的小作坊也越来越少。规模经济在这逐渐发挥了越来越大的作用。但除此之外，笔者更是发现这个旗舰店还是一个立足临沂批发城，辐射鲁苏豫皖的TCL产品中转站。

　　临沂批发城规模这么大，来自全国各地的批发商有几万家，消费类电子产品五花八门，越是这种鱼龙混杂的批发市场，中间一定留给那些浑水摸鱼的假货不少空子钻。

　　其实，这些是消费者对于这个市场最为关注的问题。这里的批发商很多，几乎囊括了国内各系列各知名品牌产品，难免会有掺假行为。在消费类电子产品这一块，有些生活用类小家电结构比较简单，小作坊即可生产，假冒伪劣的确不少，音响、CRT彩电也有一些，至于技术含量较高的平板电视、电冰箱、高档洗衣机，小作坊就不那么容易那么生产了，这里还没有明目张胆的冒牌货。不过，有些小厂家很有忽悠消费者的高招。譬如，“海信”与“海=信”这两个品牌标识，其中一个加了一个等于号，产品外观也非常相似，价格比“海信”低了一大截。如果消费者贪便宜，不仔细看标识，一定会把“海=信”当“海信”的买的。

　　与TCL标识相似的也有，譬如，“TOL”和“TCI”，他们特别把其中一个不同的字母做变形处理，如果消费者不注意分别，就会误以为是TCL的产品。

　　作为渠道商利润，一是要看商品种类，二要看销售商的销售量。现在平板电视利润要高些，其次是电冰箱和空调，CRT彩电已经比较低了。销售商可赚得利润有两部分，一是厂家给留出的合理利润幅度，另一部分是厂家给的提成。

　　这几类大家电产品，厂家会给销售商留出一部分利润幅度。据笔者进一步了解现在知名厂家的产品市场价格是比较透明的，也可以说是全国市场的销售价格差别不大。颜经理表示：像CRT彩电利润已经比较低了，厂家给销售商们预留的利润空间不超过5个点，平板电视、电冰箱和空调一类，厂家给销售商们预留的利润空间有8个点左右，少有达到10的。厂家给销售商的成果提成，也就是1个点吧，最高的不会超过2个点。

　　这个利润水平是指的知名厂家的产品，比如海尔、海信、长虹、创维和康佳等，给销售商们预留的利润大体都是这个尺寸。其他小厂的产品就难说了，比如上面提到的“海=信”、“TOL”和“TCI”等，他们给销售商的利润可以达到20%甚至更高。按照上面的数据来推理，我们在一台15000元的平板电视面前，和商家能砍下来的价格，也就是1500左右，这还是在让利10个点，反点达到2个点的情况下。因此，每个消费这在和商家侃家的过程中，心里最好有个底线。至于更多得利润空间，可能就是厂家和上级渠道所控制了。