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5月一线家电市场的竞争新变化:京东天猫抢商家、美的格力抢用户

  • 来源:互联网
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  • 2020-05-29 02:08:07
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进入5月以来,一线家电市场虽然没有收获“报复性消费”,但是很多商家反馈,一线市场的销售情况不错,恢复速度很快。同时,品牌、商家的市场竞争格局,变化也很多。

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"苏宁易购的人,已经到店找了我七八次,劝我将京东家电的门店关掉,开苏宁零售云店。说实话,到了我这个年龄了,还是少折腾,一心一意做好京东门店。另一方面,现在家电销售已经全面线上化,苏宁的名气也不如京东对年轻人有影响力,我何必为了一些蝇头小利再折腾一次"。

日前,一位江苏南通的乡镇经销商在与家电圈沟通时,分享了今年以来一线家电市场的新变化。据他介绍,目前包括京东家电、天猫优品、苏宁易购、国美零售等平台在各地乡镇市场上"争夺非常激烈",纷纷挖对手优质加盟商的"墙脚"抢地盘。

连日来,通过与一些乡镇经销商的沟通,家电圈透过他们的真实感受,从局部市场反映出当前,以及未来一段时间,家电厂商市场经营的重心和发展的方向。

首先,京东、天猫、苏宁、国美,这些大商家们,纷纷都在加速乡镇加盟店的建设和落地。带来的结果,则是整个家电零售格局彻底被改变了,那些没有渠道靠山,也没有品牌靠山的乡镇个体店,日子很难。这也加速了农村市场的家电零售渠道洗牌。

多位乡镇市场上的家电服务人员,也证实上述趋势。他们向家电圈透露,今年以来线下门店放开之后,一些安装服务单子,基本上都是京东、苏宁这些乡镇加盟店。原来那些夫妻店,几乎没有什么生意。

其次,很多乡镇市场上的"投机派"和"骑墙派",生存空间越来越小。上述家电经销商透露,现在无论是做京东、天猫,还是苏宁的加盟店,想"三心二意"肯定是做不好的,必须要全身心投入。一心一意在平台的带动下,不管是搞直播,还是做促销,或者是薄利多销,必须要投入进去。

其实,这两年在家电市场上,有不少经销商都属于"投机派"、"骑墙派",三心二意做市场。比如,电商有便宜货,就从电商搞点;传统代理商有便宜货,就从代理商那里拿货;甚至,还有不少人,为了便宜从窜货商那里进货。而对于各个平台的加盟商来说,唯有"一心一意"跟着平台走,不掉队不乱搞,才能真正做起来,活下去。

再者,农村消费者网购的认知和习惯,已经是"覆水难收"。多位家电经销说,我们现在最大的困惑就是,这些农村上的年轻人,不管买什么,直接网购,而很多地方都是物流送货上门。其实,我们门店的家电都比京东、苏宁网店还要便宜,但用户根本不关心,他们已经形成习惯了。

还有一些乡镇经销商则说,受门店空间、实力的限制,我们很多产品和品牌没有货源。但电商平台的品类、品牌都很充足。一些年轻人过来门店一问"没货",转身就网购去了。这样下去,我们靠什么吸引这些年轻的用户呢?

此外,还有不少乡镇市场的优质经销商透露,进入5月以来,整个线下市场的销售已经步入了正轨。虽然没有出现"报复性反弹",但整体市场销售的恢复情况还是很快速的。不过,在这一过程,那些没有"零售平台和大品牌"靠山的乡镇经销商,出货很不好,都在熬时间;同时,一些过去山寨傍名牌,及低价小品牌的产品销售,也基本上很难推动。

当然,上述情况并不能反应家电行业的全部、真实局面,只是部分市场的一些细微变化,也可以洞察市场的走势,比如说渠道的洗牌、品牌的洗牌,从来都没有停止过;

同时,一些市场变化才刚刚开始,还很难判断就是未来的大趋势和大方向,毕竟中国市场南北东西的情况差异很大,一些欠发达地区的商家必须要未雨绸缪,积极拥抱变化;

再者,不要害怕市场的变化,也不要夸大市场的困难,而是要学会在这种市场状况下建立自己的新方法和新手段。

 

 

 

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  • 编辑:郭晓刚
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