拼多多会是家电零售渠道的新机会吗？

拼多多会是家电零售渠道的新机会吗？两个人一前一后一进一出着 都说，朋友多了路好走，渠道多了货好卖。对于家电企业来说，选择渠道的第一标准，不是这个渠道本身的强大与否，而是能否与企业和品牌的目标用户和主流市场要匹配。拼多多在家电零售市场的价值又是

都说，朋友多了路好走，渠道多了货好卖。对于家电企业来说，选择渠道的第一标准，不是这个渠道本身的强大与否，而是能否与企业和品牌的目标用户和主流市场要匹配。拼多多在家电零售市场的价值又是什么？

常伟||撰稿

最近，美的洗衣机与拼多多签下一笔总量超过100万台的定制产品采购订单，同时双方还确认年度20亿元的销售目标。记得，2019年当格兰仕集团与拼多多签署全面战略合作关系，成为家电业第一家与拼多多确定战略合作关系的企业。由此，这也正式开启拼多多在家电零售市场的公开亮相。期间，拼多多还认购国美零售2亿美元可转换债，国美电器也将旗舰店开进了拼多多平台抢流量。

打开拼多多，选择电器频道，出现在用户面前的，仍然是各类的超低价产品，与京东、天猫、苏宁易购等电商平台的电器首页相比，不只是略显“山寨感”，更为重要的是清一色的二三线品牌甚至僵尸品牌在“打天下”。一些家电经销商直言，很多拼多多上的零售价，我们想都不敢想，但就有商家敢公开卖。

虽然，最近两三年间，拼多多还是一如既往“低价当道”，但这并不影响越来越多的家电企业，以及家电代运营商们选择拼多多平台。作为抢夺底层消费者，以及低价格型消费的突破口，当前不只是美的洗衣机、格兰仕集团、国美电器，包括九阳、苏泊尔、长虹、TCL等品牌，均已经开始试水拼多多这一新的零售渠道。

显然，在京东、天猫、苏宁易购占据家电品牌零售主力军位置后，拼多多还想以“同样的道路”、“同样的玩法”实现直道超车，没有可能。那么，将低价，或者说性价比这张名片擦亮，则是拼多多的唯一选项。一方面，中国市场的广阔而巨大，存在着大量低价需求，解决从无到有的问题；另一方面，家电零售渠道的碎片化和多样化，不只是拼多多，包括抖音、快手都在孵化直播带货等直播渠道，以及小红书、知乎、B站等内容电商。说明一点，不管是平台还是个人，只要拥有自己的粉丝，就有卖货的可能性。

这几年，拼多多在所谓的“下沉市场”，特别是众多的“两极分化”用户群体另一极：追求价格消费的用户中间，确实已经形成一群庞大而稳定的消费和信任。将这些用户画像之后，可以看到与京东、天猫们属于完全不同的类型，不存在正面竞争的关系。这正是当前很多家电企业关注拼多多的重点，这是一个很有意思的平台，虽然低价当道，但出货量还可以。

当然，在家电零售渠道碎片化，以及消费人群的圈层化、标签化后，很多家电巨头们纷纷于最近两年来，推出面向不同人群、不同需求的细分品牌。简单来说，就是要高端、中端、低端，甚至洋品牌忠粉等多圈层的布局，最终找到一个最好的市场增长突破口。所以，相对于京东、天猫们，拼多多的价值正在家电业释放出来。

短期来看，拼多多应该是不少家电企业征战追求低端低价用户的主场。过去以中小品牌，甚至老品牌、租赁品牌为经营主场，随着巨头大企业的低端品牌入局，会推动拼多多平台原有低端品牌和产品的一轮洗牌。属于拼多多引进外部力量，撬动内部家电经营格局和秩序的再造，这个思路与当年的阿里在淘宝之外再造一个天猫，颇为相似，以外力倒逼内部升级。

中长期来看，拼多多应该不会盲目追求在家电零售市场上与京东、天猫等正面竞争，更多关注的还是性价比市场抢夺。因为，一旦拼多多成了京东，也就失去了自身的竞争力，同时还要面临一系列不可避免的挑战。所以，对于更多家电巨头来说，中高端的精品是不会选择在拼多多销售，不只是卖不动，同时还是有损品牌形象的。短期来看，这个问题解决不了，也不需要解决。

最终，拼多多很快就会成为家电零售市场的又一个重要平台，形成京东天猫苏宁易购国美之外的第五选项。因为，分析拼多多的同时，不要忽视其它家电零售平台的变化：一是，国美的反弹，特别是在创始人黄光裕出山之后，突然开始了20多年前的那一套“低价斧”抢夺市场，短期来看确实有效，因为价格永远是家电市场的一把利器。但是，对于家电企业来说，显然不会也不能任由国美乱打价，毕竟京东、天猫、苏宁们还要平衡渠道关系。

二是，苏宁的调整，过去的一年，苏宁在家电零售市场上显然是调整的一年，也是经营策略缩手缩脚的一年，特别是今年初以来的创始人张近东“卖股还债”，无论是在内部还是外部，影响不小，这也给了京东、天猫，以及国美、拼多多们顺势抢夺的机会点。所以，在充满变数的家电零售市场上，还会有新的企业诞生。

最近，拼多多创始人、80后黄峥，在辞去公司总裁后又辞掉公司董事长一职，并不再参与公司的经营决策，而是投身于食品科学和生命科学的研究。由此，这也让外界相信，在新的团队带领下，拼多多有可能会在家电零售这个万亿赛道上展开新一轮的扩张和布局。这对于家电企业来说，到底是喜是忧呢？答案则是“冷暖自知”。