苏宁易购大卖场经营变阵，推合伙经营走轻资产路！

苏宁易购大卖场经营变阵，推合伙经营走轻资产路！万绮雯主演的电视剧 杨嘉||撰稿 “现在不只是苏宁小店、苏宁快递，就连苏宁当年发家的连锁大卖场，也开始推行合伙人模式。由各个门店的经营管理团队掏钱参与合伙经营，扣除房租、人员开支等费用之后，净利润公

杨嘉||撰稿

“现在不只是苏宁小店、苏宁快递，就连苏宁当年发家的连锁大卖场，也开始推行合伙人模式。由各个门店的经营管理团队掏钱参与合伙经营，扣除房租、人员开支等费用之后，净利润公司与个人三七分成，看上去感觉团队收益很多，达到七成”。

日前，有家电零售商告诉家电圈，今年以来苏宁加速推动合伙人模式，没想到苏宁易购最核心的连锁大卖场，也开始搞合伙人制下的承包经营。“说白了，这是一箭双雕。一方面，搞活经营机制，让门店团队掏钱，参与合伙人制度实施，可以进一步激发各个门店的自主经营能力；另一方面，苏宁总部今后可以探索轻资产运营模式，以风险共担、利益共享模式找到拯救实体门店销售下滑的钥匙”。

随后，家电圈进一步获悉，目前面向终端大卖场的合伙模式，苏宁并未在全国各大连锁卖场铺开，只是在一些没有苏宁销售分公司的区域城市市场上试点。其目的还是通过合伙的方式，探索如何让门店经营管理团队找到扭转业绩下滑的手段。

对此，有家电企业人士直言，苏宁过去一直是采取的“自主经营模式”。特别是在与国美双雄争霸的家电大连锁时代，面对国美在全国各地的资本收购式扩张不同，苏宁采取的就是自主经营、自主开店，稳健推进。后来进入互联网时代，苏宁推动在县镇市场上零售云门店建设初期，也采取的是自营模式，虽然利润公司独享，但团队经营积极性，以及门店的扩张速度相对缓慢。

在苏宁收购了迪亚天天，从家电大店零售业态进行社区商超小店之后，一开始也采取了自营扩张的模式。在遭遇亏损后，苏宁小店全面开放为“加盟合伙模式”。同时，苏宁易购面向县镇市场零售云店，也开始放弃之前的自营模式，学习京东、天猫，转为开放加盟的模式。这也在一定时间内推动苏宁零售云店在全国的快速放量增长。

据悉早在今年初召开的苏宁集团总结表彰大会上，公司董事长张近东就公布一系列激励机制，明确表示2020年苏宁将聚焦事业合伙人、利润分成和终端合伙人三层激励体系的建设。高层，通过股权激励发展事业合伙人；中层，试点虚拟股权推进利润分成；终端团队，要全面推广合伙人制度。连锁大卖场的“合伙人”应该就是处在终端团队的门店掏钱参与合伙经营上。

那么苏宁易购连锁大卖场的合伙人模式，又能否让苏宁走上一条“轻资产”经营的新道路，并能激发门店经营管理团队的积极性？目前还需要进一步摸索和观察。不过，有家电人士则担心，“所谓合伙人模式，其实就是团队参与承包的经营，这与过去相比的确会提升门店的战斗力，因为在部分利润大家共同分享，同时也会推动员工的主人翁意识，节省经营成本并减少相关费用。但是，各个门店一旦为了追求经济效益就会出现一些急功近利的手段，比如说强卖推销、忽悠欺骗等，造成各地的服务质量和态度不统一。这些都是苏守需要关注的问题”。

毕竟，当前线下的家电大卖场生意寡淡，已经是不争的事实。如何面对京东、天猫等线上抢单、线下围堵？又如何应对直播电商等二类电商的快速崛起，不断抢食原本就已经是竞争白热化的家电零售市场蛋糕。这也让一个个“偏安一隅”的家电大卖场们，在无法“腾云驾雾”的背景下，只能深耕细作一步步被吞食的当地市场，面对被动挨打的局面。

其实，对于不少家电厂商来说，苏宁连锁大卖场的这种“合伙人”模式，其实与20多年前各大百货商场推出的“柜台租赁经营”模式颇为相似。当年，就是因为商场自身经营挑战后不得不通过“租赁经营”的模式，将经营压力分散到各个产品柜台的销售员身上。有能力的业务员、营业员通过“承包经营”的方式赚钱，当上了老板；而没有能力的，要么被迫离开，要么为一些租赁经营者打工。如今，很多家电大卖场的起步，正是从当年商场租赁经营起点，后来发展到家电专营店和连锁店。

那么随着苏宁针对旗下的连锁大卖场，进一步通过“合伙人”模式推动，各个大卖场的团队参与承包经营。这是否会引发家电行业新一轮零售渠道的裂变，从全国性的连锁统一经营再次走向区域性、地方性门店的自主经营？这是否也预示着，未来一段时间，家电连锁大卖场的商业价值将面临着新一轮的重估和分化，要么大店化（数万平方智慧体验店）、要么小店化（数百平方零售门店）？