一线市场又将暴涨急跌？这早就不是家电困局的“命门”

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当前的家电市场走势与发展，家电圈呼吁所有的厂商，以及业内人士，不要为了一时的追流量、抢眼球，就抓住原材料价格波动的一点小变化、小调整无限去放大、扩散，最终是“害人害己”无益于行业的发展。

华辛||撰稿

如今的一线家电市场，局面很乱，竞争很复杂，走势和变化早就超过了很多厂商的经验、预期和把握能力。但有一点，各个家电厂商的认知是统一且清晰的，那就是一线市场早就告别“暴涨暴跌”和“急涨急跌”走势，而是进入新的竞争和博弈周期。

无论上游的大宗原材料价格是继续上涨，还是掉头下跌，家电市场都不会出现大跌或者大涨的局面。同时，对于早已步入头部家电企业主导的市场新格局、新周期，所有厂商的核心任务，是维持经营和竞争的稳定性、持续性，战略任务是好好活下去。一是，一线市场如今不可能在急涨急跌产生新的投机空间，二是任何企业更不会在暴涨暴跌中出现新的商业机会。

这个时候，所有的家电厂商都应该彻底抛弃任何投机取巧的幻想：一方面，大宗原材料的涨与跌，都无法左右并改变当前的市场竞争格局，所以原材料是涨是跌，看起来很热闹，实际上与众多厂商并没有直接的经营关系。过去的一年多，一些企业和商家通过适当的囤原材料、囤货，赚到了一点钱，尝到了甜头。但这并不是市场的常态和本真。

另一方面，作为产业链下游的家电品牌商、家电经销商，任何一家厂商都没有能力和水平，去左右上游原材料价格的走势，唯一能做的就是紧盯用户和市场的变化，创造用户的新需求、新欲望。这才是唯一的上策。更重要的是，当前市场和用户需求的变化是越来越快了，而且大量都超出很多厂商的把握水平。所以，更需要厂商更应该从头开始、夯实基础，学习如何更好地与用户交流和沟通，洞察用户的刚需求与痛点。

今年以来，一些业内人士，以及少数舆论，阶段性地总是在利用大量家电经销商的求新、求奇、求投机的眼光和心理，希望通过炒作原材料涨价或降价带给一线市场的机会和可能。这是非常不负责任的做法：首先，很多的经销商本身是势单力薄，应对风险的能力差，抢夺市场机会的能力更弱。让他们去投机，赌原材料上涨或下跌，不是风险大的问题，而是很多经销商会有生死的问题。

其次，一线市场如今的竞争格局很简单，就是大企业主导、大企业带头，而中小企业和商家只能跟随，采取顺水行舟。根本没有“逆流而上”的机会和空间。比如说，今年以来，原材料持续大涨，但是很多头部企业不仅没有涨价，还在阶段性降价促销。这样一来，众多中小厂商就算涨价，也根本无法在一线市场上落地。因为消费者比价之后就会发现，大企业大品牌，价格反而优惠，为什么去选择中小品牌。

再者，对于一些完全没有把握的事情进行研究，比如说原材料涨跌趋势去研究和分析，不是家电厂商的能力范围之内的事情，更不是家电厂商解决业绩增长和市场经营问题的关键。一线市场当前经营的关键，在于用户需求的引领、打造和把握。而不是去解决那些根本无能为力、又无足轻重的问题。所以，在错误的道路上裸奔，不管跑得快，还是慢，都永远无法抵达胜利的彼岸。

眼下，家电产业的市场竞争、企业经营，以及用户需求、服务体验等，都已经步入了新的周期，存在三个特点：一是，与过去截然不同了，所以拿过去20年、30年的经验来征战当前和未来的市场和用户，只能是“末路狂奔”，根本没有效果；二是，不管市场怎么变，对于家电企业来说，直面向用户需求的初心不能变，都需要“脚踏实地、一步一个脚印”去开创属于自己的玩法、策略和赛道；三是，家电业如今只有大道与正道，早就没有了小道与捷径，只有紧盯用户、满足需求才有未来。

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