从红海恶战、血海拼杀到蓝海探路，家电产业的商业黑海又在哪里?

从红海恶战、血海拼杀到蓝海探路，家电产业的商业黑海又在哪里?球场预言师 从红海的乱战、血海的拼杀再到蓝海的拓展，在家电圈看来，中国家电产业未来的突破，就在于商业黑海的问道与探索上。谁率先在黑海上有所收获，谁就能把握主动权。 文剑||撰稿 商业黑海？在商

从红海的乱战、血海的拼杀再到蓝海的拓展，在家电圈看来，中国家电产业未来的突破，就在于商业黑海的问道与探索上。谁率先在黑海上有所收获，谁就能把握主动权。

文剑||撰稿

商业黑海？在商业蓝海的拓展还没有完全搞明白、搞清楚的情况下，商业黑海对于中国家电产业来说，到底意味着是“美丽富饶”的商业金矿，还是“深不可测”的商业黑洞？

对于家电厂商来说，从商业蓝海到商业黑海，到底意味着什么？是持续突破的超车机会，还是持续投机的商业炒作，或是混沌不清的商业泡沫？似乎不少家电人，还是一头雾水。

未来几年间，商业黑海到底能给中国家电产业，以及相关家电企业和商家带来什么？是规模化的继续张，还是高质量发展的持续跃进？

红海血海到蓝海黑海，意味什么？

过去的几年，对于中国家电厂商来说，印象最深、经历最直观的变化，就是一线市场的商业竞争，已经从红海的恶战进入了血海的拼杀之中。

红海的恶战，说白了就是在产品同质化、营销同质化，以及渠道公共化的背景下，厂商们只能采取“没有最低、只有更低”的价格比拼。一轮又一轮的低价格战，从中小企业的“杀手锏如今已变成了行业巨头的“洗牌利器”。

随着红海的低价格恶战持续激烈和白热化，特别是行业巨头的“下场打价”，直接将红海恶战变成了血海的拼杀。最具代表性的，就是前年开始彩电业的小米电视低价抢市、创维TCL的群起反攻，以及去年开始空调行业的格力空调放价洗牌、美的空调直面应战，众多企业的快速跟进。最终这也率先将电视、空调两大行业带入了“血海肉搏”之中。

与之对应的，则是商业蓝海在家电产业的出现，过去几年一直被部分厂商奉为“救世主”和“战略先手”。对于商业蓝海的定义，目前家电厂商的共识则是，通过新技术和新品类开辟一个新航海，从而获得提前1、2年可以收获市场商业蛋糕的机会和空间。

所以这几年来，在大家电市场上出现了新风机、净水器、空气净化器，厨电市场上则有水槽洗碗机、集成灶，还有小家电行业的空气炸锅等一系列西式烹饪小家电；同时，家电零售渠道市场过去出现的京东、天猫等平台型电商，以及今年以来抖音、快手、小红书等直播电商、内容电商，都被认为是新的机会和突破口。

但在商业蓝海还未呈现规模化引爆，成为推动家电厂商转型变革的重要利器之际，商业黑海到底意味着什么？相对于蓝海，黑海的价值又是什么、又在哪里？按照字面意义的理解，商业价值一般是呈现白金、黄金、黑金，收益步步升高的轨迹在发展。同理，结合家电产业的情况，则是红海、蓝海到黑海的步步升格，收益也是步步高升。

商业黑海对于家电产业来说，意思很简单，就是在一片“看不到边界、看不到方向、不知道对手是谁，也不知道用户在哪里”的混沌商业新世界中，摸索、探索并闯出一条全新的新赛道，实现企业从竞争手段到商业模式等的全面建立和打造。

家电商业黑海的赛道，已经开启！

从竞争白热化的商业红海，到贴身肉搏的商业血海，这是近年来中国家电产业的商业竞争环境不断恶化的必然结果。同时，也是倒逼所有的家电厂商们必须要加快商业蓝海拓展，以及商业黑海布局的关键力量。

在家电圈看来，中国家电产业的厂商们在经历过去30多年的发展之后，已经产生了一种严重而持续的“创新变革惰性”：即嘴上说一套、心里想一套，行动又是另一套。一是因为创新变革，就是一条风险很高的道路；二是任何变革都会打破过去的利益和习惯，总会让一帮即得利益者受损。

但从去年开始的商业竞争格局，则逼着一些家电行业的头部厂商，不得不开启对“商业黑海”的探索与布局。而相对于商业蓝海，更多还只是基于现有业务和赛道的品类抢跑、技术差异化和营销差异化等等，商业黑海的拓展则需要在“无边界”的黑海中建立全新的逻辑、体系和业务平台。

由此来看对于家电厂商来说，如果说蓝海还是基于现有业务的创新与变革，还是可以看清方向和目标；那么黑海则完全是在一片漆黑之中、一片混沌之中，探索一条未知的新路径、新模式、新玩法。

从战略上看，这很有必要性，毕竟事关家电产业的未来和希望，即新的商业未来和可能性；从策略上看，这事关行业头部企业的可持续发展，也事关一些变道超车者的未来。那么，商业的黑海到底又是什么？

目前海尔已率先开启了一轮商业黑海的拓展，具体到家电版块则提出了“场景取代产品、生态取代产业”的目标。当然，这只是开始的探索，场景的价值在于如何影响更多用户群体，而不是带动更多同行的盲目参与和模仿；同时，生态的意义如何让用户快速感受到其价值，但又如何让利益相关方参与推动？这些问题，还在探索之中。

不过“开弓没有回头箭”，对于所有家电厂商来说，只要确定的目标和方向，就应该敢于尝试并探索！