乡镇家电经销商还有五年时间吗

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最近跟一些乡镇市场的家电经销商聊天，他们突然问到：我们还有多长时间？听到这个问题，家电圈心里明白，却又不忍直说。的确，按照目前家电产业，以及流通行业的发展走势，或许还有5年时间？

常伟||撰稿

“这几年来，我感觉最大的变化，就是乡镇市场上，像我们这样卖家电的人，都是老家伙了。说实话，我们还能干几年？现在的状态就是，能干就继续干，万一哪天不赚钱了，店面就盘出去。估计也没有人会接手”。

最近，正逢家电产业新旧年度的切换周期，一些乡镇市场上的家电经销商们，难得有时间闲下来，跟家电圈聊聊这两年卖家电遭遇挑战和冲击后的心路历程。

一位乡镇经销商就说，“今年真的是眼睁睁地看着身边的一些同行们，要么是干不下去，直接关店；要么是不卖家电改卖水果等产品了。我这家门店，因为是自己的房子，不需要租金，又因为早早加盟电商平台，货源相对多、价格也能跟电商比价，而且有品牌，所以很多年轻人还愿意进来看看。如果是租别人家的房子干家电，今年这种生意根本支撑不了租金等硬性成本”。

很多乡镇市场上的家电经销商，对于未来看得很清楚：如今这几年，扎根于乡镇市场上的家电维修商，生意一落千丈，家电维修这个行业未来肯定会没落了。这只是产业生态裂变的一个前兆。因为，随着消费习惯、生活方式的彻底变化，不只是维修需求会没有，就连家电购买的线下实体店需求也会改变，不只是消失那么简单。同时，随着这些家电零售平台的物流配送、安装服务等纷纷直达农村，一下子让很多人感觉方便又快捷。

所以众多乡镇经销商们，即便是一些加盟了电商平台的商家们，心里都很明白：接下来可以折腾、试错的时间，应该不足5年了。不是说，电商巨头们要抢夺农村市场，而农村市场上的消费者们，会慢慢抛弃甚至遗忘这些线下的家电专卖店们。这就是商业生态的迁移。

背后的原因，当然不只是上面说的这些因素，家电圈梳理之后发现，问题不少，影响因子有很多：

一是，乡镇经销商的经营主体，缺乏新陈代谢。如今，这些乡镇家电经销商的老板们，年龄都大了，群体性都在50岁以上，有的甚至60多岁了。老的老，病的病，关键是不赚钱，下一代很少愿意回来接班的。所以，等他们一个个退出舞台，这个阵营也将会“不攻自破”。

二是，经营环境的此起彼伏。这些年来，整个流通行业，不只是家电，包括生鲜、商超等等，各种新旧零售平台层出不穷，新的崛起，旧的变大，新陈代谢，越来越多。从电商网购、社区团购，到工厂直销、直播卖货、内容带货等，基于互联网技术平台和生活方式裂变而产生的新平台，正在呈现“四面八方”包围的局势。

三是，消费习惯的巨大变化。90后已经是网购的一代，而00后，甚至未来的10后，更是属于网络的原住居民。他们不只是家电、家具要网购，连吃饭、穿衣就是全面网上点单了。这种环境下，让他们去理解线下实体店，感受线下实体店的环境、体验，其实很难扭转的。特别是对于乡镇市场上的年轻人，更是将网购作为一种生活主张。他们对于乡镇市场上的家电实体店，完全没有父辈一代的感情、习惯和认知。

四是，经营效率下的数字化驱动全面落地。当前，家电属于典型的存量市场争夺，存量争夺的本质就是“淘汰对手才能做大自己的地盘”。从这个角度来看，家电经销商们不是经营不善而倒闭了，是被全产业链数字化的经营快节奏、高效率淘汰了。自然法则是大吃小，强吃弱，而商业法则如今则是快吃慢，经营效率更快、更高、更强的，自然会吞掉效率最慢的。

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