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家电业正在告别大规模争霸时代

  • 来源:互联网
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  • 2021-09-30
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一款产品卖上几百万台,甚至上千万台的大规模竞争时代,正在与家电行业“渐行渐远”了。未来,面向各种兴趣社群、生活圈层,甚至小圈子小群体的个性化、差异化定制将呈现周期性、阶段性引爆,最终形成家电业新的规模竞争力。

文剑||撰稿

这几年的中国家电市场上,最热闹的事情,或者说焦点型的行业事件,只有两件:一个是,家电企业的多品牌、全品类布局加速;另一个是,家电市场的产品套系化和方案化转型落地,步伐加快。

这两件事情的背后,正是作为家电行业的“先行者”:头部企业们,比如海尔、美的,比如海信、格兰仕们,已经非常敏锐地感受到来自一线消费市场的战略变化:

一是,用户需求越来越多变了,特别是越来越细分、多样了,带来了单一产品的功能集成化和多样化,以及家庭产品的模块化、套系化和方案化;

二是,用户群体越来越分化了,在很多企业布局圈层化精准落地对接背后,则是群体间的小圈子、小团队、小利益共同体,越来越多了;

众所周知:没有规模的支撑,很多家电企业就会掉进“亏损”的沼泽地中;但是,有了规模却没有利润的协同,家电企业同样会面临“增收不增利”的尴尬;如今,大量家电企业面临的是“离不开规模”却又想彻底摆脱“单一规模化”,如今在一线市场上又缺乏“持续大规模引爆”的消费基础。

过去,中国家电企业的商业逻辑,不管是造家电的,还是卖家电的,就是一款产品卖得越多,利润越高、越多。所以,就出现中国企业在家电行业崛起的“独一无二”法宝:全面大规模化扩张、持续大规模化出货。追求产品精而少,销量多而久,市场专而深,渠道长而专。所以,很多家电企业都出现过“一款产品卖几年、几年规模上千万台”的神奇景象。

现在,中国家电企业的商业逻辑,普遍没有变化。但是来自于一线市场上的用户需求、市场环境,以及生活方式、生活理念,都发生着一系列的改变了。在B站、知乎、小红书等不同社群平台的背后,都拥有一批专业化或细分化的群体,他们中有关注动漫的、有关注电影的,还有关注音乐的。如果将一个人按照其工作、娱乐、生活等属性分类,会被划分到十多个细分社群之中。此时,他们对于家电的需求出现了不同立场、不同环境、不同功用下的细分再细分。就是小圈子。

一款产品卖上几百万台,甚至上千万台的大规模竞争时代,正在与家电行业“渐行渐远”了。未来,面向各种兴趣社群、生活圈层,甚至小圈子小群体的个性化、差异化定制将呈现周期性、阶段性引爆,最终形成家电业新的规模竞争力。

文剑||撰稿

这几年的中国家电市场上,最热闹的事情,或者说焦点型的行业事件,只有两件:一个是,家电企业的多品牌、全品类布局加速;另一个是,家电市场的产品套系化和方案化转型落地,步伐加快。

这两件事情的背后,正是作为家电行业的“先行者”:头部企业们,比如海尔、美的,比如海信、格兰仕们,已经非常敏锐地感受到来自一线消费市场的战略变化:

一是,用户需求越来越多变了,特别是越来越细分、多样了,带来了单一产品的功能集成化和多样化,以及家庭产品的模块化、套系化和方案化;

二是,用户群体越来越分化了,在很多企业布局圈层化精准落地对接背后,则是群体间的小圈子、小团队、小利益共同体,越来越多了;

众所周知:没有规模的支撑,很多家电企业就会掉进“亏损”的沼泽地中;但是,有了规模却没有利润的协同,家电企业同样会面临“增收不增利”的尴尬;如今,大量家电企业面临的是“离不开规模”却又想彻底摆脱“单一规模化”,如今在一线市场上又缺乏“持续大规模引爆”的消费基础。

过去,中国家电企业的商业逻辑,不管是造家电的,还是卖家电的,就是一款产品卖得越多,利润越高、越多。所以,就出现中国企业在家电行业崛起的“独一无二”法宝:全面大规模化扩张、持续大规模化出货。追求产品精而少,销量多而久,市场专而深,渠道长而专。所以,很多家电企业都出现过“一款产品卖几年、几年规模上千万台”的神奇景象。

现在,中国家电企业的商业逻辑,普遍没有变化。但是来自于一线市场上的用户需求、市场环境,以及生活方式、生活理念,都发生着一系列的改变了。在B站、知乎、小红书等不同社群平台的背后,都拥有一批专业化或细分化的群体,他们中有关注动漫的、有关注电影的,还有关注音乐的。如果将一个人按照其工作、娱乐、生活等属性分类,会被划分到十多个细分社群之中。此时,他们对于家电的需求出现了不同立场、不同环境、不同功用下的细分再细分。就是小圈子。

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  • 编辑:郭晓刚
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