家电企业要会从存量市场找到增长空间

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家电市场存量竞争的大局已定，众多厂商唯一需要关注的，就是在存量中找到增长的空间和动力。那么，路又在哪里？又能怎么走？

宁言||撰稿

当前，能否在国内一线市场上继续实现增长，对于众多家电厂商来说，答案显然是否定的。

今年以来的前三季度，中国家电产业并未出现预期的强劲反弹和增长，相反在7月之后出口业务遭遇“断崖式下跌”，而国内市场同样出现持续暴跌。相对出口业务高位回调还在情理之中，但内销市场的惨淡却令厂商们意外，相信未来几年都很难超过2019年的高点了。

对于所有的家电企业来说，如今必须做好“过苦日子”、“累并苦”的各种心理准备了。一是：市场的惯性增长早就消失了，规模下滑将是常态；二是：企业竞争的内卷已相当严重，只能从对手那里抢增长空间；三是：消费需求日益多变且加速分散，一款产品难以在全消费群体中“叫好又叫座”。

那么在存量市场如此严峻而多变的局面和环境下，对于众多家电厂商而言，如何才能取得稳定发展的走势？除了一些头部企业近年来一直在推动的经营品类多元化，以及经营业务从消费市场向商用市场的跨界扩张，还有哪些更稳的手段？抛开当前很多企业的增长目标不说，单单维持现有的市场营收规模，已是一道复杂经营题。

日前多位业内人士在与家电圈交流时直言，在存量市场竞争中寻找增长空间，难度大、挑战多，需要厂商们做出的改变更多。从基本面上看，有三个支点：

一是，在主营产品上，要加快结构调整，推出高、中、低端等多层次化、差异化产品、套系和方案。绝对不是简单地做高端产品，而是要根据用户进行分层，将硬件和服务打通，将产品、技术和体验、生活方式打通；

二是，在竞争策略上，要加快转型，推动从经营市场向经营客户和用户的转型，最终要通过向用户要机会和空间，表面上是从同行手中抢订单，实则是赢得更多用户，抢占用户芳心；

三是，在市场节奏上，要顺应分化，要借助零售渠道的碎片化，以及消费需求的多变化，加快市场经营策略的圈层化细分，通过打造更多细分消费和用户需求，形成新的多点驱动下的规模化新支点。

家电市场存量竞争的大局已定，众多厂商唯一需要关注的，就是在存量中找到增长的空间和动力。那么，路又在哪里？又能怎么走？

宁言||撰稿

当前，能否在国内一线市场上继续实现增长，对于众多家电厂商来说，答案显然是否定的。

今年以来的前三季度，中国家电产业并未出现预期的强劲反弹和增长，相反在7月之后出口业务遭遇“断崖式下跌”，而国内市场同样出现持续暴跌。相对出口业务高位回调还在情理之中，但内销市场的惨淡却令厂商们意外，相信未来几年都很难超过2019年的高点了。

对于所有的家电企业来说，如今必须做好“过苦日子”、“累并苦”的各种心理准备了。一是：市场的惯性增长早就消失了，规模下滑将是常态；二是：企业竞争的内卷已相当严重，只能从对手那里抢增长空间；三是：消费需求日益多变且加速分散，一款产品难以在全消费群体中“叫好又叫座”。

那么在存量市场如此严峻而多变的局面和环境下，对于众多家电厂商而言，如何才能取得稳定发展的走势？除了一些头部企业近年来一直在推动的经营品类多元化，以及经营业务从消费市场向商用市场的跨界扩张，还有哪些更稳的手段？抛开当前很多企业的增长目标不说，单单维持现有的市场营收规模，已是一道复杂经营题。

日前多位业内人士在与家电圈交流时直言，在存量市场竞争中寻找增长空间，难度大、挑战多，需要厂商们做出的改变更多。从基本面上看，有三个支点：

一是，在主营产品上，要加快结构调整，推出高、中、低端等多层次化、差异化产品、套系和方案。绝对不是简单地做高端产品，而是要根据用户进行分层，将硬件和服务打通，将产品、技术和体验、生活方式打通；

二是，在竞争策略上，要加快转型，推动从经营市场向经营客户和用户的转型，最终要通过向用户要机会和空间，表面上是从同行手中抢订单，实则是赢得更多用户，抢占用户芳心；

三是，在市场节奏上，要顺应分化，要借助零售渠道的碎片化，以及消费需求的多变化，加快市场经营策略的圈层化细分，通过打造更多细分消费和用户需求，形成新的多点驱动下的规模化新支点。

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