不是两端分化而是头部聚集，家电业这个趋势会越来越明显吗

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这个趋势是在今年家电市场上出现的，但一定会影响今后十年甚至更长时间的家电市场格局和走势，而且会从品牌消费格局演变成为零售市场格局。

杨嘉||撰稿

进入2021年第四季度以来，家电市场上出现一个新趋势，就是内销和外销突然“急转直下”，很多忙了10个月的家电企业竟然没有海外的新增订单，即便是国内市场还有双十一大促的刺激和预期，订单需求也不旺盛。感觉原本非常热闹和紧张的工厂生产机器，一下子就停下来了，寂静的令人感觉有些可怕。

在全行业的众多厂商们，遭遇突然下滑的通道中，一些头部大企业的出口和内销，还保持着不错的增长。最有意思的是，头部企业的出货量竟然在双十一期间出现了令人想不到的同比上涨，而他们的出口订单更是在前10个月就超额完成了去年全年的量。不过，还是有众多厂商们只能眼睁睁看着内销和出货的下滑。

很多的家电零售商和经销商，以及消费者还发现了一个有趣的现象，就是今年以来能在全国市场线上、线下同时启动主题促销活动的家电品牌，十个指头数都用不完。众多的家电品牌，要么是没有像样的全国性大促，要么只是区域商家自发的促销活动，在缺乏足够的市场销售费用，以及相应的零售网络布局下，全国性主题促销活动，正在成为考验相关家电企业“活着且活得怎么样”的一块“试金石”。

一些企业人士在与家电圈交流时坦言，今年以来市场出现的这一趋势早就预料到了，说白了就是“强者越强、弱者无声”。这不只是家电品牌的趋势，未来也是家电零售市场的趋势，就是大品牌与大商家的资源越来越集中，而相应的商家、用户资源又会向其倾斜或集中。最终，家电市场不是“两端两极的分化”，大企业与小企业都各有空间，而是向“头部聚集”，只有头部企业和商家有主动发起战役的实力，同时还有一些处在腰部的专业化企业，则以差异化优势保持一定的发展空间。

也就是说，今年家电市场这一趋势的出现并非偶然，还将在2022年甚至今后几年继续上演。核心趋势就是，未来的家电市场，就是头部企业主导、头部企业定义、头部企业“吃肉喝汤”的时代了。而拥有差异化竞争力的企业，虽然也能获得不错的发展空间，但同样也是“如履薄冰”，必须要时刻保持着对于市场变化、对于用户需求的精准把控能力。

这种趋势目前在家电行业，或许还不能完全定义为“头部效应”，但结果已经很明显了。刚刚结束美的品牌日，主题为“焕新智慧家”，销售达成率超过了127%，同比增长50%。其中空调同比增长70%，洗衣机同比增长38%、冰箱同比增长40%。这种增长正是在其它企业同比下滑的周期中实现的，而12月份美的集团中国区的主题促销已经启动了，这又将是一场市场“收割”的战役。

在11月下旬，海尔智家“年度大戏”感恩月大促再次开启，主题为“中国梦智慧家”，这将是一场覆盖12月，辐射线上线下各个渠道的2021年度最后出击，各个区域市场上的目标任务非常清晰，由此带给家电市场的直观结果就是：大企业以平台化的优势，多品牌全品类主动赢用户、争订单、抢增长，除了少数企业几乎没有对手形成阻力。对于中国家电产业，这又是一种怎样的体验和局面？

与此同时，包括格力、海信、方太、九阳、苏泊尔、老板、华帝、长虹美菱等企业已经开启了2021年度市场的最后争夺战，这预计会烧热12月的家电市场，同时也会加速头部企业的市场优势地位夯实与巩固。但，家电圈认为：这不是市场的结束，而是2022年市场经营新周期的开启新节点，预示着一场更艰难而莫测的闯关赛，正摆在所有厂商的面前，一个个跨越或突破才是关键。

因为谁也不知道2022年的家电市场会怎么样，但唯一可以确认的就是，众多厂商只能选择“一战到底”！

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