家电业早就没了救命稻草和保命丸

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对于众多的企业和商家来说，如今还想着在家电市场上寻找一些所谓的“救命稻草”和“保命丸”，基本上没戏了。家电圈为什么这么说？

常伟||撰稿

不管是行业大巨头，还是市场小商家，如今在中国家电行业的经营与发展，都要认清一个现实：干家电只能赚些辛苦钱，赚别人不愿意赚的钱。如果，现在还有厂商想回到10年前，或者20年前那种商业环境和竞争格局之下，还想靠着信息的不对称、渠道的层层分销批发赚钱，完全没有可能了。

当然最重要的原因，对于家电厂商而言不只是外部的商业环境和市场环境在持续的变化，还有产业链上下游的生存与发展生态正在经历一轮持续而深度的变化，就是所有企业和商家的发展，没有其它人可以依靠和挂念，只能靠自己的实力，凭自己的真功夫，甚至连整合上下游产业链伙伴的力量都需要在“地位对等”中进行。想弱靠强、小靠大来实现发展，没有可能性了。

举个最直观的例子，过去家电行业的头部企业，腰部企业，以及小企业的分布相对合理，各自在不同的市场体系，瞄准不同的用户群体。比如说，大企业很少会抢低端市场份额，也很少看得上那些低价消费群体，也不会关注低值用户的需求。但是，在市场从增量竞争走向存量争夺之后，大企业依靠平台化的产品、制造、营销、推广等资源优势，开始推出从超高端、中高端，到中低端，甚至还专门面向下沉市场推出了一些定制的低价品牌。

这种变化的背后，意味着整个家电产业原有的生态体系已经被彻底瓦解和冲碎。不管是大企业，还是小企业，如今大家都面临着一个核心的战略目标，那就是未来一切都只能靠自己了。得“自己想办法”自力更生，先让自己活下去、找到自己的生存空间，才能想象未来的美好远景。在这个时代、这个环境下，没有厂商可以为你“雪中送炭”，只会选择给你“锦上添花”。

所以家电圈必须要提醒所有的工厂和商家，不要再去相信，家电这个行业还有什么“救命稻草”，以及“致富高招”，甚至是“灵丹妙药”了。如果真的有，一些厂商是不会轻易对外传递和推广的，他们一定会选择闷头发财、闷声赚钱了。随便通过几十块钱，甚至几百块钱就能加入的一些社群学习群，就能轻易告诉你妙招、高招，不能说都是骗子但肯定也没有什么效果。当然，对于一些新玩法、新事物的学习，还是非常有必要的，比如说直播的技巧、社群运营的招术等等。

接下来，所有的家电厂商，首先都应该放低对未来的预期、对盈利能力的预期、对增长空间的预期；同时更需要放低姿态、放下身段，在一线市场学会并敢于赚小钱、赚慢钱；再者不要害怕促销活动多、促销活动频繁，而是要善于利用促销活动既卖货又打了商家广告还提升团队士气。

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