家用中央空调未来2年内必有一场恶战

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相对家用空调市场持续多年的内卷和白热化，家用中央空调这些年来的发展，虽然与家用空调相比，市场规模还不大，但是消费需求增速快、经营利润高，市场高度品牌化等特点，如今正在吸引众多头部企业的加码。

池栾||撰稿

“未来几年，在家用空调市场大局已定，规模增长放缓、需求多元化的背景下，家用中央空调已经被头部企业纳入了新一轮规模化扩张、战略性资源抢夺的核心位置，市场在今后几年必将会出现一场恶战，当然主角则一定是中国本土空调企业们”。

日前，几位空调企业人士在与家电圈沟通产业未来发展的方向和突破口时，纷纷将话题聚焦于家用中央空调市场。对一些空调企业来说，相对于家用空调，家用中央空调具备几个显著的特点：一是，与家装市场高度的同步，其不只是一款或多款空调产品，而是一整套的空气解决方案，涉及多空间、多场景，与当前家电产业正在推动智慧家庭、智能家居等高度一体化，同时与家电企业探索的营销渠道前置化，也保持着高度的吻合性。

二是，市场增长空间大、机会多、利润相对丰厚。相对于家用空调存在着多层次化的需求，受到价格因素拉动大，家用中央空调的专业化门槛高、技术相对复杂，而且涉及产品品质之外的设计、安装施工、服务等品质环节，同时主要应用于大平层、别墅等中高端商业住宅，导致其品牌化的认知度高，大量中小企业近年来基本无法以低价参与市场的抢夺。

三是，家用中央空调市场在最近10多年的市场拓展、用户教育，以及商业经营过程中，已经基本完成了市场主渠道拓展、主流人群的覆盖，并且最近几年来一直在通过产品的创新和渠道的细分，积极抢夺更多户型家庭的市场空间。从过去的别墅市场一家独大，到如今别墅、大平层、大房型、商用写字楼等各种市场的全面开花。市场经营格局已经被快速打开。

正是在这种背景下，多位空调企业人士向家电圈透露，从2022年开始，一些本土的头部空调企业，将全面加码家用中央空调市场，第一步将会掀起一场“全渠道、多品牌、多品类”的家用中央空调市场争夺战，打破现有的“中外品牌”对垒格局，要让本土企业全面主导这一市场的竞争和发展；同时，还将会在海外市场上，发力家用中央空调市场的争夺，强化中国企业在这一领域的综合竞争优势，而不只是价格，更关注技术和品质的综合竞争。

第二步，则是直面大金、日立、东芝、约克等外资品牌，近年来在家用中央空调市场上形成的话语权和主导格局。特别是他们基于专业化的技术、产品、服务等形成了品牌拉力，如何正面破局？需要美的、格力、海尔等本土企业们，采取“田忌赛马”的经营策略，展开正面竞争。否则，想直接复制家用空调那一套玩法，并不现实，更无法落地。所以未来的挑战并不小。

当然，对于家用中央空调产业而言，如今自身的发展也步入了一轮调整和变革的新周期之中。首先，行业大规模化进一步增长的动力不足，现有的品牌阵营堪称豪华，但受制于不同企业的阶段性战略和投入动作的差异，市场整体处在一轮“小步快跑”通道之中，如何向“大步多跑”迈进，需要一些头部企业站出来，主动破局。同样，小米这种外部的互联网企业力量，并不会贸然进入。这个市场蛋糕放大，已经 是“火烧眉毛”。

其次，现有家用中央空调重点依靠的“前装渠道”，已经呈现出较为严重的内卷性问题。涉及家装，设计师等渠道的拓展和争抢，竞争全面白热化。在这种局面之下，如何进一步借助连锁大卖场、电商，甚至是新零售渠道，将家用中央空调这种“工程设备”，变成传统电视、冰箱等消费品一样销售，到底是未来的机会，还是挑战，是个未知数却值得本土企业探索拼一把。

再者，只有变化才有机会。对于家用中央空调市场和产品来说，发展至今也走到了一轮变革的新拐点。不管是行业内部的企业主动变化力量，还是外部的跨界对手冲击改写力量，都是推动产业进步和市场发展的重要手段。从这个角度来看，这个品类、这个市场正在等待新一轮的变革。当然距离家用空调上千亿的规模，百亿级的家用中央空调，既有机会也有增长的压力。

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