家电实体店不会更差也难更好，大家都要做好一个准备

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接下来，对于所有的家电实体店来说，不是变得更好，也不是变得更差，大家都要有一个心理准备：不管市场怎么样，同行和厂家又怎么干，单一个体必须要想办法赚到钱、好好活下去。

常伟||撰稿

是福不是祸，是祸躲不过。对于家电实体店的未来走势，站在2022年市场引爆的起点上，一些业内人士出于给信心、给动力的想法，认为“接下来家电实体店已经触底了，不管市场有多差，实体店也不可能再差下去了”，所以2022年家电实体店一定会变好。

那么接下来的家电实体店，到底会触底反弹变好呢，还是会继续下探更差劲？对此，家电圈并没有能力给出答案，但是认为：家电实体店未来不是更好、更差的问题，而是对于每个实体店的老板来说，是如何“赚到钱”更好地活下去的问题。也就是说，直面市场的变化，凭自己的真本事去赚钱、去搞活市场和消费。

因为关于家电实体店未来整体的生存环境和走势，是变得更差，或者更好。对于单一家电实体店个体而言，并没有太大的价值。最近10多年以来，是家电实体店的老板们最难的十年，但仍然有大量的实体店老板还在逆势扩张与发展，不只是扩张门店面积，还在扩大经营范围。由此，单一家电实体店的生存与发展，与行业整体虽然存在一定的关系，但却没有直接的强联动。

在一个区域、一个县城，或者一个乡镇，有实力的家电实体店老板，完全可以创造自己经营与发展的“小气候”和“新周期”。过去有句话，叫“强龙也压不过地头蛇”，道理很简单，立足当地市场、人情社会，以及自身的经营逻辑和资金实力，完全可以在下行的市场和低迷的需求中走出一轮增长的道路。

在这种局面下，对于家电市场上的实体店老板而言，其实可以忽视大环境的变化和多变的挑战，而是要更多聚焦当地市场和同行的变化。比如说，下沉渠道、新零售商，甚至社区团购等，他们怎么抢市场、抢用户？同样，当地年轻一代的用户，又在追求什么潮流和趋势，又愿意什么买什么、讨厌什么？搞清楚这些才能更好地扎根当地市场。

正所谓“猫有猫道、鼠有鼠道”。这年头，在一线家电市场上，只要能抓住目标用户、搞定产品出货的实体店老板们，不管手段多与寡、方法新与旧、活动强与弱，只要合法合规就是成功者的。务实而高效的抢夺一线市场上的用户和订单，是所有实体店老板们必备的能力和素材，任何概念、炒作和趋势，都取代不了来自用户的订单。

同样在一线市场的深耕中，除了老用户的激活、存量市场的拓展，还要多长几个商业心眼，比如说当地的工业园区各个工厂的员工内购会、专属团购活动，以及当地拆迁安置房的小区定点深耕等，都是投入更多的时间和精力去布局和打造的。这可以理解为实体店老板的后手，利用自身经营的灵活性与便捷性，抢夺更多的商业市场蛋糕。

此外在很多家电实体店经营和精力相对有限的情况下，更要避免将有限的资源投入到无效的折腾之中。与其花时间、精力和资金去搞什么线上为线下引流探索、搞什么动销团购的高招妙计，不如将资源放到目标市场和用户的让利上。将有限的员工投放到当地市场上，一个村一个村走访，一场推广、营销和服务活动落地，真正让用户感受到利益和实惠。

只有这样，家电实体店的老板们才能感受到，不管未来是更好，还是更差，只要能把握市场和用户的需求，都可以活得更好。

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