2020吸尘器上半年：消费加速品类细分，双线引发企业对决

2020吸尘器上半年：消费加速品类细分，双线引发企业对决简美妍要疯了 吸尘器，这个最近几年来中国家电产业，因为家庭消费升级最大的红利受益者，今年以来在家电市场一片低迷通道中，仍然走出了一轮稳步增长的新通道。这是否预示着吸尘器产业的春天，正在到来？

吸尘器，这个最近几年来中国家电产业，因为家庭消费升级最大的红利受益者，今年以来在家电市场一片低迷通道中，仍然走出了一轮稳步增长的新通道。这是否预示着吸尘器产业的春天，正在到来？

梳理2020年上半年以来，吸尘器一线市场的竞争和发展，可以清楚地看到：消费多样性加速了品类的细分，从传统的吸尘器，演变出手持式、推杆式、无绳式，甚至还有蒸汽拖把、洗地机等新品类，这带给企业更多的商业机会之际，也在加速品牌竞争阵营的分化。

竞争白热化加速渠道的双线分化。今年上半年以来，原本就已经是线上主导的吸尘器市场零售格局，在今年以来再次遭遇意外事件后，线上渠道占比一度达到84%，线上零售额占比目前维持在八成左右。这意味着，线上渠道京东、天猫等，已经具备主导吸尘器产业格局裂变的实力和霸气。

产品迭代与渠道分化带来了企业对决，美的、戴森、科沃斯、苏泊尔、鲨客、莱克、松下、飞利浦，与小米、石头、小狗、吉米 等分层化争抢，也让整个吸尘器市场的传统产品降价促销成风，而新品迭代又能否推高企业的经营利润，目前还是一个未知数。但新旧产品迭代带来的不只是企业和商家经营能力的提升，还有整个一线市场的面貌变化。

稳步增长的吸尘器，消费升级最大受益者

2020年上半年，来自奥维云网数据显示：中国吸尘器市场零售额同比增长7.8%、达97.1亿元，零售量同比增长17.8%、达1216.1万台。

这一增长势头放到整个家电市场，可以说是相当抢眼；但是，如果放到吸尘器为代表的精品生活小家电市场上，与众多西式小家电相比，吸尘器这一增长并不抢眼，只能说表现略属正常。

今年以来，吸尘器市场的增长动力，主要来自两个方面：一是，得益于过去几年消费升级带来的生活方式变化，越来越多的家庭，特别是年轻人家庭，将吸尘器作为客厅的必备家电之一，特别是那种扫地机器人，以及推杆式吸尘器；二是，受到了今年意外事件的冲击下，消费者在家庭的健康生活意识推高，带动了包括像除螨仪、蒸汽拖把、扫地机为代表的一类清洁新品类的增长，推动了产业规模。

当然，还有一股重要的力量。那就是销售渠道的全面线上化，以及老产品的降价促销，共同加速了今年以来的吸尘器市场消费稳步可持续。奥维云网数据：2019年上半年吸尘器线上渠道零售额占比75.7%，今年同期这一数字达到84.0%。线上的低价成为市场的加速器。

在线上市场，吸尘器销量排名前五品牌，美的、科沃斯、德尔玛、苏泊尔、小米，截止2020年8月，其均价分别为425元、1727元、233元、265元、1245元。这意味着，线上价格促销推动了出货，也带来了零售额和利润的下滑。

同一时期内，线下市场，销量排名前五的品牌戴森、科沃斯、苏泊尔、惠而浦、美的，其均价则分别为3411元、2087元、1479元、1155元、1166元。可以看到，线上的低价驱动带给企业规模出货的同时，也拖累了企业的经营能力和利润空间。而线下均价高，但规模小。

消费升级的大潮之下，一边是低价产品受到青睐和追捧，另一边则是高价值产品受到信任。事实上，戴森在线下市场的出货量第一，以及美的在线上出货量的第一，客观反应出吸尘器企业未来竞争和发展的方向：不是简单的高低，而是消费的两极分化，好用和有面子。

白热化的市场，品牌与渠道的博弈成常态

面对已经开启的下半年市场竞争，对于吸尘器产业来说，并不担心增长还是下跌，而主要是品牌商与渠道商的较量与博弈将会进入新阶段。奥维云网预测：2020年吸尘器市场零售额有望达到216亿元，同比增长8.2%；零售量2887.4万台，同比增长15.6%。其中，线上平台增长，线下平台下跌。

在线上占比达到八成，且线上市场出货继续增长的背景下，线下渠道对于很多企业来说，无疑成为一块“鸡肋”。除了戴森等少数高端、高价值品牌，需要通过体验等方式销售，依靠苏宁、国美的线下门店外，大量主打性价比的扫地机器人、无线推杆式吸尘器等，都已经成为线上的主角和常客，比如美的、苏泊尔、小米、石头、德尔玛等大多数企业，显然今后的方向一定是线上京东、天猫，甚至拼多多等平台。

在这种局面下，线上市场一旦成为各家争夺的战略高地，京东、天猫等企业们无疑将会成为决定相关吸尘器企业兴衰的“筹码”。那么，最终吸尘器市场的格局，有一半的力量掌握在渠道经销商手中。最终这显然会左右吸尘器品牌格局的进一步重组，不是简单的企业出局，而是两极分化：即线上龙头品牌、线下龙头品牌。目前，线上扫地机器人十强品牌集中度达到93.3%，留给腰尾部品牌的份额继续缩减，市场洗牌已经不可避免。

那么，对于一些行业新军，比如添可、德尔玛等，又能否借助除螨仪、蒸汽拖把、拖地机等新品类，在一线市场上“变道超车”？家电圈认为，在渠道主导、用户主导的产业格局下，单靠品类的超车难度很大，必须要将品类与渠道、品牌打通，才能演绎新的产业格局。