成本涨价格跌中家电业今年要“乱中取胜”？

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在原材料价格的涨涨跌跌下，家电厂商的经营成本却保持着高位运行，而终端促销价格却是涨不动，还在跌。最终，这也再度引发一线市场的竞争乱局不断，千头万绪之下众多厂商只能“乱中取胜”。

池栾||撰稿

空调市场刚开盘，提货价又上涨了，这是什么情况？接下来，空调市场终端促销价还会像去年那样“先涨后跌”吗？

液晶面板价格还会下跌吗，电视市场价格未来是涨还是降，现在搞点钱囤货还是加快库存清理，等待下一轮面板下跌引发的电视降价潮？

油价这么个涨法，今年以来已经“四连涨”、国际油价创近8年来新高，接下来可能还会上涨，工厂的运输成本、商家的送货成本、还有服务人员的上门成本，都是越来越高了，卖家电赚的几个钱，全被各个环节上涨的成本“吞去不少”，接下来的市场到底怎么搞才好？

原材料价格一涨，很多家电企业的提货价也会涨，但是在一线市场上很多家电产品的售价，基本上“不涨反降”，比如空调、冰箱、洗衣机、电视机，很多型号的促销价与疫情前相比，基本没有增长。这不只是让整机企业为难，还让更多的经销商“头痛”，各种经营的成本一路上涨，但电商等平台的特价机却一直不断出现。

今年以来，一线市场竞争大幕的全面开启，在海尔、美的、海信、长虹、格兰仕，以及方太、老板、九阳、苏泊尔、奥克斯，还有索尼、惠而浦、A.O.史密斯等一大批中外品牌的推动下，以及京东家电、天猫电器、苏宁易购等主流渠道商助力下，竞争热度再次升温，但是矛盾也开始愈发突出。

据悉，家电市场的走势和竞争局面，再次让众多家电厂商的业务人员、导购人员感受到生存的艰难与不易。因为市场竞争的矛盾再次生变：

一是原材料价格的波动，已经从去年的一路上涨，演变成最近的涨涨跌跌没有任何规律可言。而且，很多家电产品的原材料成本如今呈现出一轮上涨“接力棒”，各类原材料价格相继上涨，趋势难改；二是不管原材料是涨是跌，企业的综合经营成本却在直线上涨，已经是不争的事实，而且未来综合成本将会高位运行；这让所有家电厂商，特别是中小厂商的生存环境更加严峻。

三是终端市场近年来虽然开启一轮消费的高端化、品牌化、品质化新赛道，但一线市场上大量消费群体还是在关心价格，选择低价产品。因为中国仍然有6亿人月收入不足千元，这直接令厂商的“推高卖新”策略与主流消费群体的“还是低价为主”形成反向作用力；四是市场零售渠道的增多，特别是大量新兴渠道层出不穷，带来了终端市场抢夺的秩序混乱、价格恶战，头部企业为了抢夺更多市场份额，又推出众多子品牌、新品牌，或年轻品牌，给一线消费市场上厂商的推广和销售，增加了更多的难度。

最终这也给接下来3月市场的引爆、4月市场的打响，以及5月市场的反弹，带来了一系列的困惑。正如多位家电厂商所说，当今一线市场就是“乱上加乱、乱中谋机”，还继续那种传统的玩法，还追求那种稳扎稳打的策略，注定会在今年的市场上吃亏受苦。所以，不断去探索和了解变化并引领变化的市场及竞争手段，各个厂商需要换一种思路和方向了！

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