拿低价卖产品的家电企业正在出局

还在拿低价卖产品的家电企业，正在步入出局的通道中。同样，这也警示所有的家电经销商，如果总想着拿低价资源去抢市场、卖产品，未来的生存风险也很大。

华辛||撰稿

这两年的家电市场，很多企业的市场经营陷入“左右为难的通道”之中。一边是，原材料上涨，带来经营成本的增加；另一边是，市场白热化和竞争加剧，不得不经常性的降价促销。但是，最终结果却是成本一路上涨，市场却一路低迷，而且单纯拿低价格在市场上卖产品，也越来越卖不动了。属于典型的“赔了夫人又折兵”。

正如多位家电企业营销负责人，在与家电圈沟通时所说，这两年的家电市场竞争和发展，有两个明显的变化趋势：一是用户开始越来越多地主导市场的变化和发展方向；二是单一的低价卖产品已经全面沦陷了，必须要找到更好的手段。由此，那些过去20多年以来，在家电市场上通过所谓的“没有品牌、只有低价”竞争生存的中小企业们，在这两年的发展普遍陷入一个非常低迷且艰难的通道之中。

从市场竞争端来看，价格其实是最没有“含金量”的竞争手段，不管是大企业，还是小企业都可以打低价格牌。其中，大企业通过规模化采购、批量化生产，以及高效化经营来降低成本；而中小企业则直接通过“产品模仿为主、功能跟随为主、生产组装为主”，在没有技术、营销和品牌持续投入下，再配合适当的“低配、减配”甚至偷工减料等手段来打低价牌，唯一需要的就是勇气。

不过，最近几年间，随着家电市场从增量进入存量的争夺，头部家电企业在主品牌之外，推出年轻化的品牌，或互联网品牌，正面在价格上与中小企业展开争夺。这不只是进一步压缩了中小企业的市场空间，还面临着大企业通过新品牌、好产品、立体化营销等一系列手段，推动了低端、高性价比市场的竞争门槛提升。

从用户消费端来说，他们如今普遍面临着一系列多样而多变的产品、市场、营销和服务等诱惑，这也造成了低价虽然在一线市场竞争中“直接了当”，但也面临着其它商业竞争手段的挑战和挤压。比如说，高品质、新科技的好产品，以及场景化、套系化的家电解决方案，还有超长包修、免费清洗保养等增值服务等，这些都在逐步削弱低价竞争的市场效果和功能。

特别是在经历最近3年多的周期环境影响后，越来越多的中国家庭，以及年轻一代的消费者们，如今内心和消费观出现一系列变化，其中最明显的就是“品质型消费”、“享受型消费”将会成为主流。他们开始追求好的产品、好的服务，以及好的生活方式，虽然对价格仍然有敏感却不再是最关心的要素。

从产业发展趋势来说，如今主流企业和商家的共同方向和动作，都是在高质量发展的赛道下，寻找并构建新的增长动力、商业模式和发展引擎。核心关键词就一个：就是要彻底摆脱过去的“低成本、规模化”发展模式，打造面向用户需求的“动态、高效、高质量”的保障体系，真正让用户取代价格成为家电厂商在一线市场竞争中的核心能力和手段，从经营产品向经营用户的转型策略要彻底落地。

所以，回到家电产业的本位，市场一直存在、用户需求一直在变，众多家电厂商唯一需要变化的，就是顺势而为、逆势出击、敢于亮剑、聚焦核心资源。

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江剑臣 #/rq/nanxing/11869.html