当个个都在低价抢单，今年家电618厂商怎么突围？

家家都在降价、个个都是惊爆价，那么对于消费者来说，用一个词形容就是“没有惊喜”，用一个成语就是“熟视无睹”。

距离6月18日还有多天时，京东、天猫等电商平台，就急不可待地推出了618年中大促的预售大战。单是透过TCL乐华电视32英寸499元、创维酷开50英寸999元、华为65英寸电视1999元、小为75英寸电视2999元，再看看华为、小米、TCL等品牌阵容，让不少家电企业和商家深信：今年家电市场618，必定是价格战的血流成河。

不过多位业内人士在与家电圈交流时，普遍对于今年618大促的市场战果并不看好，对于再次燃烧的低价格战火更是充满担忧。在他们看来，商业逻辑就在于“家电市场蛋糕就那么大、消费需求就那么多，并不是降价就能让更多人买，也不是促销就能扩大市场的盘子，这就是不同厂商之间的内卷与焦虑”。

从本轮家电618年中大销的首轮预热情况看来，就是典型的行业内卷和乱战不断：完全不考虑市场和用户的需求情况，更不了解不同年龄、不同兴趣爱好的用户实际需求，就是一场“以厂商为中心的市场保卫战”。不同电商平台为了所谓的商业先机抢夺，抛出了一大批的特价机资源预售，展开“抢用户眼球”行动；不同家电企业为了抢夺先机，更为了与同行一较高低，同样更为了跟随着电商平台的发展步伐，采取大幅度降价促销的手段，希望可以冲击市场并抢夺。

但是不管家电企业，还是电商平台，心里都特别清楚：目前这种价格乱战主导的618大促，本质上并不是激活消费需求、做大市场蛋糕，而是完成两个抢夺。一是一部分企业抢夺另一部分企业的市场订单，形成了市场挤压；二是所有企业都在透支未来几个月的市场用户需求，出现“寅吃卯粮”。所以，对于整个家电产业来说，618年中大促的价格血战，就是一场“杀敌一千、自损八百”的恶战，解决的不是用户需求激活，而是存量市场的内耗与恶斗。

恰恰相反，这个时候面对一线市场用户消费氛围的走热，上述家电厂商告诉家电圈：“家电厂商，特别是大中型厂商，并不能只是一味地降价、超低价促销抢订单，而是需要深耕不同圈层用户的需求，在价格、产品、服务、体验等多个维度，形成对不同用户需求的精细化经营和深耕。真正要靠对用户的洞察、了解和熟悉，去创造属于自己的市场机会”。

如今的市场，早就不是通过打八折、甚至六折大幅度的让利，就可以快速刺激众多家庭对于家电的需求了。相反，企业和商家们应该拿出更多的时间和精力，投入到市场和用户的需求深耕细拓上，真是要努力学会去捕捉不同用户的兴趣爱好、提供不同功能和卖点的产品、方案和服务。

其实，接下来所有家电企业和商家必须要认识到，只要心中有用户，那么手中就一定会有市场和订单。

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