市场不会马上变好！家电企业只能加油拼命干

市场不会马上变好！家电企业只能加油拼命干军婚交响曲 市场就是这个市场了。对于所有家电人，没有什么期待和惊喜，也别抱有太多的幻想。唯一能做的，就是面对不会马上变好的市场，家电人必须更加努力去付出，笑到最后的一定是“更努力的人”。 华

市场就是这个市场了。对于所有家电人，没有什么期待和惊喜，也别抱有太多的幻想。唯一能做的，就是面对不会马上变好的市场，家电人必须更加努力去付出，笑到最后的一定是“更努力的人”。

华辛||撰稿

说一千、道一万。对于当前的市场环境和消费需求，家电厂商必须抛弃任何的幻想，放弃所有的意外和惊喜。家电圈认为，不管市场怎么样，家电厂商坚持一个原则不能变，那就是更加的努力，更多的付出，以及不断的坚守。

过去我们总是喜欢说，家电人的一年没有四季，只有两季：努力便是旺季，松懈则是淡季；现在，还有很多家电厂商重提“没有做不好的市场，只有不会干的团队”。事实上，家电厂商经营业绩的好坏，不只是取决于市场的涨跌，更取决于自身的能力与付出。

这些年来，很多家电厂商在一线市场走访过程中会发现，在一些三四级市场上，卖得好的家电产品，并不是大家公认的海尔、美的、格力等头部品牌，而是一些二三线的中小品牌。原因则是，一是受到当地商家的强推力挺，持续多年的深耕，产品和服务口碑都很好；二是产品有一定的特色，符合当地家庭和用户的需求；三是企业一直很稳定，不急于求成，更没有冒进和投机。

类似案例，在中国家电产业市场化40年的历程中，一直存在很多区域市场上。如今，则出现在京东、天猫、淘宝、拼多多等电商平台上，诞生了一大批的淘品牌、京品家电等产品。这并不是简单的渠道力量，而是家电企业与渠道商们一起合作协力，在区域市场上、差异化平台上做出的探索。

最终这释放出来的信号则是：在中国这样庞大的市场上，不只是有头部企业，行业巨头的生存空间，还有一些属于专业型、差异化企业的机会和空间。关键就在于：一是团队要足够的踏实、肯干，付出；二是产品要持续的稳定、可靠；三是心态要务实、立足长远，而不能急功近利。因为，一分付出一分收获的“商业定律”永远不会变化。

都说“勤能补拙”。事实上，在任何行业，不只是家电产业，中小企业和商家在一线市场的白热化竞争中，也有自己的春天，拥有自己的舞台。关键的一点，就是勤奋与坚持。过去，很多家电厂商都听过一句话：我不是在做活动，就是在去做活动的路上。

事实上，当前很多优秀的家电厂商，如今还能在下跌的市场上取得一些增长，没有什么诀窍：就是别人休息时，别人放松时，甚至别人放弃时，我还在坚持干。即使是一次二次效果不明显，仍然坚持策划第三次、第四次的活动。最终的胜利，不是属于规模大的，也不是属于聪明的，而是属于最能坚守与坚持的人。

常说“笨鸟先飞”。家电厂商发展到今天，已经有40年的历史，看似行业成熟且格局成熟。但是对于所有的从业者来说，还是要提倡“笨鸟先飞”的经营理念和守则。必须要将过去的成功与经验，骄傲与傲慢全面清空，重新出发：理解新的消费需求、熟悉新的商业环境，直面新的竞争对手。

毫无疑问，任何企业和商家，只要足够的努力和付出，就一定可以拨云见日。关键的问题在于，很多家电厂商在坚持了50步，甚至99步，离成功只有半步甚至一步之遥时，却选择了放弃。当前，很多家电厂商就输在了最后一步的坚持与坚守上。所以，家电圈这些年来也不断在强调，家电人必须要拼命干、加油干！

中国家电市场发展到今天，对于所有从业者来说，必须直面一个现实，那就是整个产业真的已经走到了“拼实力、拼耐力、拼真功夫”的阶段。任何投机、任何钻营、任何耍小聪明的行为，都不可能取得成功、赢得胜利！