市场份额不断扩大 洗衣凝珠“鏖战”中谁更胜一筹？

　　2021年开端一部名为《假日暖洋洋》的贺岁剧横空而出，男主角扮演者郑云龙本色出演歌手，演技得到一致好评。立白洗衣凝珠也因代言人郑云龙的走红而销量上升，引起网友热议。粉丝纷纷表示，立白洗衣凝珠找郑云龙代言叫提前投资，养成未来客群。无独有偶，近日汰渍宣布鹿晗成为代言人后洗衣凝珠也成为焦点，众多网友留言因为鹿晗而爱上了洗衣凝珠。

　　洗衣凝珠是继洗衣液后，新一代的洗涤产品。作为消费升级的产物，洗衣凝珠对于中国衣物护理市场依然是个新兴子类，是2013才进入消费者的视线，不过却取得了快速增长。数据显示，2020年1-11月阿里平台洗衣凝珠总体销售额超过12.8亿元，销量超过2164万件+。

　　洗衣凝珠在洁净能力、安全性等功效性的宣称上与普通的洗衣液并没有区别，最大的卖点还是集中在高效性、使用便利性、功能全面性以及其精致的外包装方面。作为主张一颗凝珠洗护结合的产物，洗衣凝珠可谓是当代“懒癌”年轻人的福音。

　　洗衣凝珠以其特殊的形态，为消费者创造了一种崭新的洗护体验。但其实第一款洗衣凝珠2000年才在英国上市，2013年洗衣凝珠才被宝洁公司引入中国市场。刚开始，洗衣凝珠也曾面临难以打开市场的局面，很多消费者并不买账。从数据上看，中国洗衣凝珠市场从2016年才开始成长，最初市场规模只有1亿元左右，而后逐渐升高。直到2019年，中国洗衣凝珠市场规模达到了5亿，增长率达110%。

　　特别是近两年，在一些热衷尝鲜、追求便利的年轻人那里，这种浓缩型洗涤产品正在成为洗衣首选。可以说洗衣凝珠就是为了追求个性化生活的年轻人准备的，并且自带消费属性，自然成为年轻一代青睐的新形态产品，在织物洗涤市场占比不断提升。

　　特别是有赖于电商与社交平台的推广普及，洗衣凝珠这种新形态的洗衣护衣产品逐步成为洗衣界的“网红”。从2017年开始，天猫开始推进洗衣凝珠品牌营销活动，包括线下快闪营销、天猫超市“先试后买派样”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类，同比增长1000%。

　　除此之外，还有各种新零售营销模式的助力，尤其是淘宝直播、抖音、快手等短视频平台推介、微信公众号、小红书种草、KOL带货逐步渗透到洗衣凝珠品类中，让洗衣凝珠得以快速推广，进一步催化品类的销量。

　　在电商化、社交化运营下，爆红的不仅仅有碧浪、奥妙等国际品牌，也有浪奇、立白、妈妈壹选等本土品牌，还有不少是诞生于电商或抖音、小红书等平台的网红品牌。可见，电商平台对洗衣凝珠品类的运营，以及品牌的产品创新与升级有不可分割的关系，更是这一品类逐渐打开市场的重要原因。

　　随着近两年消费者需求变化，对于衣物洗涤产品的需求升级的非常明显，中国洗衣凝珠市场规模相比较国外虽然不是太大，但是发展势头迅猛。数据显示2020年，中国洗衣凝珠市场规模已经达到了8亿，预测2021年可达到12亿左右。

　　而随着洗衣凝珠的市场格局进一步扩大，越来越多的品牌进入。洗衣凝珠这场江湖争夺战，向来是战火纷飞，玩家恒强。在这一领域，竞争也愈来愈激烈。

　　洗衣凝珠品牌高度集中，各大知名品牌当下已完成布局，Top10品牌集中度超过63%，国际品牌略占优势，但国内品牌在新零售驱动下增长快速，有后来居上之势。头部品牌基本集中在宝洁旗下碧浪、汰渍、当妮，联合利华旗下奥妙，立白，莱旗下妈妈壹选等几大知名传统日化企业。

　　消费者对高品质和高效率的追求推动了集品质体验和便捷多效于一体的产品创新，洗衣凝珠就是便捷护理的代表。在长期以来的市场教育下，消费者对洗衣凝珠产品的接受度大幅度提升，2020年整体洗衣凝珠行业无论是产销量还是利润额都呈稳步上升趋势。2020年阿里平台奥妙洗衣凝珠销售额超过1.67亿元，市场份额约为15%，销量超214万+件。立白洗衣凝珠销售额超过1.42亿元，市场份额约为12.8%，销量超217万+件......

　　人的懒惰性推动了科技的发展，科技的发展又加速了人的懒惰性。在洗衣粉革掉洗衣皂的命，洗衣液又搅局了洗衣粉市场后，洗衣液也迎来了新的挑战者——洗衣凝珠。有序的竞争永远是推动行业进步的首要因素，日化行业亦是如此。洗衣凝珠在中国市场的走红，意味着国人消费意识及理念的进化，也侧面反映出国内消费水平正不断升级。