酷派苏峰：量变到质变 理性看待价格战

　　眼下酷派正在举办宏大的庆典活动。对于酷派人来说，公司从1993年成立以来已经历经了20年的发展。20年来，酷派从寻呼机业务起家，一跃成为中国手机市场前三甲的领军企业，值此之际，泡泡网对宇龙酷派副总裁苏峰进行了专访。

　　根据市场调研机构赛诺提供的数据，2012年11月，中国手机市场国产品牌市场份额超过了70%，达到了历史新高。这其中三星以15.5%的份额位列第一位，联想、酷派位居前三，而“中华酷联”成员华为和中兴也紧随其后。国产手机在市场份额上已占据主动权，但利润少，实际赢利能力不足，在高端市场缺少话语权，而且整个行业正在面临越来越激烈的价格竞争。

　　在谈到价格战的问题时，苏峰表示，“任何一个行业都必须经历打价格战的过程，只有通过打价格战，才能够让这个行业走到一种有序的竞争。这是一个洗牌的过程，价格战是一种洗牌的方式，洗牌是为了让大家都能够有序地按照规则去竞争”。

　　敢打价格战不是因为中国企业没有竞争力，恰恰相反，敢打价格战说明中国企业在成本控制方面具有优势。当前对于国产厂商来说最大的问题是生存下来，然后才是利润率，这是一个量变到质变的过程，不可能一蹴而就，所以需要理性看待价格竞争。

　　除了价格战之外，日益严重的智能终端同质化现象也是摆在手机厂商面前的一道难题。苏峰认为，差异化实际上是大家在现在产品同质化市场的背景下大家所提出来的一种理念，一种愿望，并且也是一种宣传的一种手段。造成产品同质化的原因包括手机厂商快速抢占市场而忽略产品设计；运营商主导产业链导致整个行业缺乏创新；移动互联网没有成熟的商业模式，应用层面千篇一律。

　　苏峰认为，未来手机差异化不一定都是性的东西，普遍就是微创新，而微创新实际上就可能是改变竞争格局的一些东西。对于酷派来讲，酷派对差异化主要是基于用户，然后把通信和移动互联网这些应用层级的东西做到极致。

　　酷派是国产品牌中极少数具有3000元以上价位手机定价权的厂商，根本原因在于酷派对中国高端，尤其是高端商务人群的研究最透彻。比如酷派去年年底推出的高端四通道互联网旗舰手机9960，配备了一个智能背夹，这块智能背夹不仅仅可以增加续航，背夹上的专门设计扬声器可以方便商务人士开电话会议；同时还能测心电活力，帮助商务人士了解自己的身体状况，这些功能对于商务人士来说非常实用，但是很难在其他品牌手机上找到，这些都是酷派微创新体现差异化的表现。

　　在谈到未来的规划时，苏峰表示今年酷派提前完成了120亿的销售目标，到2016年这一数字将达到300亿元，酷派也将进入全球手机厂家前5名，未来重点布局北美市场、欧洲市场等，其中海外销售比重大幅增加，海外将成为未来酷派新的增长点。去年，酷派在北美市场取得突破，联合运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”销售颇佳，这款酷派自主品牌的手机受到市场欢迎，销量已超过100万部，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。而今年，酷派将在欧洲市场取得大的突破，而这种突破最早可能将在下个月举办的巴塞罗拉MWC展会上有所体现。

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