家电巨头成长史第一期：价格战危中藏机

　　格力电器产品包括：空调（家用、中央）、热水器、家用小家电（净水机、电饭煲、电风扇等）、洗衣机、冰箱、手机、工业制品（压缩机、电机、模具等）

　　复盘它的发展路径，可以将其分为四个阶段，分别是：1994年至1997年（区域多家代理商）、1998至2006年（股份制区域销售公司）、2007至2011年（核心经销商股权激励）、2012至今（加强销售力度）

　　1996年，格力选择上市。但是，这一年，对空调行业来说，并不好过，受天气影响，夏天凉爽，空调市场低迷

　　虽然市场严峻，但格力坚持不降价，这样的策略下，下游的经销商承担了较大的压力。这时，它做出了一个关键的决定——按经销商提货额的2%，对其进行补贴

　　除了补贴之外，在渠道上，这一年，格力还进行了升级，从原来的“大户”模式，升级为“区域多家代理商”模式

　　在这一阶段，格力的股价上涨了364.06%，同期深圳成指上涨11.01%。除去上市首年，第二年1997年的涨幅仅为1.25%

　　1998年开始，格力的营业收入和归母净利润同比增速均呈现稳步上升的态势，并且增速呈现加速上升的态势

　　这一时期，空调行业内部竞争激烈，2003年，是空调行业极为困难的一年，销售收入减少了17.01%

　　空调行业主要原材铜，自2003年开始从1650美元/公吨，一路上涨至2006年的8059美元/公吨，3年多时间涨幅超488%