你还在打价格战么？守不住利润只有死路一条！

　　连锁药店毛利率控制在20%以上属于正常范围，可实际上有的企业为了有生意做而丧失了利润底线。在无节操的价格战的代价下换来了销量的增长，但在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去人工费、房租费、水电费、推广费、卫生费、网络费、各类罚款……恐怕到头来就只剩下仨瓜俩枣。

　　从近来药品零售市场的发展趋势来看，市场愈加饱和、跨界竞争越发激烈，，由此很多企业都身不由己地陷入价格战的红海中，甚至出现“不打折不成交”的现象。

　　你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的，只有价格比竞争对手的便宜，才会带动你的销量。

　　可是，当你深陷到这场无硝烟的战场中，再想全身而退是不可能的。因为价格做烂了，市场做坏了，想恢复到原来的状态，付出的代价就大了，有时候需要付出死掉一批货的代价，甚至是让一个系列产品的彻底消失。

　　新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执著者。

　　相较于大品牌/企业，小品牌/企业除了要抵抗大品牌/企业的洗牌打压，可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时要想活下去，要怎样做好准备迎接价格战呢?

　　事实上，并不是所有品牌/企业都是你的竞争对手，都是你的参照对象。大品牌/企业有实力、有美誉，还有金钱，往往是你无法抗衡的；同样，陷入与当地小品牌/企业的竞争，也会分散你的精力。所以，当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候，千万慎打“价格战”。

　　归根结底，以低价竞争的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式不具有持续性，而且在行业转型升级的过程中也会丧失竞争力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

　　其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘，所以，请始终保留自己的底线，坚持自己的品牌定位，无论是品质定位还是价格定位。

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