大打价格战的市场将慢慢崩溃真的离死不远了

　　中国水产频道报道， 常降价的店铺，就会吸引对价格敏感的顾客；但是因为低价吸引来的顾客，势必会因为更低的价格而离开。

　　论点二：产品过度低价促销，对于工厂、销售商和消费者都是不利因素，算是一个闭环影响：没有了利润空间，对于工厂再生产会产生影响，对于消费者的生活品质提升也没有帮助。

　　论点四：直播带货的泛滥，一定程度上也在不断透支消费者的需求，光靠价格战带不来忠诚的客户。厂商要冷静思考自己的未来定位，回归产品品质差异化，而不仅仅是价格。

　　论点五：低价带货直播，做多了可能对企业品牌形象会造成负面影响，会给人留下“你是因为便宜才好卖”的不良印象。一旦带货直播成为“价格战”、“销售低端产品”的代名词，带货直播就误入了歧途。文自 新浪科技

　　低价、补贴模式在中国互联网行业一直都是流量、获客利器。直播带货也是。用户看李佳琦、薇娅的直播，要么冲着主播IP，要么冲着低价，相对而言，后者吸引力更大。

　　今年以来，直播带货在CEO间成为流行，大佬阵容已经远超一季度统计的40位。直播带货，真有这么香吗？事实并非如此。随着热度不断被炒，一些质疑声也不断出现。

　　“发现直播带货电商走入了一个怪圈：只有更低价，没有最低价。资本这样玩获客可以理解，普通中小企业这样玩很容易把自己玩死。低价最后肯定是产品出现各种问题，基本上玩完”，有网友表示。

　　一位工厂经营者表示，产品过度低价促销，其实对于工厂、销售商和消费者都是不利的，就是一个闭环的影响：没有了利润空间，长久对于工厂再生产也会产生影响，对于消费者的生活品质提升也没有帮助。比如空调，现在已经不是单纯制冷功能，而是需要舒适和环保等功能的高品质产品。

　　万慕MCN创始人、中国网络视频研究中心研究员申岩表示，主播在选品的时候，可能要穿透商品的历史价格。穿透历史价格最优先考量的就是上一个双11的打标价，主播会以此跟商家协商和博弈。

　　现实中很多直播间里，低于历史上双11最低价的情况已经屡次出现。他认为，“以直播名义做变相促销变相降价，如果穿透了双11历史最低价的话，就相当于企业的利润已经非常微薄，甚至可能形成了亏损。”

　　根据中国消费者协会对4月30日至5月5日期间消费维权类网络大数据舆情分析，今年“五一”小长假期间共收集网络购物类负面信息66798条。网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映较为集中，而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。

　　看起来充满红利的流量洼地，正在被过渡炒热的直播带货低价模式所填平。当低价成为常态，很难再刺激消费者时，市场本来的问题就会被放大，淘汰洗牌也会随之而来。

　　华为掌门人任正非曾说的：“价格战低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害中国商业的未来！”

　　今天你打八折，明天回复原价，顾客立马不买单了，他会说：“你上次都八折了，不如这次还是八折给我呗！”

　　你不给顾客就走呗，其他店还七折呢，店铺那么多不愁买不到！这样连着几天生意不好，眼看着快过季了怎么办？算了不管了，先甩货！七折！

　　这样几次过后，顾客已经被你“宠”坏了，你正价的时候他们根本不买，他们知道你肯定会打折的，等着就好了。

　　常降价的店铺，就会吸引对价格敏感的顾客；但是因为低价吸引来的顾客，势必会因为更低的价格而离开。

　　所以，价格无法带来顾客的忠诚！低价产生的更多的是价格认同，高价产生的更多的是价值认同和品质认同。低价吸引顾客容易，维护顾客难；高价吸引顾客难，但维护顾客容易。

　　价格做烂了，品质带差了，市场还会好吗？多半是预后不良！被核辐射污染过的土地，种出来的粮食能好吗？你敢吃吗？

　　这块地，至少要放着荒几年，让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。

　　价格做烂了，品质带差了，市场做坏了以后，这个修复的过程也会非常漫长，甚至要付出一批死掉的代价，不断做低价想把别人搞垮，就是往自己脖子上套绞索。

　　这个时代，行业不需要那么多“价格很低很厉害”的企业，需要的是能真正为社会、为消费者带来价值的企业！

　　只有始终坚持自己品牌、品质、价值的企业，才会走得更远，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和希望，才是值得尊敬的企业。

　　所以，商家如果继续拿价格手段做文章，把价格做烂了，就真的离死不远了。（本文转自【行业资讯】。如有版权问题，敬请联系。）返回搜狐，查看更多