莱克倪祖根：“价格战打不出来品牌”

　　奥维云网推总数据显示，曾创下“十年间复合增长率达到28%、销售额突破300亿元”的清洁电器行业，从去年开始迎来一波增速放缓的行情。与此同时，众多资本纷纷涌入清洁电器赛道，以近三年最为火爆的洗地机为例，品牌数量由142家增至206家。

　　行业增速放慢，参与者陡然增多，行业粗放发展阶段的技术同质化、过度营销、规模份额思维主导、价格战等弊端逐步暴露出来，阻碍行业发展。很显然，行业正面临一个拐点。是 “以价换量”去赢一份靓丽的短期销售报表，还是通过夯实内力来谋求长远竞争优势?这是很多企业面对的一道选择题。

　　“我从未见过光靠价格战最后拼出来且长期存活的品牌”，在4月末举行的AWE上，莱克电气董事长兼总经理倪祖根接受采访时说到，“事实会证明，以高品质为基础的高价值最终会打败低质低价”。很显然，这样的话，对莱克发展路径是一次明白无误的宣示。在AWE展会现场，莱克发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机为其做了最好的注解。

　　这款洗地机搭载莱克自主研发的400W大吸力干湿两用镁铝合金电机，吸力高达200AW，电机功率比市场同类产品提升150%以上，适用于地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大清洁场景。同时，双滚刷双动力、180度平躺清洁、经典的控水洗地、行业唯一可拆卸电池设计、银离子全链路除菌抑菌模块等领先设计，极大地满足了消费者对于清洁电器操作简单高效、节省空间的需求，推动行业进入“True 3 in 1时代”。

　　莱克深耕清洁电器行业已近30年。早在1994年，倪祖根创立了莱克的前身——苏州金莱克电器有限公司，当时研发的第一台吸尘器产品(JC801)捷豹系列爆卖150万台，倪祖根团队“为客户创造价值”为核心的经营理念大获成功。到2004年，掌握吸尘器核心技术的莱克年出货量达到800万台，成为全球最大的吸尘器制造商之一。

　　“2009年开始，吸尘器代工业务利润下降，国内又出现大批跟随者，价格竞争越来越激烈”，倪祖根回忆，“于是从2009年开始，我们推出了自有品牌‘LEXY’,锁定高端市场”。 “我们不会去复制市场上已有的成熟产品，而是经过市场调研后，从一个细分品类切入做创新性的产品研发，开发出竞争对手和消费者都没有想到的细分品类，这样既解决了消费者的痛点，同时，短时间内竞争对手来不及复制，这样就能够快速打开市场。”倪祖根说。

　　此后，莱克陆续推出了“能擦地板的吸尘器”、魔洁立式无线吸尘器、台式免安装智能净水机等一系列差异化的产品，依靠创新驱动发展，坚持“与众不同、遥遥领先”的产品创新策略，莱克品牌打响了知名度，快速占领市场。

　　2015年，莱克在连续11年吸尘器产销量全球领先之后，作为全球“清洁王”的莱克登陆上海证券交易所，成功上市。2021年，莱克电气入选CCTV《大国品牌》，成为清洁电器行业里的首个品牌。，今天莱克电气已经成长为中国环境清洁行业公认的高端品牌，成为业内公认的创新驱动型健康家电领军企业。

　　立足用户需求，通过创新研发来发掘用户潜在需求，开创全新的产品品类，用与众不同的用户体验，去挖掘和引领新的消费潮流，这对莱克电气而言，既是成功的经验又是当下及未来莱克发展最为核心的运行法则。正如倪祖根董事长所说，“价格战打不出来品牌、资本也砸不出品牌”，脚踏实地做研发，为用户创造价值，才是企业保持长期竞争力的核心所在。

　　2016年以后随着房价的再度攀升，莱克敏锐感觉到了经济环境即将发生的变化。随后几年，高房价带来的一系列问题、人口红利消失，加之互联网公司的发展，传统的家电企业遭受的冲击越来越大，必须要主动拥抱变化，找出新时代之下的新方法、新思路。2018年，莱克电气提出“12345”战略。

　　“2”是开拓国内和海外两大市场，构建双循环体系。国内市场强化自主品牌建设，国外市场通过建厂、优化产品等方式实现战略升级。

　　“5”是构建五大消费品牌生态和五大核心零部件业务生态，规避单一产品或在单品类、单一市场所带来的高度不确定性。即高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、净水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”，以五大品牌生态充分满足不同目标消费群、不同消费场景下的用户需求。以多年来培育起来的高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、锂电池包组件等核心零部件技术，瞄准以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电等高增长行业的新需求，开拓五大核心零部件新业务。

　　事实证明，“12345”战略的确立和执行，为莱克稳定业务大盘、提升盈利能力、提升抗风险能力起到了提纲挈领式的引领和推动效果。“2018年提出这个战略后，2019年我们的营收达到57亿元，2020年是64亿元，2021年是80亿元”，倪祖根说。值得一提的是，就在国内疫情最为严重、国际经济形势变幻莫测的2022年，莱克电气营收依然高达 89.10 亿元，其中自主品牌业务净利润同比增长超过50%。

　　中怡康的线下统计数据，更能反映出莱克在家电板块的强势表现。数据显示，2022年，莱克吸尘器在国内线下立式吸尘器零售额份额达到 93.41%，排名第一；莱克碧云泉净水机在国内线下台式直饮机零售额份额达 60.08%，继续稳居第一。在国内线元的洗地机中，莱克品牌零售额份额达81%；单价＞10000 元的空气净化器中, 莱克品牌零售额份额达到 51%；单价＞3500 元的台式直饮机中，莱克碧云泉品牌零售额份额达 68%；单价＞1000 元的台扇中，莱克品牌零售额份额达 94%；单价＞600 元的除螨仪中，莱克吉米品牌零售额份额达80%。

　　纵观莱克的发展历程，从单一的出口到国内国际业务双线发展，从代加工到如今自主品牌和OEM/ODM协同，从起步的无品牌到如今五大品牌，在这样的扩张步伐中，不乏有艰难的时刻，更有“价格战”带来的规模，但莱克坚持“站在用户角度，用技术创新为用户创造价值”，从而开创了今天的良好局面。对家电行业来说，这是个值得学习和借鉴的榜样。