二手家电阻挡了以旧换新的财路？

　　抢了苏宁、国美生意的，并不只是京东、天猫；同样，阻挡“以旧换新”市场消费启动的，肯定不是“二手家电”的异军突起，还有消费理念的多样化更迭。

　　这几年的家电商业市场，总是带着一股股的“魔幻”色彩，看似意料不到，实则顺其自然。比如说，天天骂“电商”的众多家电经销商，还在好好活着，甚至有的人最近忙晕了；但是当年那些要将“电商”拉下马的苏宁、国美们，不是拖欠供应商的货款，就是拖欠员工的工资。后来，很多家电厂商发现，真正将自己推向业绩下滑、利润亏损泥潭的，并不是对手，而是自己的盲目自信与慌不择路。

　　类似的问题，在如今的一线家电市场上，并不少见。进入8月以来，整个家电市场还在高温的笼罩之下，很多经销商已经忙的“快要虚脱”了，借着高温天气赚了一笔钱的空调厂商们，不是忙着在参加新冷年的开盘，就是忙着打款吃政策，顺便再备点货。一些乡镇市场上的空调渠道经销商，还借着企业的开盘会顺便到省城来一趟“全家游”，低迷了三四年的空调市场终于在今年以“前所未见”的暴热反弹。

　　但是，家电品类的厂商们，就没有空调人这般好的心情与大环境了，彩电企业面对着上游的液晶面板价格一降再降，终端市场上的大屏电视价格战已经从75英寸向98英寸燃烧，但是被“低价格”烧出来的消费者，压根没有多少。越降价越没有多少人买，这正是最近几年来彩电厂商最大的“困境”和“泥潭”，完全不知道应该拿什么去拯救彩电的消费者，去迎合年轻一代的用户了。

　　不过，如今家电市场最热闹的事情，既不是高温持续，也不是空调等少数家电热销，而是由国家主导的“全国家电消费季”启动，这是一场承载了国家职能部门、产业政策、行业协会、主流厂商等多方共同期待的市场引爆活动，核心就是要撬动家电“以旧换新”市场的引爆，以及“绿色智能家电”下乡。简单来说，就是要拿出好产品、刺激新需求，带动新一轮消费大潮的开启，不只是在城市，还要进一步下沉进入农村。

　　但是，这边是家电市场上的“以旧换新”活动层出不穷，京东、天猫等零售商，以及海尔、美的、海信、方太、长虹等品牌商，目标很明确、方向很清晰，就是要借助这一轮国家产业政策的力挺，撬动市场的放量，特别是要推动产品结构的升级和利润的推高；

　　另一边却是不少平台上二手家电的交易量竟然升温了，一批“春江水暖鸭先知”的商家，已经从拼多多的白牌家电争夺战，转向二手家电主场闲鱼和转转等平台，从工厂返修机，到商家的翻新机，甚至还有一些窜货商手中的新品，都在二手家电交易平台上借助“价格更便宜”在抢夺市场。

　　到底是“二手家电”升温，抢夺了家电“以旧换新”市场的头彩，还是二手家电的规模化经营，挡住了“家电焕新市场”的财路，对于众多家电厂商来说，心里都明白：能抢夺家电市场蛋糕的，从来不是另一批的家电厂商和家电产品，而是那些正在持续消沉的用户信心，以及可能会继续下行的家庭收入。这才是当前家电厂商们的最大敌人，就是不管你有多少的优惠，有多少的好产品，或者有多低的价格，如果用户就是不买，或不敢换，或不想换，你又能怎么办？

　　无论是洗地机的火爆，空气炸锅从网红走向品红，或是洗碗机、净水机们在家电市场上的放量上涨，都必须要意识到：这些从来不是“凭空出现”的品类和需求，一定是“淘汰了老产品”置换出来的老需求。洗地机的出现就让众多的吸尘器，甚至扫地机器人产品被很多家庭打入“冷宫”。同样，年轻一代的消费者们，习惯了空气炸锅之后，压根不会再考虑买一台微波炉了。而多功能料理机的出现，替代的同样是传统豆浆机、破壁机等品类的市场空间。

　　所以，接下来众多的家电厂商们是时候考虑一个问题了，就是在极端情况下如何才能调动用户的购买和需求呢？当国家拿“绿色智能家电产品”，作为解锁新一轮家电“以旧换新”市场的突破口，那么众多的家电厂商们，又如何找到一把直击用户消费痛点的“钥匙”？答案显然在各个家电厂商手中和脚下。