对比绝对伏特加的品牌玩法家电真心不懂用户

　　对很多人来说，绝对伏特加并不是一个大众品牌，至少在中国。但不妨碍它在小众群体中的认知度和忠诚度，特别是在上篇文章中家电圈提到的与街头文化的结合，让伏特加在小圈层中扎下很深的根基。

　　但是很多人不知道的，作为烈酒的伏特加酒起源于俄罗斯（一说波兰），但是绝对伏特加却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。

　　在人们印象中，只有俄罗斯制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加，因为伏特加酒就诞生在公元14世纪的俄罗斯，其酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高。比如Stolichnaya（苏联红牌）伏特加酒就在美国市场上始终坚持“列宁格勒制造”定位，牢固霸占领导者地位。在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也要冠上的名称。

　　而绝对伏特加作为一个来自瑞典的品牌，产地无法跟俄罗斯联系起来。因此70年代进入美国市场遇到最大的困难就是认知问题。根据当时的调研，人们认为它的品牌名称太过喧哗取宠，甚至连瓶型也被认为是丑的，像药瓶。

　　所以如果广告创意太过于传统，就会淹没在一众广告中，对一个不是强势的品牌来说，广告的作用和价值显而易见。对消费者来说，需求是“更好“，但从营销来说，其实是“差异点”。

　　在当时，酒类广告不允许投放电视和广播媒介，所以绝对伏特加传播的核心载体落在平面广告上。首先，它确立一套平面广告的标准创意模式，就是以瓶子特写为中心，下方加一行两个词的英文，Absolut+一个与消费者易于沟通的，易有溢美的广告词，如“完美”或“澄清”。第二，它不直接讲述任何产品故事，产品独特性由视觉画面产生的独特性反映而出。

　　多年来，绝对伏特加按照以上的“标准格式”，制作了600多张平面广告，内容表现千变万化。1999年，绝对伏特加广告被《广告时代》列入世纪十佳广告的行列。其广告创作主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等。这让绝对伏特加为成功和高级的象征，不断散发出时尚化、个性化、价值化的无穷魅力。绝对伏特加也因此成为文化、个性和品位的象征。

　　1987年，绝对牌伏特加在加州热销，TBWA制作了一座酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以感谢加州对此酒的厚爱。全美不少城市纷纷要求也来一张该城市的特写广告。

　　波普艺术大师Andy Warhol率先为绝对酒瓶作画，并制成广告，一夜之间为绝对牌塑了一个全新的形象。与绝对伏特加签约作画的大小艺术家多达300余位。

　　找到适合自己的路数，让品牌形象更加饱满，更加立体，更加符合当下，这也许就是家电产业参照优秀品牌所应该学习到的东西！

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