观察+ 出口转内销趋势凸显家居企业如何借助展会实现漂亮转身？

　　疫情发生以来，国家陆续出台了一系列稳外贸、促发展的政策措施，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持他们开拓国内市场，着力帮扶积极转型升级的外贸企业实行“两条腿走路”模式。其中，国务院近期印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环有着重要推动作用，也将为企业带来更多发展机遇。

　　将目光聚焦到中国家居行业，多方政策支持下，不少外贸家居企业正积极“掉头”转向国内市场，以获得更大的发展空间。长远来看，“出口转内销”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发关键阶段的重要战略部署之一，同时也是应对日益升级的家居消费需求的必要举措。

　　在国家推动内外贸一体化发展释放的红利之下，外贸家居企业纷纷“转场”突围，各出奇招抢抓国内市场商机。

　　有的独辟蹊径，探索创新经营模式。主要市场在海外的梦百合，直到目前公司80%以上的产品仍以外销为主，面对海外市场不确定性的增加，近年来开始加大在国内市场发展的力度。梦百合在1月29日召开的投资者大会上透露，2022年的内部营收额目标为超过100亿元，同时今年内还计划开600家门店。截至2021年9月30日，梦百合的国内门店数量达1101家。

　　在内销市场，梦百合打出了“零压房”这一品牌标签，并联手酒店渠道提升经营效率。通过与携程、美团等OTA平台建立战略合作关系，结合大数据分析，能够更加有效地与酒店展开“零压房”合作。同时，互联网平台大幅提升了“零压房”的曝光率和酒店渠道的效率，极大地促进了梦百合在国内市场的销售。

　　有的稳打稳扎，不断提升产品与服务品质。杰希家具在欧洲已享有卓越的声誉和品牌美誉度，有着“亚洲餐桌椅之王”的美誉，杰希集团创始人陈英表示，经历了国际巨头的倒逼，多重压力下，杰希家具对产品品质和服务效能不断进行自我提升，逐渐形成并具备“细分领域的专业度”。

　　有的则瞄准热点赛道，积极开拓多元化渠道。愈富家居产品远销世界各地，以“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量享誉国际市场。转向国内市场后，愈富家居瞄准为国内定制企业提供OEM和ODM服务这一赛道。据愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军透露，公司将在2022年重点开拓国内大型定制企业代工市场，以优势资源为国内定制企业做好代工服务，为他们解决产能不足、交期过长的难题。

　　而长期为BOCONCEPT、HAY等国际知名品牌生产OEM款式的森川家具，在国内市场也在积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如为华住集团、百胜集团等企业定制全套家具等。

　　实际上，对于多数外贸家居企业来讲，打开国内市场并非易事，“掉头”面临着如品牌知名度不高、国内外消费偏好不同、产品研发与渠道开拓受阻以及运营模式改变等诸多难点，多重不确定性因素的叠加，也让企业转内销过程中多方承压。

　　优居研究院记者梳理发现，尽管不同企业采取的“出口转内销”策略各有不同，但借助行业展会赋能仍是众多企业疏通国内市场堵点的共同选择。展会活动是促进内外贸一体化的重要舞台，一方面整合了政府、行业组织、驻外经商机构以及跨境电商平台等多方资源，能够高效推动行业内信息互通，强化需求方与优质品牌供应商之间的高效精准对接；另一方面，借助展会平台优势也能够提升品牌知名度和影响力，打通多方渠道，形成开拓国内市场合力，进一步畅通国内大循环。

　　每年3月举办的中国家博会(广州)是全球规模最大、品质和影响力首屈一指的大家居博览会，行业地位不言而喻。为打开国内市场的良好局面，众多家居行业出口转内销的优质实力外贸企业、代工企业纷纷走向中国家博会（广州）这一舞台。据了解，宜奥、愈富、赛诺、铨力、甜秘密、科韵、嘉尼曼、华东等睡眠企业、森川、晨曦、崇雅、富和、东宏等两厅企业以及恒林、名博、格澳、荣华、兹曼尼、宝雅斯、百之佳、永豪轩、富芮德、树晔等软体沙发企业，都将聚集于7月17-20日举办的第49届中国家博会（广州）民用家具展，试图借助家博会的平台与资源优势实现“出口转内销”的漂亮转身。

　　梦百合相关负责人表示，“中国家博会(广州）是梦百合多年来尤为重视的推广平台之一，在这里不仅收获了国内外客户的青睐，而且提升了梦百合品牌在全球的知名度，是梦百合发展的重要推动器，也是梦百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。”

　　森川家具品牌总监张大为告诉记者，“中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。”

　　愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军认为，借助中国家博会（广州）的行业影响力以及宣传资源，可以大大提升企业在国内外市场的知名度，同时家博会也具备桥梁作用，能够帮助愈富精准对接定制家居企业，推动行业产业链、供应链的整合，以及价值链的提升，为企业之间共建共享赋能。

　　“在赛诺接下来加速开拓国内市场、出口内销两手抓的过程中会更加依托2022中国家博会（广州），使其成为赛诺展示企业实力、降低获客成本、更加高效开拓全球市场的一个大舞台。”赛诺家居副总经理覃文说道。

　　其实早在2018-2019年，中国家博会（广州）就确定了要牢牢抓住扩大内需这个战略基点，积极布局内销市场，发力“内销”市场不过是精心谋划后的顺势而动。因而，在面对“出口转内销”这一趋势时，中国家博会（广州）方能做到游刃有余，在帮助家居企业实现“出口转内销”发展的过程中，家博会更是筑造了全方位的护航堡垒。

　　展开来看，一是以创新驱动、设计引领为发展引擎，第49届中国家博会（广州）打造“全展设计”理念，商业设计、软装设计、户外空间设计等参展阵容强大，并开展上百场主题特展及设计论坛活动、集结全国各地10万+的行业相关设计师及设计机构到会选品采购，形成设计端、供应端、消费端互促共融的良好局面，为大家居行业的高质量发展注入创新思想和原创设计的驱动力。

　　二是形成内销品牌的规模效应。家博会集结各细分题材的内销品牌，囊括了中国最具影响力的设计品牌及国内外一线届中国家博会(广州)将迎来许多五年内未曾在CIFF广州露面的品牌，带来前所未有的设计品牌参展阵容，多家知名品牌也将带来内销产品首秀。

　　三是紧抓国内市场新趋势，精准对接消费需求。大力发展智能睡眠、智能办公、智能家居等风口题材的同时，抢先布局医疗养老、学校家具等新兴题材，还牢牢把握设计、阳台定制等风口，发掘出了一批代表性企业；

　　四是拓展招商渠道，推动大家居全产业链融合发展，帮助企业实现不同圈层的联动。面向设计师圈层的CIFF设交圈、链接经销商的CIFF经英圈以及破壁联动房地产圈，整合房地产、装企等资源共聚家博会，充分发挥展会全产业链、全渠道资源整合能力，为上下游提供精准对接，助力行业当前发展；

　　五是构筑行业宣传新高地。中国家博会(广州)不仅是专业展览展示平台，还帮助出口企业搭建内销宣传推广平台，创新打造高流量、强互动的“云看家博会”，利用云直播、云展厅、云论坛等多元形式，线上线下同步开展，全方位扩大展会与展商品牌的影响力，打造“8+365”线上线下融合办展新业态，为企业内销市场的开拓全面赋能。

　　“出口转内销”是一项长期性的系统工作，不仅需要政府各部门协同合作和积极引导，更需要全产业上下游企业的全力推进。当前国内市场消费升级势头不减，消费者对家居产品质量和供给速度都有更高要求，这也意味着接下来家居企业“出口转内销”的道路将迎来更多挑战。

　　但这无疑是一条必行之路，而我们每一次直面挑战，都是为畅通国内国际双循环进行的一次有益探索，也期待今年第49届中国家博会（广州）将为我们带来更多关于“出口转内销”的惊喜与启发性思路。

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