太平洋电器杀入城东家电商圈
细数杭州市区(萧山、余杭区除外)的家电卖场数量,国美已经有7家门店,永乐有5家门店,苏宁有4家门店,五星有3家门店,加上太平洋电器的即将开业的凤起店,总数量将达到20家。而按照各家电卖场今年的布局,国美还将在杭州开4-5家,苏宁要开3-4家,五星要开5家,永乐要开3-5家,太平洋电器也还将开3-4家,到年底,杭州的家电卖场数量将超过35家。
太平洋电器曾经是“老杭州”心中的金字招牌。以经营空调起家的太平洋在2003年时已经拥有超过120万忠实顾客。但随着近年来外省家电连锁的大举进入,太平洋的声音渐渐被淹没。
“我们其实是在外地练兵。”浙江太平洋电器负责人说,“之前我们在金华、萧山开出的电器卖场所积累的经验足以让我们‘农村包围城市’!”
22日开张的凤起店仅仅是太平洋电器在本地发力的第一枚棋子。“我们计划从下半年开始,争取在杭州地区每月开一家新店。太平洋目前的目标是成为杭州地区门店最多、实力最强的家电卖场。”该卖场负责人透露说。
同样,已经在杭州拥有7家门店的国美电器的相关负责人也表示,竞争肯定会加剧,价格战、服务战都是免不了的,不过同业增多,更多的是把蛋糕做大,而不是一定非得要消灭谁。
太平洋电器把自己的优势归结为本土优势。有别于外来家电卖场的租赁模式,太平洋电器采用的是买房经营的开店模式,这样能有效地避免将巨额房租压力转移到消费者身上。5000平米的凤起店是太平洋电器花6000万元买下的。
“不光是这家店,太平洋电器连锁今后扩张的选点,都会以直接购买店面为主。”太平洋电器负责人表示,之所以不采用租用店面的方式,不仅可以避免巨额的房租支出,大大降低经营成本,使商品价格更具有竞争力,更重要的是,可以增强消费者到太平洋电器消费的信心。“用自己的房子开店可以给予消费者靠得住的印象”,“有房子在,就不会想撤就撤,售后服务也更有保障”。
此外,该负责人还表示,太平洋将大幅度改变家电企业以前的售后服务,因为“家用电器到用户家中仅仅是卖场服务的开始”。目前,太平洋电器在钱江南岸设立了自己的家电医院,队伍也已经到位。
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- 编辑:郭晓刚
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