家电卖场分食 中关村打响保卫战

　　“进入中关村，我们只是希望能在中关村这个商圈里分食部分市场。”大中电器IT数码事业本部总经理李宇松说，他回避了“入侵”这个词而选择了“分食”。

　　“分食”，这个词其实用得更狠。分食就表示已经有一定能力渗入中关村商圈了，而进军也好侵入也好，都是指一种比较初期的阶段。”一位电子市场的负责人说，“其实，这对中关村所有的电子市场来说，都是一个要警惕的信号??为什么几年前这些家电卖场进入中关村困难重重？而今天却能加入并且分食中关村市场了呢？”

　　可以说，大中与国美、苏宁能够在中关村及中关村周边地区开连锁店，一个重要的条件就是数码产品的出现和热销。

　　在几年前，一些连锁卖场都叫喊着要向中关村进军，其中有灿坤、赛博，也有国美、苏宁等。和现在相比，三四年前数码相机才刚刚开始进入国内市场，而MP3、优盘等数码产品也是IT消费中的奢侈品。因此，当时的一些连锁家电卖场企图从PC下手，希望能借PC这个成熟产品分流部分消费者。

　　迫于同质化压力，有一些PC厂商很快就响应了这个号召。于是，尤其是一些中小品牌在这些家电卖场设了。但是，家电卖场当时还不具备产品这股“东风”：品种单一，不能满足消费者一次多种产品购物的需求；更重要的是，当时家电卖场的IT产品丝毫不具备价格优势；对厂商来说，进这些市场往往要占用几万甚至几十万元的资金，比如进店费、抵押金；另外，因为家电卖场是统一在收银台收费，而厂商的销售款要等一段时期才能返还，这显然不是习惯了资金快速回笼的IT厂商所能接受的。

　　然而，随着数码产品的更新换代，“家电卖场现在用数码产品、笔记本撬开了中关村商圈的大门。”北京硅谷电脑城副总经理陈卫红说，“目前数码产品、笔记本的发展趋势就是大众化、家庭化，这为一向擅长面对家庭级用户的家电卖场来说绝对是优势。”

　　陈卫红认为，IT产品技术含量比较高，通常家庭用户对此类产品的质量要求也就越高。在电子市场里，产品品质往往是良莠不齐。虽然有的产品价格依然要比中关村电子市场中的售价高出几十甚至几百元，但是家电卖场的统一售价避免了电子市场价格不透明的弊病。因此，一些消费者便不会太在乎多花几十块钱，会选择统一销售、统一形象又有品牌保证的家电卖场。“更危险的是，数码产品像29寸彩电那样普及之后，去大中、国美，还是去中关村的电子市场，对消费者来说都一样了。”