中国隐形的小家电之王：弯道超越格力美的它的收入85%来自海外

　　众所周知，广东顺德是“家电之都”。在这片土地上聚集着成千上万家做家电业的公司，据据悉全国五分之一的家电都来自那里。美的、科龙、格兰仕、小熊等众多家喻户晓的品牌便诞生于此。除此之外，还有一个隐形家电巨头长期被外界给忽视了，全球每10个小家电产品，就有1个是这家公司制造的，甚至在某些领域上实现对美的、格力等巨头的超越，它就是新宝电器。

　　给大家简单的介绍一下这家“隐形小家电之王”：广东新宝电器成立于上世纪90年代中期，是国内较早从事设计研发、生产、销售小家电产品的企业之一。其主要业务来自于出口和代加工（伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等知名品牌），自家产品包括电热水壶、电热咖啡机、面包机、打蛋机等。去年实现营业收入84.44 亿元，海外收入占85.80%，其中电水壶连续多年全球占有率排第一。

　　该企业能有今天的成就和地位，离不开创始人郭建刚这些年的精心经营。80年代末，他就在家里开办了一个小作坊，大概十几个人。由于有亲戚可以提供电吹风配件，于是便决定生产电吹风。从管理、销售到采购、质量、运输，白手起家的他几乎负责过所有工种。

　　刚开始的时候，一台电吹风也没卖出去。郭建刚一边琢磨着如何改进、完善产品，一边骑着摩托车跑遍全省的各个商场挨家推销。正是这份努力和坚持，几年时间下来，小工厂的规模扩大到500人。产品不但在广东内销售，还销往全国批发市场。

　　眼看着业务渐渐有了起色，然而好景不长，一大批生产电吹风的小厂突然冒出，使得市场竞争骤然加剧。大量质次价廉的电吹风，对郭建刚的业务造成巨大的冲击。无奈之下，他被“逼”出了产品多元化、销售多层次的发展思路。在产品上，他开始生产加工电熨斗，扩充业务平台。而在销售方面，则大胆尝试外贸出口业务。

　　在那个刚开放的年代，开辟海外市场难度可想而知。但郭建刚下定决心，“借钱也要跑出口”。他最开始是通过一些进出口公司了解海外市场的信息，后来自己跑到欧美等地考察市场、参加展销会。一切准备就绪后，90年代中期，新宝电器正式成立，产品逐渐地打入欧美市场，并获得自营进出口权。三年后，公司还设立了海外营销机构，全方位拓展国际市场。

　　随着市场不断开放，新宝电器迎来了高速发展。到了08年的时候，对厨房小家电产品品类实现了开发、生产、销售的全覆盖。更重要的是，公司外销业务越做越大，基本确立了以海外市场为主要目标方向，以代工+外销的业务模式踏入全球市场。

　　近几年，可以看到公司加快了战略调整，开始加大内销自主品牌的运营，大力发展自主品牌业务。目前旗下已拥有东菱、摩飞、歌岚等6个品牌，并逐步向清洁类家电、婴儿电器、个护美容电器领域扩展。除此之外，新宝还成立了创新设计中心和产品研发中心；并组建生验馆，收集用户的反馈信息，用以研发设计有针对性的产品，满足不同消费者的需求。

　　如今的新宝已成为全球最大的小家电代工企业，每年都有超过8600万台产品销往全球100多个地区。过去十年间，其电热水壶、咖啡机等多个类目的产品出口量均位居全国首位。

　　当然企业的发展并非一帆风顺，高昂的渠道费用和营销成本，是新宝自有品牌必须要面对的问题。再加上知名度不及国内外成名已久的竞争对手，突围难度可想而知。不过好在国内小家电市场发展迅猛，有数据预测到2023年，市场规模将超过六千亿。