西安峰会·车企自荐案例|广汽本田锐·混动联盟极限挑战赛整合营销案例
为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。
为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为广汽本田自荐参与评选的案例，案例名称为：广汽本田锐·混动联盟极限挑战赛整合营销案例。
【方案背景】
• 战略目标
在由工信部指导的《节能与新能源汽车技术路线图2.0》中指出，从2020年到2025年，混合动力汽车将从仅占比整体汽车市场2%的份额提升到40%份额以上。面向政策指导的机会点，广汽本田锐·混动联盟2021年战略考虑亟需实现扩大混动市场基盘的战略目标，奠定在混动市场的地位。
• 营销现状与挑战
在2020年开展的一系列锐·混动联盟技术品牌的整合营销活动，已初见成果，用户对锐·混动/第三代i-MMD技术认知有效扩大。但在技术理解上，仍有不足。
同时引来竞品的不断效仿，对锐·混动/第三代i-MMD技术形成了挤压与攻击。
锐·混动联盟欲打破现有市场格局，占据更大的市场，则需要面对2大重要课题：
• 2021年课题
①最大化扩大开口，通过打消用户对锐·混动的顾虑，吸收更多汽油车对比者，优先抢占份额。
②深化技术理解渗透，明确传达技术魅力，明确与竞品的差异化优势，更多的蚕食竞品份额。
【创意策略】
• 洞察：
1、攻略人群思考
随着混动市场保有量增大，今后考虑从“早期先行层“扩大攻略更广泛的普罗大众人群。 对这群更谨慎，更热衷于听取大众意见的“广泛追随层”需以更通俗易懂的方式推进对第三代i-MMD“技术先进性”理解。
2、品牌优势思考
（1）优质用户优势
为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。
为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为广汽本田自荐参与评选的案例，案例名称为：广汽本田锐·混动联盟极限挑战赛整合营销案例。
【方案背景】
• 战略目标
在由工信部指导的《节能与新能源汽车技术路线图2.0》中指出，从2020年到2025年，混合动力汽车将从仅占比整体汽车市场2%的份额提升到40%份额以上。面向政策指导的机会点，广汽本田锐·混动联盟2021年战略考虑亟需实现扩大混动市场基盘的战略目标，奠定在混动市场的地位。
• 营销现状与挑战
在2020年开展的一系列锐·混动联盟技术品牌的整合营销活动，已初见成果，用户对锐·混动/第三代i-MMD技术认知有效扩大。但在技术理解上，仍有不足。
同时引来竞品的不断效仿，对锐·混动/第三代i-MMD技术形成了挤压与攻击。
锐·混动联盟欲打破现有市场格局，占据更大的市场，则需要面对2大重要课题：
• 2021年课题
①最大化扩大开口，通过打消用户对锐·混动的顾虑，吸收更多汽油车对比者，优先抢占份额。
②深化技术理解渗透，明确传达技术魅力，明确与竞品的差异化优势，更多的蚕食竞品份额。
【创意策略】
• 洞察：
1、攻略人群思考
随着混动市场保有量增大，今后考虑从“早期先行层“扩大攻略更广泛的普罗大众人群。 对这群更谨慎，更热衷于听取大众意见的“广泛追随层”需以更通俗易懂的方式推进对第三代i-MMD“技术先进性”理解。
2、品牌优势思考
（1）优质用户优势
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- 编辑：郭晓刚
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