“宅经济”时代智能小家电成“新宠”

　　在长期居家隔离的特殊状态下，个人健康护理、居家环境和用餐等方面的关注度有了明显提升。再加上小家电不需上门安装，便恰好承接起了这一时期的爆发需求。

　　青山资本发布的独居报告显示，我国目前有9200万独居人群。曾经我们以为独居只是在一线城市的合租生活，但事实却是，即便在二三线城市，因为购房压力较小。越来越多的年轻人也开始离开父母，选择独自居住。

　　在2021年“双11”期间，小家电龙头小熊电器推出煮蛋器、酸奶机、电热饭盒、电烤炉、打蛋器、吐司机、多士炉等7大品类，每个爆款的销量都在500万台以上，而主打扫地机器人的科沃斯全渠道成交额更是超30亿元，同比增长107%。快手电商刚刚发布的《2022快手品质年货节消费趋势报告》则显示，智能生活小家电消费同比增长2678.2%。

　　消费科技的领域，必定是强者恒强，越掌握核心技术，越有品牌力和市场占有率。比如戴森的吹风机，因为最早掌握了高速马达的技术，在吹风机和吸尘器两个品类，快速成为了头部品牌。

　　在这条赛道里，马太效应尤为明显。而在小家电领域，不论哪个细分产品，如果是纯代工和贴牌，仅在营销端发力，一定是没有未来的。比依股份和德尔玛也很好地印证了这一点，虽然品牌声量不如一些新品牌大，但因为多年深耕供应链和代工，建立了非常核心的壁垒。

　　之所以受到资本的追捧和市场的认可，是因为小家电品牌的发展一定是建立在底层的技术实力与供应链能力上。

　　不只是在国内年轻一代人中走红，小家电早已经开始走向了世界。不只是曾经的大品牌代工，中国品牌在老外中越来越受欢迎。而大量的小家电品牌 “出海”，也让VC/PE看到了更大的想象空间，也愿意在早期就给出很高的估值。

　　眼下，中国小家电正在占领海外年轻人，让这一条赛道更具想象空间。受到疫情影响，海外家庭居家时间大幅延长，导致了中国小家电接连爆单潮——厨房小家电、环境健康小家电、美健个护需求大增，甚至涨幅超600%。“闷声发大财”，这些不起眼的生意正在缔造一个个鲜为人知的造富故事。

　　据投资界报道：海关数据显示，2021年我国小家电出口增长已超过600%，其中上半年，电炒锅、面包机、榨汁机等出口分别增长62.9%、34.7%、12.1%。

　　而从比依股份招股书也看出公司超过80%的营收来自海外市场，虽然这里也包含大量的代工营收，但整体而言还是有想象空间。

　　同样，曾经创造了单笔36亿元融资金额的追觅，在海外市场的销售额占比也达70%左右，旗下产品覆盖了100余个国家和地区。而传统的家电品牌小天鹅、小熊电器、九阳等企业在2021年先后切入跨境电商业务。

　　可见，中国小家电正在快速攻占海外市场。不仅是东南亚和印度、非洲市场，在欧美市场同样越来越受欢迎。各种肤色和语言的人手拿外观精巧的小家电在网络上相互“安利”，既不是西门子也不是飞利浦，直到看到标签，才意外发现这些都是来自中国。

　　相反，这个赛道，仍不断有许多新兴小家电品牌前赴后继。凯辉基金管理合伙人段兰春说，“可能这个赛道一眼望去已经十分拥挤，事实上仍能跑出许多创新公司”。

　　在家电品类中，加湿器算不上一个很大的品类，大品牌也不会轻易重金砸向这个市场。在这个未被强势品牌垄断、未被用户强认知的领域，德尔玛则全力进入。先是推出自己的加湿器产品，在迅速建立起品牌认知后；又切入同属于环境美化场景下的清洁类产品，并获得高速的成长。

　　飞利浦曾一度引领电动牙刷的发展，同样也是由于中低价位产品的缺失，而导致了这个品类虽然使用体验极佳，却普及率低。

　　素士的做法是，最早在市场上推出高品质百元级电动牙刷，用性价比给消费者享受到接近于千元产品的使用体验。一方面，在电动牙刷的单品上，“组合拳”打法切入不同价位市场；另一方面，又对其他相近品类进行延伸。比如从电动牙刷的浴室场景出发，推出电动剃须刀、吹风机等产品。

　　新兴创业企业更灵活的成本结构，决定了其更高效性价比和更好的运营效率。以数据驱动生产和营销决策，则为小家电初创公司的发展带来更灵活的身段。

　　这些几乎从线上互联网“长出来”的初创公司，都格外注重数据决策。所有行为以此为导向，消费者点击、浏览、购买、转化的实时数据，都倒推着产品的设计研发，不断为产品创新提供参考。

　　要做到既能向用户证明产品物有所值、物超所值，同时又保持合理的成本和定价，对于新兴小家电品牌而言还是一件值得思考的事情。

　　外观、性能的设计研发，应该在消费者核心需求上去满足。否则，多出来的功能也很有可能造成冗余。这需要品牌去理解，对消费者的洞察是不是深刻，哪些是真实需求还是伪需求？这个需求存在但有没有被很好满足？

　　以吸尘器为例，中国家庭多位中小户型，20分钟内可以完成一次清洁；也不同于欧美家庭对地毯的使用。也就是说，无论是续航时间还是清洁吸附能力上，中国家庭都有有别于欧美的独特需求。并且，如果中国品牌要做到戴森的极致性能，也意味着成本和研发周期都大大增加，更难以给出用户接受的“平价”。

　　但只要功能满足中国消费者最核心需求，即便未采用最的配置、用料和做工，并打出平价，那么消费者就产生明显的“高性价比”认知。

　　素士则提供了“性价比”的另一个样例。在其推出的电动剃须刀螺旋技术功能上，素士没有通过自主研发对标业内的产品，而是通过专利合作和再开发，又用平价给用户享受到一个千元产品的体验 。

　　当下年轻人的生活方式，在发生哪些变化，有哪些痛点？哪家厂商最先捕捉到这样的变化，就最有机会占据市场的先机。

　　今天的消费者，选择一款小家电购买下单。早已不仅是在购买一种商品，而是在购买一种生活方式。产品也不只是一件商品，更是一种生活态度和解决方案，是要集功能性、娱乐性、趣味性等多种体验为一体，年轻人购买小家电追求的是快乐与分享，而不仅仅是功能本身。