再差的市场也有家电厂商吃饭的空地

　　市场的确难，但市场的确也有不少机会。对于家电产业的所有厂商来说，不要过度紧张和恐慌，更不要过度保守和收缩，应该抢的蛋糕必须要抢，应该投入的资源要敢于投入。因为再差的市场，也有家电厂商“吃饭”的空地。

　　这几年的家电市场上，对于众多的家电经销商来说，会有一个很奇怪的现象，很多家电厂商人士可能会习惯性忽视，却客观存在：

　　那些“天天骂着电商”指责电商断了饭碗的众多乡镇经销商（多为夫妻老婆店），如今还在市场上好好活着；一些曾经要干掉电商的国美、苏宁们，如果不是巨亏欠了一屁债，就是断臂求生选择蛰伏，还有的早就被收购吞并。

　　中国的商业市场就是这么神奇，会说的不如会干的，想干翻别人的企业往往是自己内心恐惧，嘴上叫着“狼来了”的人其实并不害怕狼；中国市场上的众多消费者们，更是神奇，他们一时会喜欢这个，一时会喜欢那个，很多时候没有规律却又让人误以为有方向可循。

　　回到中国家电产业，最近五年以来的市场同样是神奇与多变并存，惊喜与惊吓共舞。都说，家电产业早就是巨头称霸、寡头主导，如今就是大企业、大商家的天下，不过一线市场上很多小品牌、小商家仍然活着，而且相当不错，甚至相对一些大企业活的更滋润和舒服。

　　都说家电零售渠道早就碎片化，就连国美苏宁日子都如此艰难，但那些乡镇市场上的一些优质门店反而成各方争抢的“香饽饽”，除了京东天猫们纷纷争夺，海尔、美的、格力、海信们如今都在打造自营渠道体系，而优质的经销商是不可缺少的底盘资源。

　　这个现象在中国家电市场上非常普遍，说明一个道理：不管时代怎么变、家电市场怎么变，一线消费需求怎么低迷和差劲，对于众多厂商说只要有自己的“优势和打法”，以及“独特的商业逻辑”，就能靠自己的本事赚到“一口饭”吃。这就是家电厂商的生存逻辑所在，任何时候都要守住自己的饭碗，千万不能在追求变革、追求转型、追求壮大的过程中“砸了自己的饭碗”。

　　只是最近的几年间，很多家电厂商还是陷入一轮因为时代更迭、产业变革、企业转型的动荡期、折腾期、磨合期后，遭遇了一轮迷茫和徘徊。简单来说，在习惯了过去20多年、30多年顺风顺水的发展，在经历“只涨不跌”的上升通道和行情之后，在收获政策、消费、人口等一系列红利之下，很多家电厂商突然面对低迷的消费、下行的市场，出现了严重的“水土不服”症状。

　　其中，一部分人好高骛远，一部分人将投机当成习惯，还有一部分人眼高手低，更有一部分人总是想得比干的多。在最近3、5年的家电市场上，类似于这样的家电厂商“层出不穷”，但问题在于很多人并不担心，也不反思，反而认为正常。这才是当前很多家电厂商“日子过得很艰难”的根本。

　　接下来对于众多家电厂商来说，方向很明确、出路很坚定、手段很清晰，就是坚持“三个一”工程：一条道走下去、一根筋瞄准、一股劲冲刺。

　　一条道，这很容易理解，既然众多的厂商选择了家电产业这条道路，那么就应该坚定不移地在这条道路上干好“三件事”：深挖河、广积粮、筑高墙。相信家电产业的未来可持续性，坚信好产品可以赢得用户，坚定以高品质、新技术推动产业进步、成长和发展。真正在家电这条道路上迈出坚定而高质量的步伐，不要东张西望更不能三心二意。

　　一根筋，这主要是指家电厂商的执著精神，与这几年来一些厂商负责人所主导的“长期主义”和“战略定力”逻辑是相通的，就是立足产业和市场的方向、资源、体系等全面聚焦，在战略上的高度聚焦，带来经营策略的多样化和相对集中性。从而坚强有力地推动企业在家电产业的深耕细拓，从一个需求到另一个需求的快速满足。

　　一股劲，就是面对一线市场上的低迷，用户的多变，以及竞争的白热化，必须要靠市场经营团队的持续投入。这个时候的“一股劲”就是一种斗志、一种持续付出，以及一种坚定不移地投入。一股劲就相当于一把火、一阵风、一腔热情，真正发挥无穷尽的斗志与热情。

　　所以，众多家电厂商不要被一时的困难所吓倒，更不要被一时的压力而退缩，更不要被一时的变幻所迷惑，坚定自己的经营、变化与创新，坚持自己的发展与创新。因为“水滴可以穿石”。