解读 to B模式的四个境界P2b、B2b、S2b、E2b

　　未来S2b领域将出现超过百家估值百亿的公司，甚至会有几千亿市值的行业协同网络巨头出现。今天，和大家分享我对S2b和to b企业的最新思考。

　　三年前双创刚刚火起来的时候是没有什么人讲赋能的。大部分的人都在讲颠覆，之后过了一段时间大家才开始讲赋能。

　　颠覆的意义是改变，是要将原有的模式进行重构，本质是要去做增量，而赋能则是要在原来的基础上提供增加值，其本质是做存量。

　　目前市场上的传统行业当中存在着大量的机会，很多传统企业迫切地需要我们为他们进行赋能，为他们提供新的附加值。

　　大量创业者对赋能的误解在于，link b 和 to b的区别，link b很容易，to b很难，这也是导致我们听到S2b都有共鸣，但做起来很难成功的原因。

　　不是在原来不卖东西的地方卖东西就叫新零售，真正的to b，视角在一开始一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要让b端获益，而不是先让自己获益。

　　赋能不是赋予别人能量，而是赋上自己的能力，赋能不是连接，不是加盟，而是讲给你听，做给你看，带着你练，帮着你成。

　　我们需要明确的是，我们做的生意，到底是客还是店，加油站可以卖菜，菜场绝对不可以加油，因为定位不同，场景不同。

　　当客大店小时，客可以赋能给店，当店大客小时，店也可以赋能给客，但一定不要长着客的基因，做着店的生意。

　　笔者总结了六条产生to b机会的必要条件，分别是：行业集中度低、需求刚性强、采购频次低、价格波动高、渠道层级多和产品服务标准化程度低，每一项痛点都代表着行业可能被整合的机会。

　　to b企业需要满足生意的本质，帮b省钱或帮b赚钱，甚至一些S是省钱引来、赚钱留住，即能省钱还能赚钱。

　　其中帮b省钱包括节约(采购、人力、运营)成本，提升(供应链、物流、资金周转)效率;帮b赚钱包括提升品牌(IP、定制感、代言)，获取更多用户(智能获客、销售培训、专属通路体系打造)。

　　在笔者看来，S可以代表更多的意义，我把S扩展成了三个单词 —— SPACE，SERVICE，SUPPLY，即“空间”、“服务”和“供应链”。

　　P指的是Plugin，是插件，通过各种被整合活下来、长起来，这个时候的to b是小工思维，想的是我如何能被b整合，我对b的价值高低决定了我是否有被整合的价值，要永远以b为中心。

　　B是Business，是公路，通过为别人提供服务而活下来，这个时候的to b是包工头思维，这活外包给我一定比您自己干强，B2b的关键是标准化服务提供商，设施层和应用层，标品、非标品和服务行业都会涌现b2b平台，切交易，偏重互联网。

　　S是Space、Service和Supply，是森林，以供应链平台视角提供产业级服务体系，在行业中接近客户和场景的环节，共生效应就越发明显。

　　巨头迫于资本和企业发展压力，主战场一定在自身盈利能力最强的领域，而to B新业务的打磨慢且难，产业上下游需要不断融合共同升级，行业大脑一旦形成，至少百亿估值，这个时候的to b是国王思维，控制论，制定体系规则，收取行业税费。

　　E是Eco-system，是生态，是阳光、空气和水，S2b只是产业升级过程中的过渡态，真正的千亿乃至万亿机会在于行业生态系统建立，E和S的不同之处在于，E是上帝视角，S是国王视角，E不通过控制系统收取税费赚钱，而是行业的基础设施，通过与别的行业生态连接赚钱，是真正的集大成的协同网络。

　　8月22-24日，由中国快消品行业协会主办，新经销承办，以“寻找增长新引擎”为主题的：《2018中国数字化创新大会（2018FDIC）》将会在上海召开！

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