适合中国家电品牌推广的国际性展会研究

　　【提要】通过对海信、格力、TCL、长虹、美的、海尔等中国代表性家电品牌在国际性展会上的推广行为进行研究，归纳出了国际消费电子展（CES）、柏林国际消费电子展（IFA）、中国进出口商品交易会等共计7个适合中国家电品牌推广的国际性展会，并对这些展会的概况、特点及其对中国家电品牌推广的作用进行了详细阐述。

　　中国是家电制造大国和出口大国。按照《中国家用电器工业“十三五”发展指导意见》确定的总体目标，到2020年，我国要力争跨入全球家电强国行列。

　　在实施品牌国际化的过程中，通过参加国际性展会，向海内外用户展示本企业的新产品、新技术、新实力，从而吸引海外采购商了解洽谈、达成合作项目、提升企业品牌知名度，是每一个中国家电企业走向国际化的必经之路。同时，通过参加国际性展会，中国家电企业还可以了解目标市场的用户需求、改进产品设计，以便使本企业的产品更加贴近目标市场用户的需求，为进一步在目标市场塑造强势品牌打下良好基础。

　　根据对海信、格力、TCL、长虹、美的、海尔等中国代表性家电品牌通过国际性展会进行品牌推广的市场行为的研究，我们发现，以下9个国际性展会对于中国家电品牌的国际化推广具有重要的意义，可供正在或将要进行国际化探索的中国家电品牌借鉴。

　　国际消费电子展，全称国际消费类电子产品展览会，英文名称为International Consumer Electronics Show（简称CES），创始于1967年，由美国消费技术协会（CTA）主办，举办时间为每年1月初，举办地点为美国拉斯维加斯，是世界上规模最大、影响最广泛的消费类电子产品展览会之一，也是全球最大的消费电子技术产业盛会。该展览会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度，已成为全球各大电子产品企业发布产品信息和展示高科技水平及倡导未来生活方式的窗口。

　　在2019年的国际消费电子展上，海信、TCL、长虹等我国代表性家电品牌携最新产品和技术强势出击，充分展现了一个家电制造大国和出口大国的品牌魅力——

　　海信展出了目前市面上最薄的数字电视——65吋的Sonic-one液晶电视、100吋三色激光电视L9、70吋三色激光电视L5和ULED电视新品——75吋U9E四款新产品，赢得了与会观众的一致追捧。

　　TCL携电子、冰洗、通讯等重磅科技创新产品第11次进入CES主展馆参展，凭借令全球消费者惊艳的创新产品力，再次印证了其在人工智能等领域的前瞻布局和创新实力。

　　长虹作为全球人工智能家电的引领者，集中展示了基于AI+IoT应用的CHiQ电视、冰箱、空调等，吸引了来自全球各地参观者的驻足体验。

　　柏林国际消费电子展，全称柏林国际电子消费品展览会，英文名称为International Funk Ausstellung Berlin（简称IFA），创始于1924年，由德国娱乐和通讯电子工业协会（GFU）和柏林国际展览有限公司（MESSE BERLIN GMBH）联合主办，举办时间为每年8月末至9月初，举办地点为德国柏林，是目前世界上规模和影响力最大的消费类电子及家用电器产品展览会之一，是世界各国消费类电子产品生产商和贸易商聚集和展示新产品、新技术、认识客户、推广品牌的国际一流盛会，也是欧洲消费类电子产品采购商、批发商、零售商了解、采购该领域商品的首选。

　　在2018年的柏林国际消费电子展上，TCL、美的等我国家电品牌携最新产品和技术强势出击，为提升品牌在欧洲乃至世界的知名度和美誉度打下了良好基础——

　　作为第8年征战IFA的中国家电品牌，TCL携旗舰产品及创新智能成果，向全球消费者展现了来自大国品牌的坚实产品力和高端产品品质，受到业界权威机构、全球媒体以及参展嘉宾的的高度认可。展会期间，“第十四届中国家用电器创新成果推介”活动在柏林盛大举行，TCL空调凉感柔风关键技术荣获“年度技术创新成果”。

　　已连续11年参加该展会的美的集团，一改以往单品牌参展的形式，2018年首次携多品类产品参展，向全世界展示美的的智慧技术进步成果，并凭借Air X空调新品斩获了本届IFA的产品技术创新奖国际奖项。

　　中国进出口商品交易会，英文名称为The China Import and Export Fair，又称广州交易会（英文名称为Canton Fair），简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。该展会是中国企业开拓国际市场的第一促进平台。目前，每届广交会展览规模达118.5万平方米，境内外参展企业近2.5万家，210多个国家和地区的约20万名境外采购商与会。

　　在今年4月份举行的第125届广交会和去年10月份举行的第124届广交会上，海信、格力等家电品牌强势出击，充分展示了自己的品牌实力和品牌魅力——

　　在第125届广交会上，海信对外公布了2019年第一季度海外营销数据，1-3月，海外实际销售收入11.09亿美元，其中自主品牌销售收入6.61亿美元，占比达59.6%。同时，对外展示了100吋三色激光电视、8K电视U9E等多款代表当前顶尖显示技术的新产品，吸引了大批海外观众的强烈围观。

　　在第124届广交会上，格力携格力、晶弘、TOSOT三大品牌的众多新品、精品亮相。其中，全球首发的格力新一代节能商用空调GMV ECO多联机、极具科技感的格力 G-IEMS局域能源互联网系统、能够满足了中东及东南亚高温地区消费者的需求的Fairy空调挂机等产品吸引了众多海外参展者前来观看、咨询。

　　亚洲消费电子展（CES Asia）由美国消费技术协会（CTA）旗下独资设立的赛逸（上海）会展有限公司（CES Shanghai）和上海国展展览中心有限公司（Shanghai Intex）联合主办，中国机电产品进出口商会（CCCME）和中国电子商会（CECC）特别协办，创办于2015年，举办时间为每年5月下旬至6月上中旬，举办地点为上海，是全球消费电子制造商面向亚洲市场展示最新产品和技术的大型展会，堪称亚洲科技盛宴。该展会对于我国家电品牌开拓本土以外的亚洲市场具有重要意义。

　　在2018年亚洲消费电子展上，TCL携旗下众多智能新品亮相，并以其强大的功能特性、出众的用户体验诠释了“TCL 引领家电进入智能新时代”的品牌战略，向全球消费者展现了来自中国消费电子品牌的科技创新力量。其中，TCL展出的一体变频水晶十字四门风冷冰箱荣获“亚洲消费电子展智能家居类创新奖”，C6新剧院电视荣获“2018亚洲消费电子展创新奖”。

　　美国消费技术协会总裁兼首席执行官盖瑞·夏培罗表示，在他看来，CES Asia已经成为让全球了解中国的科技盛会。

　　中东迪拜五大行业展（简称BIG5），创办于1980年，由英国DMG集团主办，举办时间为每年11月，举办地点为迪拜，是中东地区最具影响力、规模最大的建筑、建材及服务类展览会。

　　五大行业包括建筑材料行业、清洁及维护设备行、石材及石材技术设备行业、水暖、水处理技术行业和空调制冷行业。因此，该展会是我国空调类家电品牌进军中东市场的大好舞台。

　　2018年11月，格力电器携旗下商用空调、家用空调、生活电器、冰箱、工业制品再度亮相该展会，达成了多个关于光伏空调和G-IEMS局域能源互联网系统的合作意向，用自主研发的全新光伏科技掀起了中东太阳能新能源使用的热潮。

　　世界机器会（World Robot Conference，简称WRC）由中国科学技术协会、工业和信息化部、北京市人民政府共同举办，创办于2015年，举办时间为每年的8-11月，举办地点为北京。大会集中展示世界机器人研究领域最新成果和机器人产业未来走向，是提升我国机器人产业品牌影响力的大好时机。

　　在2018年8月举行的世界机器会上，格力机器人乐团在大会现场演奏了格力新曲《让世界爱上中国造》，引得来自中、美、俄、德、日、韩的众多政府代表、行业专家、企业领袖竞相观看，充分展示了格力在机器人领域的国际先进水平。

　　汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）由德国汉诺威展览公司主办，创办于1947年，举办时间为每年的4月，举办地点为汉诺威，是当今规模最大的国际工业盛会之一，也为我国家电类工业品牌展示品牌实力提供了一个很好的舞台。

　　在2018年的汉诺威工业博览会上，海尔携旗下智能制造平台COSMOPlat强势参展，赢得与会者的一致好评。全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商德国SAP公司的首席执行官孔翰宁在参观后表示，海尔COSMOPlat是他在展会上看到的中国展商里面最好的平台。

　　[2]格力亮相中东迪拜五大行业展，光伏科技助力深化能源[DB/OL]. 格力官网新闻中心(

　　[3]潘林兴.中国家电品牌国际化道路探讨[J].中国国际财经(中英文),2018(04):1-2.

　　作者简介：谭书旺（1968-），男，汉族，山东莘县人，硕士，山东外贸职业学院经济管理系主任、教授，研究方向：品牌国际化。

　　基金项目：2017年度山东省职业教育教学改革研究重点资助项目“自主品牌国际化教学案例库建设与研究”（项目编号：2017048）

　　（此文公开发表于《品牌研究》2019年6月（上）（总第26期），欢迎转载，请注明出处）返回搜狐，查看更多