揭秘电商平台“超低折扣、超值特卖”背后的神秘推手！

　　近年来，随着京东、天猫、唯品会等商业巨头纷纷进军限时折扣领域，除了价格战和营销战持续升温，其实还有一场看不见硝烟的买手战，买手的嗅觉决定了货品销量，选品功力也是电商最重要的差异化点和竞争壁垒。

　　第一次看到“买手”一词，还是在一篇标题为《唯品会时尚买手大赛完美收官》的新闻稿里，之后便和大多数人所认为的一样，也觉得买手就是时尚达人，他们的日常工作就是穿的光鲜亮丽参加世界各地的时装周，在不同的店铺买买买。最近才了解到，原来买手的实际工作更像“一份体力活”。

　　据唯品会海外品牌商品买手Hillary说“大部分时间就是奔忙于世界各地，跑展会、联系品牌方、走市场、看仓库，经常一天观展走下来都要20多公里，一个展会走完至少是一个全马。”

　　在唯品会，这样的的专业买手有超过2000名，他们多数具有知名零售百货或国际品牌工作经验，不仅需要有出众的脑力、更重要的还是高敏感的时尚嗅觉、对各品类消费趋势的准确把握、对优质品牌、商品的精准挖掘与采买能力，以及优秀的谈判议价技术。这些能力配备都是保证唯品会能做到正品低价特卖的关键因素。

　　去年年中海外疫情开始蔓延，在国际市场货源丰富的时候，唯品会的买手们凭借丰富的市场经验和敏锐触觉，预测年底国际品牌商品可能出现严重缺货情况并提前大量囤货。年底由于疫情及国际物流受限原因，很多网购渠道确实出现无货可售问题，而唯品会平台基于买手团队的准确预判，仍能向消费者提供大批低价特卖品牌好货，令很多同行都觉得不可思议。

　　随着唯品会发力好货好价战略，其全球买手团队也在不断壮大。同时通过针对细分品类在消费市场的调研和信息收集，发掘全球各地原汁原味的差异化品牌好物，以进一步丰富平台上的品牌与商品，满足广谱消费者多元化、个性化的购物需求。

　　很多深度用户会发现，唯品会在售的很多国际品牌好货，甚至比免税店价格还便宜。其实就是靠着2000多名的买手一一去谈，才能在保证正品的同时，给消费者争取到最优惠的价格。

　　因为通过买手团队促成的品牌官方的直接授权合作，去掉了中间商环节，缩短的供应链以及不断递升的采购规模大幅降低了采购成本，再加上通过对品牌的精准运营和品质保障，令唯品会赢得了消费者的支持，赢得了品牌的信任，品牌愿意给到唯品会更实惠的价格和更充足的产品，携手形成可持续的良性发展。

　　另一方面，买手团队能够网罗全球顶尖品牌，达成官方授权等深度合作，也是依托唯品会强大的用户基础、在国内市场建立的良好信誉和口碑以及完善强大的供应链体系与客户服务体系。

　　为了保障正品品质，唯品会在商品来源方面，只与品牌官方或者品牌指定的官方经销商合作。值得一提的是，很多资深的专业买手就是在长期与品牌方合作沟通的过程中，与品牌高层成了好朋友，也因此，在品牌商和平台之间建立起了深厚默契的桥梁和纽带。

　　此外，唯品会践行多年的“品控九条”、“十大保障”等质控举措，也对买手在品牌商品品质保障方面提出极高要求。以跨境业务为例，除了对货品来源进行严格的资质授权核实及第三方机构对供应商进行背景调查以外，海外买手团队还会深入到供应商的仓库和办公场地进行实地考察，并对运输和质检环节做全程监控，确保品牌与商品品质均符合唯品会的高准入门槛。

　　从大的说，买手对于建立品质诚信的电商竞争新生态，营造有品质有尊严的电商消费环境起着巨大的推动作用，从小了说买手关系到我们每个人的生活，各大电商平台的超低折扣、优质好物赋予的品质生活的背后，是买手在持续释放专业力量。这群拼搏的人返回搜狐，查看更多