下一步家电市场竞争的思考、动作与突破口

　　下一阶段家电市场的发展和走势，家电圈认为，就是“走一步看一步”，但每一步都得拼和抢。未来的家电市场竞争，一定是能抢一点是一点，丝毫不能手软，更不能观望。

　　因为，作为一个与房地产市场强关联的行业，房地产对于家电产业的影响往往是滞后一年，甚至一年半多。因此，在这种局面下，家电市场上的厂商们，线年能否适应新环境、新竞争、新格局和新需求。

　　具体来看，在存量市场竞争通道之中，大家需要调整好心态、思维，以及竞争的手段和经营的节奏，才能找到盈亏平衡点，重构规模与利润的经营逻辑，因为接下来，一些家电厂商的经营亏损将会很常见；

　　同时，在新消费、新品类、新支点的拓展上，不能继续追求规模化上量、冲大盘，而是要找到企业、用户和商家之间的新经营策略，真正让这些新变化创造出新价值，而不能沦为新概念和新泡沫；

　　再者，面对渠道的持续分化“有进有退”无限碎片化，以及主流消费人群更迭代的需求多变，家电企业需要解决的不只是“供需对接”问题，还要有“创造高客单价”和“高净值用户群体”的经营能力，以及一系列转型成果的落地。

　　市场网点布局全面、产品种类全面、以及多品牌分层完善的家电企业，将会获得更多的市场机会；相反，企业获得的机会空间，将会变少。这是铁的事实，不可能再奢望一家企业，在产品力没有形成，在品牌力又不行的情况下，还能够全国性的多渠道烧钱，就能烧出“光明的未来”。

　　所以，家电企业参与一线市场的竞争，接下来的关键第一步，不是在市场上盲目抢跑，而是在企业内部重构：先梳理产品阵容、确立不同渠道的差异化产品和品牌经营策略；再打造渠道新布局，不只是网点数量的开拓，还要推动网点经营质量的提升，从而解决渠道间的内耗；最后还要提供相应的营销推广、售后服务能力，解决市场的后顾之忧。

　　不是让家电企业，继续成为家电经销商和渠道商的“营销保姆”，而是要让家电企业与家电经销商们一起转型，一起建立起服务用户的能力。

　　处在存量市场通道中的家电产业，保持低速发展甚至下跌将是一种常态。所有的家电厂商们，不要希望通过“以旧换新”、“绿色智能节能补贴”等政策手段，就可以快速撬动存量需求的放量上涨。更不要想靠凭借一种消费补贴、一场促销活动，就能拉动市场的全面复苏和消费的强势反弹。

　　刚刚过去的618大促，以及下半年的双11大促，对于家电厂商来说，很重要。但，都不是唯一的选项。面对市场的白热化，以及用户需求的多样化，还有竞争的分层化，未来的市场应对之策很简单：将市场零售常态化、将活动推广周期化、将营销活动体系化，最终通过“一步步、一轮轮、一场场”的持续投入和坚持，带来市场和用户需求的“潜移默化”落地。

　　市场是干出来的，市场更是熬出来、守出来的。对于家电企业和商家来说，其实大家面临的挑战是一致的，就是重新认识市场，重新在一线市场上找到持续性战斗、稳定性投入、阶段性引爆的新节奏。

　　未来参与一线家电市场竞争的突破口，没有什么奇迹可言，更没有什么惊喜可期，更没有什么捷径和小道可走，依靠的就是聚焦用户需求、坚持产品创新、推动模式变革、借力渠道东风。靠的是所有家电从业者们：一天天的坚持、一场场活动的投入、一户户需求的满足，实现“水滴石穿”和“厚积薄发”。

　　市场也好，客户也好、用户也罢，解决问题的关键点在哪里？坚持投入、坚持付出，坚持变化，提高自己的能力、耐力和斗志。最终在持续的坚持下，通过持久战、耐力战，将投机者、浑水摸鱼者清理出局。所以，剩者为王，就是家电未来的市场竞争逻辑所在。