彩虹集团2022年半年度董事会经营评述

　　报告期，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。公司致于精细生活场景解决方案的提供，为广大消费者创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。家用柔性取暖器具类产品包括：电热毯（垫）、电热暖手器、暖身贴等室内外取暖用品；家用卫生杀虫用品类产品包括：电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等户内外驱虫灭蚊用品，其他产品包括：化纤、无纺布、农用喷雾器具等。

　　报告期，公司经营模式未发生重大变化，公司坚持以市场为导向，分析研究行业发展动态，建立完善研发、采购、生产和销售模式。

　　研发：公司建立了研究所、技术研发中心，积极响应市场反馈，研究前沿技术开发新产品。以自主研发创新为主，联合高校与供应商，结合产品、技术攻关要求展开工作。研究所主要承担产品的中长期技术创新规划与年度开发计划，开展新技术、新材料、新工艺和新设备的研究与开发，技术研发中心组织计划的具体实施。

　　采购：公司根据生产计划安排采购，适度储备，构建稳定的原材料供应渠道，建立完善的供应商评价管理及质量控制体系。以采购部门为主导，质量中心、技术部门全程参与供应商的评价比选以及原材料质量评定和检验。建立合格供应商名录，保证同一物料有多家合格供应商，动态评估制度实施效果，确保供应商名录及时更新完善。年度经营计划一旦确定，采购、生产、销售部门制定阶段性目标任务，销售部门结合市场以及库存情况，提出年/月度产品需求计划，生产部门据此安排生产并由采购部门组织采购。

　　生产：公司以年度经营计划指导全年生产经营活动，以销售部门细化制定的产品月度需求为生产安排依据。母公司和生产型子公司的生产计划、生产节奏由公司生产部门统一下达和安排，优化资源配置、集中管理，合理调度，整合发挥集团生产要素资源优势。同时为适应市场需求的快速变化，适度灵活采用OEM/ODM模式，降低生产成本，提升响应速度和盈利能力。

　　销售：公司产品品类多、销售区域广，长期以来采取经销为主的销售模式，建立了稳定的线上、线下经销渠道，近年来，线上直销比重逐渐增加。经销模式下，经销商主要包括连锁零售超市、各区域的地区性经销商以及互联网经销商，由营销中心、电子商务中心负责业务管理。公司坚持线）统筹发展的营销战略，保持经销商队伍的稳定，拓宽渠道，推动渠道深耕下沉。线上继续加强与各大平台深度合作，提高渗透率，顺应新的业态模式，开拓抖音、快手、直播带货等新的渠道，跟进社区团购，巩固市场优势。售后部门专职售后服务，快速响应市场反馈和用户诉求，提供高质量、高效率的专业服务。

　　家用柔性取暖器具：家用柔性取暖器具属于小家电行业下较细的分支，消费需求不断提升，我国已成为全球最大的小家电零售国，小家电行业市场集中度不断提升，头部品牌发力，优势明显。家用柔性取暖器具以电热毯、暖手器为代表，以发热取暖为基础兼顾除螨、抗（抑）菌等功能，在家用取暖领域占据重要地位，经过长期发展，行业已基本进入成熟期，市场化程度较高，竞争激烈，但行业进一步发展壮大的基础因素将长期存在，消费升级、创新变革正成为促进家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力。整体来看，生产厂家数量多、规模小，产品价低质不高的情况虽然有所改观，但仍存在继续规范整合、提升行业水平的巨大空间。与空调、地暖等相比，柔性取暖器具消费区域更集中于长江沿线及以南区域，产品性价比高，使用费用省，使用时空气流通性好。多种取暖产品和采暖方式之间互为补充，满足不同的取暖需求。技术的进步和变革，需求增长与变化，推动家用柔性取暖器具行业格局重铸。实力较弱的传统企业面临冲击逐步退出，新的实力较强的家电品牌进入推动行业洗牌，改变行业布局。头部品牌集中线上发力，集中度提升，线下市场集中度高，行业整合进程加快，将更进一步规范柔性取暖这一与消费者人身财产安全息息相关的行业领域，为品牌企业的发展腾出充裕空间。

　　多样化个性化的强劲消费需求，将拉动行业稳定发展，新技术新工艺新材料的运用，使柔性取暖产品新功能的创造成为可能，节能环保政策的进一步落实，平衡双碳目标的实现与人们取暖排潮需求的关系，寻找更加经济可靠、清洁节能的取暖项目，柔性取暖行业的表现值得期待。同时，采暖季气温偏高，气候变化不确定性因素增加，给家用柔性取暖行业造成不利影响，反过来促进企业持续创新，以新的产品形态和功能的增加抵消影响，寻求量和质的突破。

　　家用卫生杀虫用品：家用卫生杀虫用品行业在我国发展迅速，市场容量大，目前整体上处于成熟前期阶段。国内企业不断提升研发水平，促进原药开发、技术进步，主要原料药及剂型大部分能自主生产。但整体而言，产业集中度仍然较低，创新能力还有待提升，缺乏国际竞争力，较难与国际大公司抗衡。家用卫生杀虫用品和人们日常生活息息相关，属日用快消品，一般而言不存在周期性，为夏秋季节灭蚊杀虫家用必备品，庞大的消费人口基数为行业的发展奠定了基础。企业品牌分布区域性特征较为明显，在各自市场区域具有相对突出的优势，规模企业偏少，难以形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，近期兴起的以天然植物精油为有效成分的产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得发展优势。

　　消费习惯变化以及疫情影响，家用柔性取暖、家用卫生杀虫产品销售由线下逐步向线上转移，直播电商促使市场潜力不断被挖掘。除了传统电商淘宝、天猫等平台之外，社群平台、短视频、播放平台内置商城也逐渐成为产品销售的新渠道，外观设计突出的创意网红产品表现突出。

　　公司拥有较强的研发创新能力，完善的线上线下营销渠道，稳定具有活力的经营管理团队，产品销量持续领跑同行业，确立了龙头骨干企业的行业地位。

　　公司专注深耕主营业务领域，坚持质量第一、用户至上的经营理念，以用户为中心，引领行业健康发展。公司掌握双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、电热毯全线路安全保护、长效缓释、植物精油配方等核心技术，优势明显。公司作为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，参与行业主要产品标准起草和制订。彩虹商标被认定为“驰名商标”，“彩虹牌电蚊香”、“彩虹牌电热毯”曾被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。“彩虹”品牌具有较高的知名度、美誉度。公司目前是全国家用电器标准化技术委员会委员单位、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位、全国家用电器标准化技术委员会取暖熨烫器具分技术委员会委员单位、中国家用电器协会常务理事单位、中国日用杂品工业协会副会长单位。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号。

　　报告期，公司重视高端化、智能化、个性化以及更加贴心的产品和服务的提供，创新产品提升服务，深度关注市场变化，推出便携充电式发热围脖、电热艾灸盒、水暖毯等产品，继续研发改进天然萃取物为主要成分的植物精油产品，完善驱蚊网，丰富和充实产品线。在健康智能、天然环保、细分化方面持续发力，积极关注并拓展相关行业领域，促进行业健康进步。顺应行业发展趋势，一方面加快新功能新用途产品的研发和推出速度，提升产品竞争力，另一方面加强营销渠道建设和管控，发挥品牌、质量、技术、管理、营销等方面综合优势，确保公司稳定发展。

　　2022年，我国发展面临的风险挑战明显增多，宏观经济形势不确定性因素影响持续存在，疫情反复多点散发，公司经营面临较大的压力。2021年冬的不利气候持续至报告期，第一季度公司销售收入、利润出现下滑并影响到半年度经营业绩。二季度转入家用卫生杀虫用品销售，公司克服困难，稳中求进，在不利的生产经营环境中逐步减缓下滑趋势。报告期，公司实现营业收入53,296.46万元，同比下降10.5%，利润总额7,100.11万元，下降29.48%，实现归属于上市公司股东的净利润6,154.07万元，同比下降26.05%，扣非后归属于上市公司股东的净利润5,947.62万元，同比下降26.60%。总体来看，在一季度营业收入同比下降15.98%、归属于上市公司股东的净利润同比下降32.69%的情况下，半年度主要经营指标得到改善，下降趋势减缓。公司持续重视和加强电商队伍建设，线上占比持续提升。

　　上半年，公司进一步强化集团化管控，不断完善总公司对分子公司的归口管理和指导，推进质量强企建设，对标国内外同行业产品，持续提升产品外观颜值和内在质量，降低生产成本，提高产品竞争力；全力开发和创新产品，不断通过微创新增加现有产品的健康保健功能，提升公司创新能力；加强技术研发、德才兼备高层次人才的引进、培养，拓宽人才引进渠道，确保公司人才需求；开展以“提高质量和工效，降低成本费用”为主题的群众性价值创造活动，关注结果和价值创造，向管理要效益；家用卫生杀虫产品精耕细作西南区域，努力开拓华中、中南地区市场，投放资源加强电商队伍建设，扩大线上销售；加强安全生产，抓好疫情常态化防控，促进公司绿色低碳发展。二、核心竞争力分析 公司积累建立的品牌、营销渠道、质量控制等方面的优势确保公司稳健发展，并将持续成为公司健康发展的动力和引擎。 （一）品牌优势 公司以“彩虹”商标为核心，基于新的品牌定位，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，强化“RAINBOW”、“彩虹生活”品牌的时尚认知，搭建以“彩虹”集团品牌为中心，以“乖乖”、“彩虹卫士”等为主体的品牌基础架构，依托“彩虹”及图形商标，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获得“四川省著名商标”称号，国家质量监督检验检疫总局先后评定“彩虹牌电热毯”、“彩虹牌电蚊香”为“中国名牌产品”。经过多年精心培育，彩虹及系列品牌已深入人心。 （二）质量优势 家用柔性取暖产品安全要求极高，家用卫生杀虫产品以绿色健康、高效低碳为发展方向。公司坚定不移将产品质量作为公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、产品研发设计、生产、检测到交付执行严格的全过程管理。产品历次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。 （三）营销渠道优势 公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式，构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道体系。经销商覆盖全国主要中心城市、二县市，触达乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了持续稳定的互利共赢商业伙伴关系，广泛覆盖的营销渠道，产品顺利流通到各级市场，对单一经销商不形成依赖。拓展经销渠道的同时，发展线上为主的直销模式，顺应新兴营销业态，构建多渠道、多层次、广覆盖、全辐射的营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关系，打造出一支经验丰富的电商运营团队。 （四）研发创新及技术优势 公司作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新、经验积累，在技术储备上具有突出的优势，形成一批核心技术：双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、全线路安全保护、自动控温恒温、特殊软骨架发热芯、运用于电热毯的睡眠质量监测等柔性取暖器具产品方面的核心技术；电热蚊香器智能控制、药液长效缓释、植物精油配方户外驱蚊等家用卫生杀虫用品的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外线发热、便携式发热装备、更天然环保趋避害虫方面投入资源，巩固并扩大在行业的技术优势。 （五）产品多样化优势 公司从消费者需求出发，结合公司技术研发优势不断丰富产品品类，持续深耕两大细分行业。公司产品品类丰富，以电热毯、暖手器具、腰腹舒、暖膝毯垫、自发热式暖身贴为代表的家用柔性取暖器具满足不同消费者个性化需求，并赋予产品新的功能。以电热蚊香片、蚊香液、盘式蚊香、杀虫剂、驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊手环、防蚊网（挂）、灭蟑片（剂）、空气净化制剂为代表的家用卫生杀虫用品满足消费者不同场景趋避蚊虫、空气净化的需求。化纤、无纺布、农用喷雾器具等其他产品丰富了公司产品线。公司围绕主营行业拓宽产品边界，充实产品阵营，在家居清洁、健康护理方面进行了有益的尝试。 （六）管理团队优势 公司较早从事家用柔性取暖和卫生杀虫产品的研制、生产和销售，建立了一支稳健、务实、高效的管理团队。团队成员稳定，具有丰富的经营管理和行业经验，深刻了解行业发展规律，创新、应变及适应能力强，历届主要技术负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。公司建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能力强、业务水平高的人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。三、公司面临的风险和应对措施 （一）品牌被假冒的风险 “彩虹”为中国驰名商标，公司系列产品曾获评“中国名牌产品”，品牌知名度高，市场广泛认可。品牌效应对公司保持市场竞争力和盈利能力具有较强的促进作用。故公司产品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成不利影响。 公司成立了售后服务及用户部，重要职责为市场维护，营销人员在日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，加强与经销商、终端网点的联系，及时发现侵权行为，公司综合采取投诉举报、诉讼索赔等方式维权，遏止品牌被仿冒、假冒，防范风险。 （二）市场竞争继续加剧的风险 家用卫生杀虫用品、家用柔性取暖器具行业，近年来市场竞争愈加激烈，部分实力较强新的品牌正布局进入。随着科技的进步，新材料、新技术的推广应用，家用柔性取暖器具产品将不断更新迭代，多功能、高附加值的产品将赢得市场，如果公司不能及时有效地应对市场竞争、调整产品策略、提升附加值，将会在家用柔性取暖器具业务领域面临增长放缓、市场份额下降的风险。 公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，适应市场发展变化，持续提高产品科技含量提升附加值，持续增强核心竞争力，拓展产品领域，确保公司竞争优势。 （三）极端暖冬气候风险 气候对家用柔性取暖器具产品的消费需求的影响直接且明显。若公司不能持续提升产品科技含量增加产品附加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端暖冬情况下，家用柔性取暖器具产品销售收入可能减少。 公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，以功能增加促进产品升级，持续提高产品科技含量提升附加值，持续增强核心竞争力，拓展产品领域，确保竞争优势。 （四）销售模式以经销为主的风险 公司销售采取“经销为主+直销为辅”的模式，经销模式下业务收入占比高，在未来一定时期内，公司产品销售仍将以经销为主。经销模式虽然具有快速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于公司无法完全控制经销商的行为，不同经销商的终端销售能力、风险把控和应对能力不同，该等风险可能会传导至公司，若公司不能及时实施有效管控，将可能给公司带来应收款项增加、市场开拓维护乏力等不利影响。 一方面，公司将继续深化与老客户的合作，加强互利共赢关系的构建，形成稳定的合作关系，加强对经销商的指导和不当行为管控，共同维护建设渠道网络，加强风险预判及管控制度建设，严格执行。另一方面，适应新业态新模式，加强电商建设，减少中间经销商环节。 （五）税收优惠政策变化的风险 公司及子公司彩虹环保、新材料科技、生活电器享受西部大开发所得税优惠政策，彩虹中南享受高新技术企业所得税优惠政策，彩虹环保、新材料科技享受按实际安置残疾人人数计算确定的增值税退税优惠，税收优惠提升了公司利润水平。如未来国家相关税收优惠政策发生变化，公司或相关子公司不再享受企业所得税及其他税收优惠政策，将对公司的利润水平造成不利影响。 公司将持续提升竞争能力，不断优化业务流程，提高经营管理水平，巩固和提升市场占有率，提质增效，以效益增长、规模扩大降低税收优惠政策变化带来的不利影响。 （六）原材料价格上升风险 公司生产经营采购的主要原材料包括PET片料、氯氟醚菊酯、杀虫剂罐、电源线等，建立了稳定的原材料供应渠道。未来相关原材料价格持续上涨，公司若不能有效化解上涨压力，将直接影响公司盈利水平。 公司建立了稳定的原材料供应渠道及采购体系，供应部门及时跟踪大宗原材料价格，分析价格走势，以年度合同锁定价格。同时，优化生产工艺和产品结构设计，挖潜降耗，减少材料耗用，开展技术创新，降低原材料价格上升风险带来的不利影响。

　　“正面刚”iPhone14！华为Mate50官宣发布时间 5G概念股直线年全面禁止销售燃油汽车！海南省碳达峰实施方案出炉

　　近期的平均成本为19.14元，股价在成本上方运行。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2022-06-10）增长521户，幅度4.41%