第四章营销管理之关于细分市场竞争对手的分析

　　前面我们了解了书中关于细分市场竞争格局、客户、产品与服务以及市场的分析，接下来我们一起学习一下关于竞争对手的分析，各行业各也，只要还在市场中存活就一定要学会了解市场环境熟悉竞争对手，知己知彼方能百战百胜！

　　关于细分市场中竞争对手的分析，书中通过五个方面的因素展开分析，分别是市场成长性、产品的差异度、品牌的认同度、同行集中度以及转换成本。

　　市场的成长性，即市场未来发展趋势，前面市场细分中提到过，市场的成长性，即市场未来发展趋势。高成长性意味着竞争不是那么激烈，低成长性反应竞争趋于激烈。就像我们所熟知的金字塔模型是一样的，如何能到达金字塔的顶端？才是每个企业的核心竞争力，其中的制度、规范、企业文化、管理方式、思维模式···等。

　　品牌认同度，如果客户认品牌，而你没有品牌，进入市场的成本就会很高，风险很大；在当下客户品牌认同度不高的情况下，中小企业在发展过程中注重品牌的树立，未来通过品牌形象树立一定会获得更大的市场份额。建筑业整个市场群体庞大，行业划分繁杂，投入体量巨大，行业链条中的获利都相对高于其他行业，故而真正注重企业发展的人少之又少，都想在过程中分一杯羹的思想注定不会走远，再次引用第一章中关于建筑设公司运行到底是成本中心型还是利润中心型值得企业深思。

　　同行集中度，大型企业是行业集中度高的产物，小型企业是行业集中度低的必然现象。设计行业中，生产导向型公司的性质决定了规模化发展是市场竞争的必然趋势，而其他类型的公司大多处在行业集中度低的市场环境中，竞争日趋激烈也是目之所及的现状。如何改变这一现状？空中互联网设计院是当下时代的产物，我们共享的更多的是技术、是人才、是可以与生产导向型公司相抗衡的群体总量，甚至是被封存却被渴望的设计风格。

　　成本转化，主要是指我们转换细分市场的成本，转换升本越高，企业就不会轻易转换细分市场，更又有利于我们守住已有优势的细分市场；转换成本低，企业就会在各个细分市场中游离，但是有利于组织资源进入我们不熟悉的细分市场。