从海尔到海尔智家海尔的发展之道

　　24.48亿股H股于联交所上市及买卖，如顺利推进，公司将于今年12月22日在香港联交所上市。

　　今年7月底，海尔智家（600690.SH）公告对海尔电器（的私有化方案，9月份收到了中国证监会受理单，并向港交所递交了主板上市申请，近日取得中国证监会的批准，紧接着通过港交所聆讯。

　　11月13日，海尔智家和海尔电器联合发布公告，称收到香港联交所的信函，确认对海尔智家H股介绍上市的上市文件无进一步的意见，并原则上批准上市，且私有化方案载明的全部先决条件均已达成，意味着私有化进程将提速，海尔智家“A+D+H”资本市场布局即将完成。

　　在面对“激活组织活力”这一问题，张瑞敏通过一个称为“OEC日清”日事日毕日清日高的体系，将薪酬与业绩挂钩，这在中国市场中是前所未见的。

　　采用矩阵式管理方式，按功能搭建管理架构，如海尔将渠道与产品，分别装入了两家上市公司—海尔电器和青岛海尔，这样做的好处是资源更好地被协同利用。

　　让用户从一开始的设计、研发就参与进来，实现一个全流程的交互、体验。海尔的转型要依靠用户，作为起点实现逆向改造，最终使业务落地。

　　1990年代后期，一位技术员前往农民家中，结果发现在用洗衣机洗地瓜。因为更干净的蔬菜能够卖出更高的价格。

　　技术员向海尔总部汇报了这种在当地越来越普遍的做法。海尔很快就推出了一台洗地瓜机，采用了适合蔬菜用的大水管。

　　1997年，海尔发现了大学生的宿舍需求，在美国推出了迷你冰箱。通过专为清洗厚重袍子设计的超大容量洗衣机。

　　海尔构建一个属于自己的零售分销体系。营销渠道中百货店和零售店是主要的分销力量。发展初期，依靠商场销售，到店中店、到品牌专卖店，树立起品牌的信誉度。

　　渠道网络的建设，由区域网络到全国网络，全国网络再到全球网络的过程。多元化产品策略，在营销上投入雄厚资金，使它的家电专卖店得以高效运营。返回搜狐，查看更多