家电经销商--向卖菜的学几招销售技巧!

　　俗话说“隔行如隔山”，但对于市场营销人员而言，其中有着不少共通性。家电经销商们完全可以走出家门，向其他行业的“行家能手”学习几招销售技巧。

　　对卖菜的来说“如何把菜卖的贵且快”是一门技术活，有的人一天可以卖个四五千块钱，而有的人一天只能卖个几百块，想必了解了其中的差别，家电经销商在卖家电的过程中会更加的有自信、有把握。

　　无疑，家电经销商要做的很简单，就是要实现产品的差异化销售。结合本地区的实际情况，每个季度第一时间挑出一款具有较强市场竞争力的家电新品，作为本地区的主打明星产品来宣传来销售。

　　而且要在第一时间把最新资讯传递给当地消费者，在其心中留下“买家电，就找我”的烙印，从而有效激活潜在消费者的购买，让其有消费需求时，潜意识里最先想到。

　　这一点当前不少家电经销商当前都有相应的意识，就是要从家电企业那里获得部分产品的包销定制权限。那么这肯定需要一定规模的支撑和推动，这也是当前众多家电经销商的矛盾之处：即如何获得一定规模而不是大规模的产品包销定制权。

　　很多卖菜人都会说，要在购物环境上做文章，要把菜档口的环境整得像五星级酒店一样，菜品干净整洁是第一步，然后是菜品的布置和展示错落有致，让客人买得舒服。

　　显然家电经销商也必须得深谙此道，在终端布置上狠下功夫，整洁而统一的形象下突出重点产品及活动外，还特别要在细节上加以重视。比如是否在店内可以摆放饮用水及一次性纸杯，免费让消费者饮用。

　　比如购物体验上是否可以给消费者多一点的装修参考，把家电产品按照装修风格进行划分，小清新家电风格、简单大方家电风格等，能够引发消费者的联想。

　　再比如样机上的产品卖点、产品参数等消费者关注的内容是否齐全、是否显眼、是否符合消费者的阅读习惯，这一切细节的提升都会影响到消费者的购买及进店率。千万不要将家电专营店整得跟卖电瓶车专营店，或者摩托车修理铺那样。

　　从家电经销商角度出发，也就是要做好售后服务工作。甚至在某种程度上看，售后服务是家电经销商抗击电商渠道的最大筹码和手段。

　　比如说，在规定的时间内送货上门、预约安装，清理掉安装留下的废品等一条龙解决掉所有问题，让消费者百分百放心及满意。同时，对于消费者提出来的售后服务需求，一个电话，甚至是一个熟人代话，家电经销商就可以随时上门提供解决和服务方案。

　　同时，将家电品类做全，可以通过线上线下的市场渠道打通之后，将家电经销商的经营规模做大，能够为客人提供一整套的解决方案。

　　应该说，花样越全，当然能够吸引越多的消费者，家电经销商要多关注市场需求变化，抓住消费新需求及时完善品类，和增值服务的提供。