深圳商业计划书提升篇——行业分析

　　创立什么样的企业，很大程度上不取决于创业者自身的意愿，而是由企业所处的内外部环境条件决定的，

　　对企业所处的行业分析是风险投资家又一关注的重要内容。 例如，在未来几年经济发展的进程中，哪些行业将有可能获得较快的发展，而在这些行业中又将是拥有什么技术或产品的企业将获益最大。这是风险投资家不停思考和力图发现的目标。因此，在写计划书时，要做一番调查研究，

　　本部分的目的是让风险投资商清楚地知道你所处行业目前及未来一段时 期的发展情况以及你在行业中所处的位置，应当详尽分析有利、不利因素和以及面临的市场机遇。

　　在商业计划中，应该就企业所处行业的全貌，以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。企业所处的行业及企业在行业中的地位是相当重要的信息，风险投资商可以从中判断出企业的未来发展，以及与自己投资理念、投资偏好的吻合度。一般来讲， 风险投资商对新兴的行业感兴趣，但由于一个新兴的成长市场会吸引许多竞争者，所以，一个企业处在新兴行业也不能保证它一定成功。同样道理，一个 处在衰退行业的企业也未必注定要失败。因此，应该如实描述行业状况以及创业企业在行业中所处的地位，让读者有一个客观判断的余地。

　　对行业的现状介绍以后，应该介绍行业今后的发展状况。商业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解之外，对行业的发展方向也应有一个明确的 了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。当然，要做到对行业发展的预测是比较困难的，但是这个问题还是应该写的。一个简单的办法是引用公认的权威人士或机构的预测。

　　在商业计划中还应该从更广泛的角度，也就是从国内、 国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小。一般来讲， 应该考虑到以下几个方面的因素:经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。这样不但让风险投资商了解到创业企业所处的行业现状、企业在行业中的地位以及行业的发展趋势，而且还交代了，原因，增加了商业计划书的说服力和可信度。

　　除了行业影响企业的发展以外，还有很多自然的或人为的因素影响企业的发展。在商山计划书中需要说明以下几个方面。

　　有些行业受季节变化影响很大。这些行业的企业在某些季节的销售额大于其他季节。在撰写企业的财务情况部分时，特别是企业的现金流动时，一定要考虑季节因素对企业销售情况的影响，尤其是对销售额和现金支出的影响。同时还一定要考虑购买材料的支出与销售产品回款之间的时间差。不同的行业受季节的影响不同，如玩具。销售的旺季在一年之 内有几个高峰，六一儿童节、元旦和春节是中国儿童的销售旺季。欧美儿童的销售旺季则是在圣诞节之前的一个月。在准备这部分内容时最好详细地按照影响企业的各种季节列出表格进行分析。

　　所有企业都或多或少地受到某些行政法规、执照、证明等的影响。有些企业特别受到政府行政法规的影响。政府机构包括从中央到地方的各个层次，在阐述政府政策法规对企业的影响时需要把政府的各个层次，各个层次之间的相互关系都考虑到。在中国的环境下，国家政策和法规对企业的影响显得尤其重要。任何一个环节或任何一种关系都可能对中国的企业的经营造成重大影响。除了政府的影响之外，许多利益团体也会直接或间接地影响企业的经营。同一法规对不同的企业的影响可能截然不同。如环境保护的相关法律对我国的制药、化工、印染等类企业有不利影响，但却给环保类商品带来了商机。

　　科学技术可以影响产品制造方法和工艺、信息管理、财务管理、库存管理、与顾客的交流和其他许多方面等，技术进步所带来消费习惯、消费方式的改变，对企业现有技术或产品的命运而言有时甚至是致命的。在科学技术变化日新月异、一日千里的情况下，人们很难预料到未来5年或10年可以影响自己企业的所有的科学技术。在商业计划书中一定要写明科学技术对本企业的影响，以及说明本企业采取什么策略去应对科学技术的变化，你们是怎么利用科学技术为提高企业经济效益服务的，等等。

　　除了上面几条外，供应和销售渠道也是决定企业成败的因素。在撰写商业计划书时，要介绍企业的供应和销售渠道，以及它们之间的关联程度。

　　思创咨询由国内策划大师伏强先生创立，是一家专注于投融资咨询和工程咨询、项目/企业策划、规划设计、营销策划的专业咨询公司，为企业量身定制商业计划书、可行性研究报告、投资计划书（融资计划书）、投资项目尽职调查报告、项目招商方案、项目定位报告、项目申请报告、项目建议书、资金申请报告、节能评估报告、交通影响评估报告、社会稳定风险评估、市场调研报告等整体解决方案，及各类营销方案。伏强先生拥有十余年专业策划经验，精通各类项目策划及方案撰写，已成功为国内数千家企业提供了优质策划方案及相关建议，公司拥有专业级团队，各项资质齐全。

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