中国家电企业突围的六个关键点

　　宏观经济层面，经济持续放缓，告别高增长，房地产下行，城镇化放缓，不景气，投资放缓，物价上涨，通货膨胀已现端倪。中美贸易战，加大出口压力。大宗商品价格持续高位。

　　消费者层面，消费者越来越理性，有需求才购买。货币购买力下降，影响消费释放。不顺，消费者对市场信心不足。储蓄率下降，家庭负债率提升（买房）。消费升级与消费降级同时发生。

　　企业与渠道层面，贸易战致企业出口转内销，竞争进一步白热化。原材料、人力、包装、物流、运营成本上升，压榨利润空间。企业&渠道市场投入削减，谨慎运营，信心不足。新税改加重企业负担，或减员提效，致失业率上升。

　　如图一所示，通过近几年家电市场规模及同比增长情况分析，2019年中国家电市场将面临严峻考验，要有过冬的准备。

　　但与此同时，我们也要看到，中国人口基数庞大，有人就有消费，仍是极具潜力的市场。改革开放四十年来，如图二所示，我国不变价GDP已增长为1978年的30倍以上，年均复合增速达到9%以上。经济的迅猛发展不仅成就了中国当今的全球地位，也催生了全球最大的中产阶层。我国属于城镇中等偏上及高收入群体（人均年收入高于8K美元）的约3亿人，相当于一个美国人口的体量，其购买力与发达经济国家的消费能力相当。我国高净值人群（个人可投资资产在1千万RMB以上）的数量持续增长，预计约有200万人。

　　未来线上线下的融合是度的，全方位的。产品融合，包括产品的概念、品种、包装、形象、价格等实现融合。服务融合，包括线上线下服务标准化。物流融合，包括整合物流实现产品高效配送。营销融合，包括线上线下营销相互导流。用户数据融合，包括大数据体系构建，线上线下信息系统融合。如图六所示，作为企业要要优化与升级业务交易结构，实现全渠道融合和数字化赋能。

　　互联网的发展带来懒人经济，票务代购、快递代收、家政服务等。精装修市场兴起、家装公司增长。洗碗机、扫地机器人等品类快速增长。健康经济主要表现为一些健康类产品，如、新风系统、吸尘器等品类增长。西式厨电，如蒸箱、烤箱的流行。健康标签家电的兴起，杀菌除螨洗衣机、保鲜冰箱、净化空调，大吸力油烟机等。

　　家电业在不同的发展阶段呈现出不同的需求，也需要有不同的做法。在普及需求为主，市场化选择不足的阶段，市场表现为渠道为王，产能之上，触达即销售；在普及以及更新上，品牌增多，产品丰富。企业贵以产品质量，产品口碑，辅以品牌影响；再后来进入了产品同质阶段，企业开始强化市场推广，以拼技术、产品差异化以及体验为主。目前，更新需求占领市场，消费者开始理性化，企业要强化服务消费，利用服务截流消费并引流。家电业正从产品消费走向服务消费。返回搜狐，查看更多