家电产业未来的希望与商机出现

　　过去，“信心赛黄金”鼓舞着很多人；如今，“希望与商机”才是家电厂商最关心的，也是最牵动人心的。

　　那么，对于众多家电企业来说，产业的商业机会和前景，到底是什么？又在哪里？在家电圈看来，就是“一个产业核心，多个商业基本点”，共同构筑起产业未来的成长性和新动力。

　　如果说，家庭只有一个核心，那就是人。那么，在人们的生活中，只有一个C位，就是无处不在的各类家电产品。

　　如今大量的家电，已经构成很多家庭享受、追求品质生活的主角和平台。很难想象，一个小康生活的家庭，离开家电又是何种“情景”。

　　各类家电，在家庭中的地位，不会随着时代的更迭而减少、变弱。相反，在消费升级的大道中，家电所扮演的职能和承担的价值，反而愈发凸显。

　　更重要的是，与手机等数码产品，以及柴米油盐等日用百货产品相比，家电作为家庭的耐用消费品，其专业化性能，以及品质化色彩，将会更加突出。这也会进一步推高专业型家电企业的门槛和竞争力，可以投入更多的时间放在产品的技术功能、品质稳定性、可靠性等打造上，建立起真正的价值力。

　　由此，对于家电产业的从业者来说，只要守住了家电多品类业务的基本盘，就能获得在未来发展和生存的基本动能。

　　快速发展中的家电市场，如今正步入一轮转型升级的新通道中，但机会因为市场的变化而呈现多样性、度。

　　首先，就是已呈现多年的“增量市场转向存量市场”变化，不是水到渠成，而是势在必行。存量市场这块土地，虽然如今面临着各种困难，但对于众多企业而言，已经到了不开发不行的地步。而“以旧换新”是最顺其自然的手段。

　　对于一些已经在存量市场布局多年的企业看来，真正深入存量市场的开发，不只是带来规模量级的增长，还有产品结构的优化和用户关系的再造。简单来说，存量市场老用户的开发，就是基于“品质、品牌、信任”关系下的传承与再造，真正将厂商的信誉，变成用户的口碑。

　　存量市场的开发，就是一场持久战，更是一场攻守战，核心就是激活用户的和需求。但会因此改写家电企业的经营理念和商业模式。

　　其次，告别普涨局面迎来百花争艳新格局，行业的走势与企业个体的发展已经没有必然联系。仍然会出现一部分企业在增长、在赚钱，但大部分企业会陷入发展泥坑之中。因为，这不是一个简单“两极分化”局面，而是一个“百家争鸣”和“百花争艳”的局面，只要有能力、有特色的企业，就能在市场上迅速找到自己的用户和粉丝，闯出一片新天地。

　　不只是家电企业面临着这一局面，多劳多得、能者上庸者下，包括家电零售渠道商也面临着同样的问题，即线上电商平台的增长已经见顶，线下连锁大卖场的老路走不通了，线上与线下的融合还需要时间和空间。所以，并不是大企业、大商家都是赢家，京东、天猫、苏宁易购各自的压力，中小商家并不能真正理解。

　　再者，新品类、新风口与新陷阱总是如影相伴，不过对于所有企业来说，面向用户和产品的创新，是唯一出路和解法。这几年，厨房小电、清洁小电层出不穷，其中大量收割“智商税”产品更是加快步伐，带来家电市场的一些品类消费市场则是“昙花一现”，热闹与寂寞总是相伴而现。

　　目前，对于家电产业来说，支撑企业长期主义落地的，只有“产品主义”和“用户主义”的手段实施。简单来说，面向用户的产品和营销创新是唯一有效的手段，企业只能埋头干产品创新，否则就别无他路了。同时，营销的创新则势在必行，不能总是降价促销，要面向用户的营销手段、模式创新，真正形成用户的利益至上。

　　最后，基于渠道等流量平台，探索更加多元化、多样性的用户运营。也会给家电厂商带来“意想不到”的收获与满足。