科林电气2022年年度董事会经营评述

　　2022年，科林电气全体成员在董事会的领导下，以“致力于智能电网、智慧能源领域，为客户提供更可靠、更协同、更高效的全套电气设备及综合解决方案”为企业发展方向，坚持市场导向、客户导向的企业变革，通过积极开拓市场、强化内部保障、推行独立经营试点、持续发力新能源科技板块等一系列举措，较完成了年初制定的业务目标。

　　报告期内，公司实现营业收入2,622,597,818.00元，与上年同期相比增长28.61%。实现归属于上市公司股东的净利润114,428,544.93元，与上年同期相比增长约29.13%。

　　2022年，科林电气紧跟市场需求变化，以市场需求为导向，报告期内公司各类产品均实现增长，其中智能电网变电设备实现销售收入约4.72亿元，较去年增长97%；智能电网配电设备实现销售收入约2.18亿元，较去年增长10%；智能电网用电设备实现销售收入约3.74亿元，较去年增长49%；高低压开关及成套设备实现销售收入约12.33亿元，较去年增长13%；新能源（主要是充电桩和分布式光伏）实现销售收入约1.43亿元，较去年增长78%。

　　2022年8月，科林电气中标“南方电网公司2022年配网设备第一批框架招标项目”，中标金额约为2.45亿元，刷新了公司在南方电网的中标新纪录，本次中标区域涉及广东省、广西省、云南省、贵州省和海南省5个省，产品包括10kV油浸式变压器、10kV预装式变电站、10kVSF6全绝缘断路器柜自动化成套设备、10kV户外开关箱、常压密封空气绝缘断路器自动化成套柜、10kV柱上真空断路器自动化成套设备6个品类。

　　2022年公司凭借新能源箱变产品成功参与波黑伊沃维克项目建设，继罗马尼亚、格鲁吉亚等项目，在欧洲市场的又一次重要突破。公司箱式变电站产品凭借优质的质量和性能，顺利通过欧盟CE双认证，完全符合欧洲标准，公司技术人员同客户进行深度对接，完成了两批次20台35kV风电箱变的设备供应任务，得到了欧洲客户的一致好评，科林产品的海外知名度得到了进一步提升。

　　公司坚持创新发展战略，进一步加大科研投入，不断增强企业创新创造能力。2022年公司相继发布了智能微型断路器、新一代一二次融合配电设备、新一代逆变器、充电桩等多款优质产品，并通过前期技术攻关，成功推出了虚拟同步发电机控制技术、分布式光伏发电出力预测与评估系统、台区透明化智慧化方案等多项新型技术，科林电气产品竞争力得到进一步地增强，其中科林电气自主完成的“石家庄市滨河配电运检全透明示范区”项目，成功入选国家优秀案例名单，科研实力得到了业内专家的高度认可。

　　报告期内公司持续优化产品交付流程，明确各环节职责部门，优化步骤流程，加快合同审批速度，提升合同质量；提高履约能力，继续加大自动化工装的投入，打造更多的数字化智能化车间，引进MES生产管控系统；狠抓质量细节和精益生产，从细节入手，追求卓越，全面提高质量管理水平，提升工艺水平，提升产品品质；加强供应链管理减少资金占用，提高供应链对市场开拓、降本增效、质量提升等方面的作用。

　　2022年以来，国内经济持续稳定恢复发展，呈现整体逐步稳定回升的态势，国内GDP同比增长3%。2022年，全社会用电量累计8.64万亿千瓦时，同比增长3.6%。全国主要发电企业电源工程建设投资完成7208亿元，同比增长22.8%，全国发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%；太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。电网工程建设投资完成5012亿元，同比增长2%。

　　2022年，全国全口径发电装机容量25.6亿千瓦，其中非化石能源发电装机容量12.7亿千瓦，同比增长13.8%，占总装机比重上升至49.6%，同比提高2.6个百分点，电力延续绿色低碳转型趋势。分类型看，水电4.1亿千瓦，同比增长5.8%；核电5553万千瓦，同比增长4.3%；并网风电3.65亿千瓦，同比增长11.2%；并网太阳能发电3.9亿千瓦，同比增长28.1%。

　　国家政策方面，2022年国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，提出要实现到2030年风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上的目标，加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系。国家发展改革委、国家能源局、工业和信息化部等十部门联合印发了《关于进一步推进电能替代的指导意见》。国家电网发布八项措施稳经济，提出2022年电网投资5000亿元以上，加快推进新型电力系统建设。南方电网发布《南方电网公司碳达峰行动方案》和《公司新型电力系统建设工作计划（2022年）》。国家发改委、国家能源局发布了《关于加快推动新型储能发展的指导意见（征求意见稿）》，以及一系列储能相关政策出台，明确了“十四五”及中长期储能发展目标，提出统筹开展储能专项规划。新型电力系统建设对能源产业链产生深远影响，将加速产业结构和技术大变革，电力系统乃至整个能源行业迎来了高速发展期。在构建新型电力系统的历史机遇下，新能源建设加快，新能源电站新开工项目数量与新增容量同比均大幅增加，风光储一体化、源网荷储一体化项目投资建设持续增长。加快推进新型电力系统建设，持续提升大型风电光伏基地外送规模和新能源消纳能力，全面提升电力系统安全稳定运行。

　　一是适应高比例新能源的广泛接入。发展储能、交直流组网与多场景融合应用，能够提升智能灵活性；发展“风光水火储”多能互补，能够提升新能源友好并网与主动支撑性能；发展灵活性火电机组、气电、光热发电与风电、光伏发电的融合应用，能够增强电源协调优化运行能力，促进高比例新能源接入，实现智能灵活、友好并网和高效环保。

　　二是创新电网结构形态和运行模式。未来电网将呈现出交直流远距离输电、区域电网互联、主网与微电网互动的形态。在配电网改造升级、智能配电网建设、发展智能微电网、柔性直流输电等领域有广阔市场空间。

　　三是电力终端用能的多元化。未来终端用能结构中，电能将逐步成为最主要的能源消费品种。电力服务的形态将发生变化，需求侧响应、虚拟电厂及分布式交易将成为多元化用户的选择，将产生绿色电力、合同能源管理、电力交易、碳资产管理、数据增值服务等新需求。

　　科林电气致力于为客户提供智慧电力系统解决方案。公司立足电气设备制造及服务，打造以“配用电装备板块”、“智慧能源板块”为主的一体两翼、双轮驱动的双主业，为电力行业、公共事业及大型行业客户提供智慧电力系统解决方案。同时为进一步全方位服务客户，公司打造“电力工程服务板块”、“产业投资及孵化板块”为两个支撑业务板块，形成2+2业务架构。

　　配用电装备板块：专业从事智能电网配电、变电、用电、高低压开关及成套设备等产品的研发、生产、销售和技术服务。公司是行业内产品线较为齐全的少数企业之一，产品广泛应用于国家电网智能电网配电、变电和用电建设领域。主要产品包括综合自动化系统、配电终端、配电主站软件、智能电能表、高低压预付费、高低压真空断路器、环网柜、成套设备等。

　　智慧能源板块：公司打造的区别与于主业电气装备制造的全新业态。围绕“新能源”，开展新能源投资运作、智能运维、核心科技设备及软件、微电网系统、多位一体能源供应等新业态，相关产品和服务涉及分布式光伏电站EPC及运维、储能设备及储能电站的建设与运营、充电桩及充电站的建设与运维等多个新能源领域。

　　电力工程服务板块：公司专业从事电力工程和分布式光伏等业务的EPC总承包业务，拥有设计、施工及承装（修、试）电力设施完整资质。依托于公司产品线较为齐全、团队执行力强、上市平台等优势，为用户提供全方位、一站式交钥匙工程。同时拉动公司产品向更符合市场方向升级。

　　公司自创立以来，一直聚焦电气设备制造及服务，致力于智能电网、智慧能源领域，为客户提供更可靠、更协同、更高效的全套电气设备及综合解决方案。多年来，公司秉承“先做人、再做事”的理念，坚持“重研发、重团队”的思路，坚守“做实业、做百年企业”的初衷，经过多年的市场拓展和品牌经营，公司客户不但认可产品、更认可本公司。2022年，公司围绕市场、围绕客户需求的开展新一轮战略深化工作，进一步向“解决方案服务商”、“企业集团化”、“服务全方位”转型提升。

　　随着我国开始逐步建设新型能源电力系统，我国电网总体上将是国家骨干输电网与地方输配电网、微网相结合的模式发展，电网市场向地方输配电网、微网倾斜；深化电力、电价体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统，催生了万亿级别的分布式光伏市场；随着分布式新能源在电网中比例上升，一二次融合设备、工商业储能及大型储能电站、地方输配电网、微电网的智能化投资将继续加大。公司主营业务集中在110kV及以下配用电领域，起家于二次设备及系统，是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业，同时公司在新能源领域具备关键核心设备、区域市场资源、行业运作经验等积累，公司主营业务深度对接行业未来趋势和需求，具备主营业务从业先发优势。

　　公司深耕输配电设备近二十三年，在国家电网和南方电网、发电集团、石油石化、钢铁煤炭以及各行各业积累着有近13200多家的客户资源。随着公司分布式光伏EPC项目、储能电站EPC项目（2022年完成4个项目，电站规模为5mwh）、充电站EPC项目的持续落地，公司适用于新能源项目的逆变器、充电桩、预制舱式变电站、新能源智能升压箱、开关柜、变压器，高压开关设备、低压开关设备等产品销售被进一步带动。公司依托新能源投资、建设施工、应用场景，深度挖掘输配电设备升级转型需求。公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。

　　公司始终坚持产品多元化的综合业务模式，公司现有产品基本涵盖了110kV及以下智能电网配电、变电、用电领域一、二次设备及系统，可为客户提供一站式供应、一体化服务。公司多项产品取得国家或行业权威机构的检验检测和技术鉴定，更好的把握了智能电网建设的发展方向，具备提供开发、设计、生产、销售和工程服务一体化的智能电网系统解决方案能力。

　　公司始终坚持营销与服务一体化的业务发展模式，坚持“深耕华北市场，积极拓展全国市场”的市场策略。先后在全国30多个省市建立营销及售后服务中心，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的区域营销及售后服务体系。同时，公司积极跟进市场需求，构建了三维立体的营销体系建设。持续围绕市场、围绕客户转型营销模式同时，公司推动业务交付信息化建设，持续提升公司及时、快速的交付和售后服务。

　　公司以“科技领先，林立百年”为经营理念，在多年发展中，一贯注重产品技术和技术人力资源的持续积累与投入，始终保持高出同行的科研投入，维持一支高比例的专业研发队伍，专注于智能电网领域新技术、新产品的研发。在智能电网配电、变电、用电、以及光伏、储能、微电网系统和充电桩等领域，公司已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，掌握了多项核心技术。2022年公司获得专利授权40项（均为发明专利），在受理专利53项（其中发明专利46项，实用新型专利7项）。

　　公司多年持续打造市场认可、客户认可的企业品牌。在行业经验方面，公司是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业，积累了十多年的行业经验及成功案例。在科技研发方面，经过多年的发展，公司研发生产的智能电网配电终端、智能变电站自动化系统、用电信息采集系统及终端、真空断路器等产品技术水平较高，质量性能稳定可靠，得到了用户的广泛认可。在客户服务方面，公司团队注重信誉、低调务实、团结合作、精细运营，特别是在客户响应度和售后服务方面，获得了市场和客户良好的信任及口碑。2022年公司蝉联中国电器工业100强。得益于公司的综合优势，2022年公司在南方电网持续中标，同五大四小发电集团合作开展整县推进光伏项目等都取得了丰硕的成果。

　　报告期内，公司实现营业收入为2,622,597,818.00元，同比增长28.61%，主要是公司主营产品业务增长；实现归属于上市公司股东的净利润114,428,544.93元，同比增长29.13%，主要得益于公司各类产品均实现增长、销售毛利率同比提高和期间费用略有下降所致。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　电力行业作为关系国计民生的基础能源产业，其发展周期与宏观经济周期紧密相关。中国电力行业具有较明显的周期性特征，变动趋势与国民经济增长趋势基本相同：一方面，宏观经济的发展要依赖电力行业提供可靠的能源支持；另一方面，国民经济增长对电力行业发展具有驱动作用，当国民经济处于快速发展期时，发电量随电力需求量的增加而上升，并促使电力行业快速发展。

　　（一）电力消费预测宏观经济及气候等均是影响电力消费需求增长的重要方面。2023年预计我国经济运行有望总体回升，拉动电力消费需求增速比2022年有所提高。正常气候情况下，预计2023年全国全社会用电量9.15万亿千瓦时，比2022年增长6%左右。

　　（二）电力供应预测：在新能源发电快速发展带动下，预计2023年新投产的总发电装机以及非化石能源发电装机规模将再创新高。预计2023年全年全国新增发电装机规模有望达到2.5亿千瓦左右，其中新增非化石能源发电装机1.8亿千瓦。预计2023年底全国发电装机容量28.1亿千瓦左右，其中非化石能源发电装机合计14.8亿千瓦，占总装机比重上升至52.5%左右。水电4.2亿千瓦、并网风电4.3亿千瓦、并网太阳能发电4.9亿千瓦、核电5846万千瓦、生物质发电4500万千瓦左右，太阳能发电及风电装机规模均将在2023年首次超过水电装机规模。

　　（三）电力供需形势预测：电力供应和需求多方面因素交织叠加，给电力供需形势带来不确定性。电力供应方面，降水、风光资源、燃料供应等方面存在不确定性，同时，煤电企业持续亏损导致技改检修投入不足带来设备风险隐患上升，均增加了电力生产供应的不确定性。电力消费方面，宏观经济增长、外贸出口形势以及极端天气等方面给电力消费需求带来不确定性。

　　根据电力需求预测，并综合考虑新投产装机、跨省跨区电力交换、发电出力及合理备用等方面，预计2023年全国电力供需总体紧平衡，部分区域用电高峰时段电力供需偏紧。迎峰度夏期间，华东、华中、南方区域电力供需形势偏紧；华北、东北、西北区域电力供需基本平衡。迎峰度冬期间，华东、华中、南方、西北区域电力供需偏紧；华北区域电力供需紧平衡；东北区域电力供需基本平衡。

　　“十四五”时期，公司把握“双碳”机遇，紧抓“深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统”市场机遇，以公司产品线丰富的整合优势、二次设备研发能力强的智能服务优势、团队执行力强的队伍优势为基础，实现公司发展目标。

　　研发上，随着“双碳”目标的提出，我国能源结构发生变化，公司将充分利用自身在输、变、配、用电各环节累积的经验，持续跟进新型能源电力系统的构建和优化，加大电网侧储能产品、用户侧储能产品、充电桩、逆变器等产品研发力度。2022年公司相继发布了智能微型断路器、新一代一二次融合配电设备、新一代逆变器、充电桩等多款优质产品，并通过前期技术攻关，成功推出了虚拟同步发电机控制技术、分布式光伏发电出力预测与评估系统、台区透明化智慧化方案等多项新型技术，科林电气产品竞争力得到进一步地增强，其中科林电气自主完成的“石家庄市滨河‘配电运检全透明’示范区”项目，成功入选国家优秀案例名单，科研实力得到了领导专家的高度评价。生产方面，伴随着公司高端装备制造基地近两年陆续投入使用、公司高端自动化设备的投入使用，公司的生产能力将大大提升。

　　公司新能源业务主要包括分布式光伏、充电桩和储能业务，目前分布式光伏、充电桩和储能业务已经成为公司战略发展的重要板块。2023年，公司仍然坚持新能源大发展战略方针，通过技术、市场和产品驱动，抢占新能源市场份额，保持企业核心竞争力的持续提升。光伏业务方面，公司将充分依托自身优势，持续大力开拓光伏EPC业务，为客户提供满意的光伏系统解决方案。同时通过光伏项目EPC带动公司产品销售收入增长。储能方面，以开拓原有客户群为支点，加强对电网侧和用电侧储能业务的开拓。充电桩方面，公司将在原有充电桩和充电站的基础上，根据市场需求，结合公司已制定的发展战略，结合公司EPC业务能力，合理布局、扩大产能并紧跟进市场需求的变化。鉴于公司目前在光伏发电领域、储能领域、新能源充电领域的业务布局，以及国家对储能、充电产业的政策支持，公司未来将加大在智慧储充行业的布局，以“软件+硬件”的模式构建开放、智能、互动、高效的智慧储充智能化系统，为新能源运营商提供智能储充运营、运维及系统解决方案，以智慧科技为新能源储充行业提供服务支撑。

　　（1）完善公司制度，深化集团化建设，优化管理体系。完善制度和流程优化，致力完善决策机制及职责分工、提升经营水平，努力在经营管理各方面取得创新性进步与突破。进一步规范明确决策机构、执行机构的职责范围，完善董事会、管理层和各子公司之间的分工、权责和管控模式；不断完善各子公司法人治理结构，强化组织管理原则，建立规范的决策程序和管理流程，提高决策水平和决策效率；完善战略规划体系，加大战略规划的执行力度，为业务板块提供服务和支撑。

　　（2）优化公司产品交付流程。明确各环节职责部门，优化步骤流程，加快合同审批速度，提升合同质量；提高履约能力，继续加大自动化工装的投入，打造更多的数字化智能化车间，引进MES生产管控系统；狠抓质量细节和精益生产，从细节入手，追求卓越，全面提高质量管理水平，提升工艺水平，提升产品品质；加强供应链管理，缩短采购周期、减少资金占用，提高供应链对市场开拓、成本优化、质量把控等方面的作用。

　　根据公司发展战略，加强同各类金融机构和非经融投资机构的日常沟通，保证公司日常业务发展和战略发展的融资需求。

　　2023年是公司的战略深化年，也是公司五年战略规划的重要一年，公司将继续全力推进战略发展，2023年公司要抓抢发展机遇，坚持创新驱动，扩大国内市场，推动公司经营业绩实现质的提升和量的增长。

　　加快独立经营模式推进步伐，提高事业部的主观能动性、经营自主性；推进战略绩效落地，优化考核激励制度并不断完善；继续深入开展设计院、泰达电气两个子公司独立经营，充分激发子公司的活力和动力。

　　继续紧抓双碳机遇，将智慧能源板块纳入战略规划，布局投资运营、智能运维、能源物联等区别主业的新业态，为公司智慧能源板块强势推进打牢基础；深入推进三维销售体系建设，拓展更多行业市场，整合各产品线营销资源，进行市场延伸和拓展，对接国有大企业牵手合作共赢；海外市场方面，加强同大企业合作，拓展海外市场销售品类，打造公司发展的新空间。

　　做好创新平台建设，引领制定行业标准，助力科研创新取得新突破；发挥产品全、二次强的优势，聚焦打造一二次融合配电设备、新能源厂站箱变及控制系统，打造符合行业要求的全套电气拳头产品；建设高水平一次研发队伍，紧跟新技术、新工艺、新材料的应用，推出磁控柱上断路器等配电设备、35kV断路器核心单元，实现市场突破。

　　优化公司产品交付流程，明确各环节职责部门，优化步骤流程，加快合同审批速度，提升合同质量；提高履约能力，继续加大自动化工装的投入，打造更多的数字化智能化车间，引进MES生产管控系统；狠抓质量细节和精益生产，从细节入手，追求卓越，全面提高质量管理水平，提升工艺水平，提升产品品质；加强供应链管理，缩短采购周期、减少资金占用，提高供应链对市场开拓、成本优化、质量把控等方面的促进作用。

　　电力产业作为社会经济的基础能源产业，一方面受国家能源战略投资规划的影响，另一方面也依托于国民经济各实体产业发展，并最终取决于社会经济发展的用电需求。本公司主营的智能电网变电设备、智能电网配电设备、智能电网用电设备和高低压开关及成套设备、分布式光伏、充电桩和储能产品是电力产业重要的配套产品，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关，因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及各行业电力投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境继续恶化，国家电力建设投资政策发生改变，新型电力系统建设受阻，相关电力产业需求下降，以及两大电网公司整体发展战略和投资规划发生重大变化，公司产品的市场需求将会受到影响，公司将面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩风险。

　　目前，我国坚强智能电网、新型电力系统建设正处于快速发展期，该领域将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将逐步加剧。随着行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快以及服务手段的不断加强，市场竞争将更为激烈。如公司不能有效提升自身综合实力，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，公司经营业绩将受到不利影响。

　　公司所处的输配电及控制设备制造行业属技术密集型、人才密集型和资金密集型行业，该领域技术综合性强，产品更新换代快，随着国家坚强智能电网以及以新能源为主体的新型电力系统全面建设的展开，本行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大对新能源、微网系统、新型能源电力系统、储能等新技术新产品的投入，或不能够有效的紧跟行业新技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，进而降低公司的竞争力，影响公司未来发展。

　　2020-2022年，公司原材料成本占公司主营业务成本的比重分别为91.87%、92.96%和92.51%，原材料成本占主营业务成本的比重较高。其中，柜体、高低压元件、铜排、芯片、载波模块、开关散件、表壳、太阳能电池板、电池、线路板等是公司生产所需的主要原材料。若上述原材料市场价格发生较大波动且持续维持在高位，将影响公司原材料采购成本，进而对公司产品毛利率和盈利能力产生一定影响。

　　一季报出炉，就奔涨停！葛卫东、赵建平、林园等投资大佬持仓显现！外资高盛、阿布达比也早已布局其中……

　　已有5家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计24.69万股，占流通A股0.15%

　　近期的平均成本为19.46元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　参控公司：参控KELIN INTERNATIONAL PTE.LTD.，参控比例为100.0000%，参控关系为子公司