2021年全渠道销售额为2268亿元 同比下降51%

　　品类作为品质类需求，自2019年以来面临市场需求不足，规模略微收缩的局面，在疫情的多方影响以及消费者新增需求、换新迭代需求均不足，20、21年市场保持下滑态势。根据奥维云网(AVC)预测数据显示，2021年全渠道销售额为226.8亿元，同比下降5.1%，销量928.6万台，同比下降8.7%，呈现产品升级局面。虽然市场有明显下滑，不过从需求角度来分析，我国市场潜在需求非常广泛，奥维云网对市场前景依然看好，预计未来能够实现再次增长，因素如下：

　　1. 我国品类家庭渗透率较低，根据奥维云网预测数据，我国品类百户拥有量约为18.3台，相比欧美国家70%以上的渗透率，我国依然有较广泛的市场空间;

　　2. 消费需求横向拓展，消费者从传统的喝净水需求向用净水拓展，喝净水内部需求也实现升级，向喝有温度水、喝健康水升级，需求升级能够加速推动产品迭代，满足更广阔消费需求，有利于市场规模拓展;

　　3. 消费群体年轻化，随着90后、00后逐渐成为主力消费人群，社会消费观念发生了明显的变化，年轻人消费能力较强，除了产品基础功能外，还愿意为更高产品品质、更优美的外观和新颖的消费体验付费;

　　4. 下沉市场空间旷阔，随着直播、短视频、社交电商兴起和物流体系完善，品类以往难以渗透的三四线城市以及农村地区的需求得以发掘;

　　5. 净水认知群体数量庞大，根据中商产业研究院数据，2019年我国桶装水、瓶装水、社区水站等市场规模已经超过2800亿元，可以看出我国喝净水的消费群体广阔，表面上看桶装水等产品与形成竞争关系，但随着产品升级功能更强、使用成本更低、消费体验更好，而其他产品还存在很多问题，如瓶装水成本高，桶装水质量无法保证，社区水站滤芯无法按时更换等，相信随着消费认知提升，其他产品的消费者会逐渐向转化。

　　1. 线上市场份额提升，疫情改变了消费习惯，品类线年实现跳跃式增长，预计2021年线%，预计未来流量会进一步转移;

　　2. 线下精装地产蓬勃发展，截至2021年10月，配套率以达20.6%，以一线城市为主，但二线城市凭借高速的增长率实现快速追赶;

　　3. 头部品牌格局稳定，18年以来线%左右，线%，长尾品牌发展局势愈加艰难，21年以来有大量中小品牌逐渐被市场淘汰;

　　4. 产品功能全方位升级，600G+通量产品线%，线%的份额，除此之外，净热一体产品满足消费者“净水+热水”需求成为21年新的消费增长点，智能化、环保等趋势升级也非常明显;

　　5. 产品迭代速度下降，单品效率提高，相比于20年市场激烈竞争，21年各品牌均采取收缩产品线打造爆款的经营思路，新品发布数量大幅度减少，迭代速度下降，但在短视频、直播的帮助下新品市场表现不弱，单机效率明显提升;

　　6. 线上线下价格段结构明显提升，线上产品升级入门价格段向2-3K转移，净热一体产品拉动高价格段份额增长，线下在明星单品带动下呈现价格分级增长。

　　在消费需求、市场特征快速变化的当下，各个品牌方如何走好自己的发展道路，根据当前市场状况来看，有四个机遇点可以尝试：

　　1. 加速产品升级，提升议价能力，品牌方可以更进一步满足跟高层次消费升级，比如节能环保需求，研发可循环使用的滤芯或者滤芯清洗液，进一步延长滤芯寿命，直接降低消费者后续使用成本，为产品添加蒸汽发生器、高压龙头等设备，让刷锅刷碗无残留，餐具消毒更方便，为产品添加更多功能，满足更多场景需要，提升议价能力，有利于企业保障营收，实现行业良性发展;

　　2. 解决消费痛点，产品目前还存在一些不足，根据奥维万象用户评论监测，在噪音、出水量、净化效果等方面还存在不足，差评率较高，品牌方可以考虑投入部分研发精力解决消费痛点;

　　3. 针对细分人群，满足不同需求，目前将净水消费群体主要有实用主义者、母婴人群、品质生活家，这三类人群消费观念、需求略有不同，产品除了基础的净水功能外，针对不同人群进行附加功能调整能够更好的打开局面，比如面向实用主义者推出高性价比产品，面向母婴人群推出具备安全材料、水路杀菌功能产品，面向品质生活家推出高雅外观，新奇体验产品，除了以外，使用场景更丰富的台式净饮机、即热饮水机也满足消费细分需求，21年实现高速增长;

　　4. 打通线上线下，做好全域营销串联，疫情以来，网络直播、社交电商、私域流量成为营销新方式， 并且对传统渠道流量实现了大量分流，品牌方也要跟上发展的步伐，首先把握住各电商品牌的主销端口，同时在抖音、拼多多、小红书等新赛道做好自身品牌的声量建设。